能夠把事業(yè)做起來的人都有一個(gè)特點(diǎn)：這就是對(duì)市場的敏感度很高，能夠比常人更敏銳的捕捉到生意機(jī)會(huì)。

溫州人就是那種血液里、細(xì)胞核里都對(duì)生意有高度敏感的人。而生意的基礎(chǔ)就是需求的把握。但需求有大有小。只能看到一次的、眼前機(jī)會(huì)的是小生意，做這種生意的人至多只是一個(gè)商人。能夠看到一種長遠(yuǎn)的生意機(jī)會(huì)的則有可能讓這個(gè)生意成為一項(xiàng)事業(yè)。

我咨詢服務(wù)的企業(yè)中，特別能發(fā)現(xiàn)事業(yè)型的生意機(jī)會(huì)的堪稱是瑞高陶板的董事長張千里。這位美院畢業(yè)的高材生，富有極富想象力的思維，一個(gè)好動(dòng)的、活潑的心臟。他是中國第一個(gè)將石材做成墻面材料的人，也是第一個(gè)將陶板外墻材料引入中國的人。

張總對(duì)生意的嗅覺特別靈。陶板的發(fā)現(xiàn)，只是緣于他一次澳大利亞的旅游。

但凡能把生意機(jī)會(huì)變成真正的事業(yè)的人，都還得有一個(gè)堅(jiān)韌不拔的心。不會(huì)輕言放棄，并且總是對(duì)新事物具有無比的熱情。張千里就是如此，為了將陶板引入中國，他跑到法國考察工廠，引入設(shè)備，請(qǐng)老外技術(shù)人員來國內(nèi)工廠指導(dǎo)……。而在這之前，他的營生與陶板墻材毫無關(guān)系。

那么，這種能夠轉(zhuǎn)化為一種事業(yè)的生意機(jī)會(huì)從營銷專業(yè)的角度看，是一種怎樣的功夫呢？

這個(gè)功夫其實(shí)就是基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律性需求趨勢地把握。這種能成一項(xiàng)新事業(yè)的需求必須符合市場發(fā)展的規(guī)律，否則就不可能成長。

如何判斷一個(gè)新的需求是符合規(guī)律的呢？其實(shí)無外乎質(zhì)和量兩個(gè)維度。一個(gè)是能夠替代舊的產(chǎn)品，比老產(chǎn)品能夠更好地滿足需求。如鋼結(jié)構(gòu)能夠替代磚混，是因?yàn)槠渚哂形宕髢?yōu)點(diǎn)：n 設(shè)計(jì)彈性大，能滿足大跨度、特殊造型等建筑的功能性要求；n  自重輕，抗震性能好，同時(shí)降低了基礎(chǔ)工程造價(jià)；n  預(yù)制加工，施工周期短，縮短了工程建設(shè)時(shí)間，加快資金回收；n  韌性大、計(jì)算結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確，工程質(zhì)量有保障；可以回收利用；n  采用配套材料，美觀大方。一個(gè)就是大大提高了效率，擴(kuò)大了產(chǎn)量，降低了成本，是一種已經(jīng)現(xiàn)在的需求有規(guī)模，成為真正的一個(gè)市場。

以質(zhì)和量兩個(gè)維度去思考眼前的生意點(diǎn)，從現(xiàn)在再去推算其未來，是否可以觸摸到一個(gè)新市場的需求輪廓了呢？將它的要點(diǎn)列出來，機(jī)會(huì)就在此中了。