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蔡丹紅 2020年度中國(guó)20強(qiáng)講師
戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)專家
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蔡丹紅:《私人訂制》中的品牌營(yíng)銷智慧
2016-01-20 31817

《私人訂制》雖然采取了與《甲乙丙丁》相同的表達(dá)形式,但內(nèi)涵已有了本質(zhì)的差異?!端饺擞喼啤酚捌錆M了強(qiáng)烈的當(dāng)代品牌營(yíng)銷哲學(xué)智慧。

首先《私》片建立在高度細(xì)分的市場(chǎng)基礎(chǔ)上,而從大量化營(yíng)銷到目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷到一對(duì)一營(yíng)銷正是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。尤其在服裝行業(yè)更是突出。定制模式將個(gè)性化的服裝需求發(fā)揮到極致。

其次《私》片預(yù)設(shè)了大量地利用品牌的成功做品類延伸的工作。這方面,迪斯尼早已成為典范。我們所看到的大量的迪斯尼禮品杯、迪斯尼書包等都是迪斯尼品牌延伸的杰作。

其三,《私》片中每一個(gè)服務(wù)需求的滿足都是基于企業(yè)的盈利需求。即恰當(dāng)?shù)貪M足顧客的需求,而不是無(wú)限地?cái)U(kuò)大,從而避免了過(guò)度的質(zhì)量追求帶來(lái)的利潤(rùn)的損失。因此你看到對(duì)每一個(gè)服務(wù)對(duì)象的服務(wù)界定都有清晰的范圍,并用巧妙的溝通方法避免了顧客的不滿足。

其四,一個(gè)優(yōu)秀的影片不僅具有感官上的刺激,更需要有一定的思想性,迎合公眾的群體心理。當(dāng)前,中國(guó)公眾最大的心理苦痛正是貧富的差異、極度功利化背景下的道德缺失、文化缺失(俗雅)的矛盾,官僚的腐敗……,這些時(shí)弊在《私》片中都有恰當(dāng)?shù)嘏険簟?/p>

作為一本商業(yè)化時(shí)代的電影,不可能離開其商業(yè)價(jià)值來(lái)談它的藝術(shù)貢獻(xiàn),談?wù)撜弑旧砭褪沁^(guò)于烏托邦。馮小剛的智慧就是在商業(yè)基礎(chǔ)上如何恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)藝術(shù)。也正是因?yàn)榇耍端饺擞喼啤凡荒茉俳凶觥都滓冶 ?,因?yàn)橹挥星罢卟欧鲜袌?chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),才有更長(zhǎng)的生命力,才能被像007一樣地去復(fù)制。從品牌的角度看,品牌的核心價(jià)值的確定一定要有長(zhǎng)期性、前瞻性、抽象性。“私人定制”概念本身就有這些特征,有可以被復(fù)制的基因。所以,我挺馮小剛,挺《私人訂制》。

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