B2B品牌-IT品牌-工業(yè)品牌課程營(yíng)銷戰(zhàn)略管理經(jīng)營(yíng)建立課程培訓(xùn)講師-高韜老師的《品牌之上》 高韜的課程-B2B品牌之上3-IT品牌專題 謹(jǐn)以此課 獻(xiàn)給那些最珍惜品牌的人們！ 天數(shù)： 3.0-6.0 日 （均可彈性調(diào)整） 描述 十年一課 品牌之上 作者：高韜 誰(shuí)不想逆流而上？ 誰(shuí)不想身顯名揚(yáng)？ 誰(shuí)不想天下無(wú)雙？ 誰(shuí)不想百年輝煌？ 十年一課品牌之上 商戰(zhàn)致勝隱形翅膀 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷屏障 并存自覺全策雙向 棄舊求新斐然成章 深入人心自有主張 運(yùn)之掌上蒸蒸日上 持之以恒迎頭趕上 只有打破常規(guī)的人才可以創(chuàng)造歷史 只有超越營(yíng)銷才能成就品牌 于是 才有了革命性的《品牌之上》 核心： 品牌之本、品牌之上（共3天-基于市場(chǎng)和社會(huì)）； 更上層樓：品牌網(wǎng)絡(luò)之上（1.5天-基于互聯(lián)網(wǎng)） 雇主品牌之上（1.5天-基于員工）； 1500頁(yè)精彩實(shí)況，長(zhǎng)達(dá)六六36小時(shí)品牌時(shí)空。授課非常具有啟迪性與影響力，這是一項(xiàng)由杰出的專業(yè)人士提供的優(yōu)秀的課題。高韜老師的《品牌之上4》重新發(fā)明了品牌學(xué)。他對(duì)品牌觀念的指點(diǎn)的確讓人眼睛一亮! 如今，中國(guó)的工業(yè)品公司逐漸崛起成為地區(qū)及全球競(jìng)爭(zhēng)者，它們對(duì)營(yíng)銷和品牌建設(shè)的需求也隨之迅猛增長(zhǎng)。在此，為學(xué)員提供一個(gè)品牌盛宴，了解產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和B2B品牌管理領(lǐng)域的最新思想和成功案例，進(jìn)而懂得品牌戰(zhàn)略謀未來(lái)，并激發(fā)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌實(shí)踐中的創(chuàng)新。 作為兩家卓越企業(yè)結(jié)合體——華為賽門鐵克，立志全球信息安全與存儲(chǔ)解領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，確已有了良好的品牌基礎(chǔ)。以技術(shù)和創(chuàng)新見長(zhǎng)的科技企業(yè)，往往更傾向于工程師的思維方式，對(duì)市場(chǎng)對(duì)品牌少有深入的思考與舉措。聚焦需求、提供高性價(jià)比的解決方案，同時(shí)，更要謀求用品牌為顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值加值增色。 在品牌運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新道路上大有可為。本課以《品牌之上》為藍(lán)本，加強(qiáng)了對(duì)華為賽門鐵克學(xué)員的引導(dǎo)與啟發(fā)，令其心存品牌至愛之心，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)和持續(xù)增長(zhǎng)，在贏得市場(chǎng)領(lǐng)先的同時(shí)，更不忘為企業(yè)或產(chǎn)品服務(wù)品牌加分。 對(duì)象 首席執(zhí)行官、營(yíng)銷管理人員、中小型企業(yè)所有者、職能部門負(fù)責(zé)人、傳播管理人員，以及其他任何負(fù)責(zé)或參與制定B2B營(yíng)銷和品牌建設(shè)計(jì)劃與戰(zhàn)略的人員，以及有興趣學(xué)習(xí)品牌學(xué)的朋友。 形式 講授/精美幻燈、案例討論/小組練習(xí)、情景演練、品牌診斷、視頻/音頻、實(shí)物展示等。 目標(biāo) 以高韜的視野，以品牌新邏輯，《品牌之上》系列創(chuàng)新提出“Beyond-Brand”概念，超越傳統(tǒng)品牌，預(yù)見品牌未來(lái)，用杰作打造卓越，以期達(dá)到“3”次方的飛躍：加值 ╳ 加速 ╳ 加強(qiáng)。 受益 *知其道，用其妙 *明確品牌相關(guān)概念/流程/模式/方法/技巧等 *掌握營(yíng)銷和品牌管理的最新工具與手段 *獲得現(xiàn)今全球先進(jìn)有效的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之匯整 *了解產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的益處 *獲得全球IT業(yè)卓越品牌成功的經(jīng)驗(yàn)與沒落品牌的失敗教訓(xùn) *了解并學(xué)會(huì)避免產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和品牌管理中普遍存在的問(wèn)題 *掌握如何建立一個(gè)強(qiáng)大的B2B品牌，尤其是在面向國(guó)際市場(chǎng)的情況下 *學(xué)會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估以及把握業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇 *掌握品牌創(chuàng)新營(yíng)銷的諸多方法并激發(fā)創(chuàng)意靈感 重點(diǎn) *華為賽門鐵克專題 *工業(yè)品也有品牌精髓/個(gè)性 *工業(yè)品品牌定位的方法 *工業(yè)品品牌建設(shè)的步驟 *為產(chǎn)品成份建立品牌的方法-品牌差異化來(lái)源策略/中間品牌之上/要素品牌 *工業(yè)品牌的感性價(jià)值變得日趨重要 *企業(yè)參與社會(huì)的戰(zhàn)略-企業(yè)公民-公民品牌建設(shè)之路 *工業(yè)品品牌傳播創(chuàng)新之道 *英特爾/淘氏/BP/殼牌/道達(dá)爾/阿克蘇諾貝爾/ 杜邦/等工業(yè)品企業(yè)品牌成功案例 *工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌之上 首創(chuàng)：創(chuàng)新無(wú)處不在，尤其 * “高韜品牌全景圖” * “高韜品牌拼圖模型”-解讀品牌在大腦中形成過(guò)程 * “高韜品牌三段論”-從3層面解讀“定位”和“品牌定位” * “高韜品牌3浪潮” * 首倡將CSR應(yīng)用于品牌-《做社會(huì)期待的品牌》2007年8月 同類師資少有涉及：尤其 * 價(jià)值觀決定品牌（價(jià)值觀作為品牌管理工具） * 宗教與品牌 * 消費(fèi)者“忠誠(chéng)鉆石”模型 * 要素品牌/中間品品牌 * 向服務(wù)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型——品牌成長(zhǎng)新途徑之一 * 推翻的顧客“購(gòu)買決策漏斗”模式 * 女人至上-女性營(yíng)銷的奧秘 * 綠色營(yíng)銷的奧秘 * 知識(shí)營(yíng)銷的奧秘 * 《雇主品牌之上》——品牌成長(zhǎng)新途徑之一（可作獨(dú)立選題加1.0天，課程內(nèi)容另見） * 《公民品牌之上》/《綠色品牌之上》——品牌成長(zhǎng)新途徑之一 * 《聲音品牌之上》——品牌成長(zhǎng)新途徑之一 * 《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》——品牌成長(zhǎng)新途徑之一 精彩語(yǔ)錄： * 無(wú)論你對(duì)品牌看得輕與重，都在有意無(wú)意地做著品牌。而絕大多數(shù)企業(yè)都是無(wú)意地做品牌。 * 只有把品牌從營(yíng)銷的盒子中拿出來(lái)才能看清品牌的未來(lái)。 * 只有打破常規(guī)的人才可以創(chuàng)造歷史，只有超越營(yíng)銷才能成就品牌。 * 做品牌，堅(jiān)持和一定的投入是必要的，但未必是大量的投入，關(guān)鍵是 “信仰”的投入。 * 中國(guó)貨就是“賤貨”。 改革30年，生產(chǎn)力上去了、科技上去了、質(zhì)量上去了……唯獨(dú)丟掉品牌 。 * 想麻雀變鳳凰嗎？請(qǐng)跟我來(lái)吧！ * 我認(rèn)為做品牌最重要的是用心，其次才是方法… * 如果你的企業(yè)不再?gòu)氖逻@一行業(yè),你的顧客最懷念的東西是什么? * 營(yíng)銷的最高境界——品牌營(yíng)銷；品牌的最高境界——鐘愛品牌。 * 21世紀(jì)什么最貴？——品牌 * 沒有創(chuàng)新就沒有生存，沒有品牌就沒有未來(lái)。 * 切忌愚弄消費(fèi)者 * 我們?cè)跔I(yíng)銷中千萬(wàn)不要忘記討女人歡心。 * 顧客看到、聽到、聞到、嘗到、碰到、感覺到的每一件事情匯集成為一種品牌體驗(yàn)。 * 對(duì)最珍惜品牌的人而言，高韜是最被重視的講師…… 標(biāo)語(yǔ)：非主流，更上流 定位：不想做下流的企業(yè) 特色：看上去很美、聽下來(lái)很妙、用起來(lái)很值… 內(nèi)容： 暖身：  五分鐘摘要  如何明辨諸多品牌荒言？  為何中國(guó)貨淪為“賤貨”？  中國(guó)品牌最常見的九大錯(cuò)誤是什么 寶潔認(rèn)為本土企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)3大誤解  成功的全球品牌的屬性與特征  小測(cè)試（營(yíng)銷？戰(zhàn)略？策略？競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)？）  情景劇——“我和你”——用最形象的故事喻意品牌建設(shè)的全過(guò)程 偉大的品牌來(lái)自對(duì)顧客的關(guān)愛及對(duì)顧客的所有作為 華為賽門鐵克企業(yè)專題： 一、品牌開端： 二、品牌創(chuàng)新之道：品牌精髓的發(fā)展、品牌個(gè)性的發(fā)展、品牌重塑、公民品牌規(guī)劃/CSR戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新傳播策略等。 第一部分：品牌之本 第一章 品牌精髓  何謂“品牌之旅”？（圖解）  何謂“營(yíng)銷3臺(tái)階”？（圖解）  如何用羅蘭貝格模式明辨“品牌觀、營(yíng)銷觀和銷售觀”？（圖解）  優(yōu)秀的品牌能夠經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)嗎？  何謂信息時(shí)代大眾接受信息的模式？（圖解）  如何用神經(jīng)心理學(xué)圖解大腦中品牌的形成？（圖解）  如何為“品牌”下一個(gè)最簡(jiǎn)單的定義？  如何用最形象的語(yǔ)言形容品牌建設(shè)的過(guò)程?  如何從企業(yè)全景營(yíng)銷“蝴蝶模型”看品牌？（圖解）  如何通過(guò)利用或改變顧客的價(jià)值觀來(lái)塑造品牌？  中外品牌在物質(zhì)面與精神面上的差異怎樣？（圖解）  如何以360度全方位地思考品牌？（圖解）  奧美的品牌“蝴蝶模型”是什么？（圖解）  全球著名的“品牌羅盤”和鮮為人知的“品牌輪”是什么？（圖解）  如何簡(jiǎn)單地從6個(gè)方面來(lái)觀察一個(gè)品牌？  哪些因素構(gòu)成“品牌聲譽(yù)”認(rèn)知？（圖解）  建立優(yōu)良“品牌聲譽(yù)”必須堅(jiān)持的5原則是什么？  如何用既簡(jiǎn)易又實(shí)用的“擬人化”和“擬物化”方法檢測(cè)品牌？  如何用“定位圖”直觀檢測(cè)品牌？（圖解）  何謂“品牌精髓”（DNA）？（圖解）  如何陳述“品牌精髓”？  品牌精髓的發(fā)展怎樣？  “品牌個(gè)性5維度”是什么？（圖解） 第二章 品牌定位 首要問(wèn)題 品牌定位先要“樹敵” 何謂品牌定位? 品牌承諾系統(tǒng)  如何從3層面解讀“定位”和“品牌定位”？  三種品牌戰(zhàn)略（USP、品牌、定位）是什么？ 不同時(shí)代適用的品牌理論是什么？（圖解）  何謂“品牌3浪潮”？  如何以品牌定位為中心展開營(yíng)銷？  如何用“3角法”尋找品牌定位？（圖解） 第三章 品牌構(gòu)建 宗教與品牌的10個(gè)共同之處  你是品牌三境界中的哪一個(gè)？  創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的4步驟是什么？  何謂“品牌天堂與地獄的臺(tái)階”？你正在走向哪里？（圖解）  羅蘭貝格的“品牌生命力模型”及對(duì)策，你可以對(duì)號(hào)入座（圖解）  何謂“品牌生命周期”？（圖解）  如何煉就至高境界——“品牌無(wú)形營(yíng)銷”？  如何重振低迷品牌？——品牌重新定位  如何以“設(shè)計(jì)力”催生卓越品牌？  第二部分：品牌之上 第四章：戰(zhàn)略創(chuàng)新  后發(fā)者如何實(shí)現(xiàn)超越？——?jiǎng)?chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)先  以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略有哪些？ 破壞性創(chuàng)新——螞蟻搬大象不是夢(mèng)  要素品牌——為何“品牌差異化來(lái)源戰(zhàn)略”能小兵立大功？（重點(diǎn)） 第五章 顧客創(chuàng)新  為何“與顧客共創(chuàng)價(jià)值”成為各位大師一致的觀點(diǎn)？  顧客終身價(jià)值的構(gòu)成（圖解） “品牌用戶”和“非品牌用戶”模型  何謂“品牌層”？（圖解） 向服務(wù)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型——品牌成長(zhǎng)新途徑（圖解） 顧客價(jià)值何在？——回歸“馬斯洛需求層次” 顧客26個(gè)購(gòu)買商品的理由  不同行業(yè)品牌感性與理性價(jià)值有何區(qū)別？（圖解） 葛瑞的“亞洲人對(duì)品牌的觀感”調(diào)查發(fā)現(xiàn)了什么？ 中國(guó)消費(fèi)者愿意為品牌支付的溢價(jià) 怎樣？（麥肯錫） 被推翻的顧客“購(gòu)買決策漏斗”模式 麥肯錫的“消費(fèi)者決策歷程” 麥肯錫重新評(píng)估消費(fèi)者主導(dǎo)活動(dòng)的接觸點(diǎn) 麥肯錫解讀中國(guó)的富裕消費(fèi)群體 電通的“企業(yè)全面溝通”理念 《雇主品牌之上》（可作獨(dú)立選題加1.0天，課程內(nèi)容另見） 《公民品牌之上》（可作獨(dú)立選題）： 何謂“公民品牌”？ 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響如何？  CSR與道德品牌 企業(yè)CSR的誤區(qū)是什么？ 做CSR的好處怎樣？ 邁克爾•波特的企業(yè)參與社會(huì)的戰(zhàn)略方法有哪2種？ “綠色營(yíng)銷” 圖解品牌價(jià)值的形成與維護(hù)的過(guò)程 你在愚弄消費(fèi)者嗎？  何謂“夏娃經(jīng)濟(jì)”（她經(jīng)濟(jì)）？——女性營(yíng)銷 為何要討好“她們”？ 改變我們生活和經(jīng)濟(jì)的3W 是什么？ 女性決策有哪４個(gè)特性？  企業(yè)該如何向上走和向下走？  BCG100采用4種品牌戰(zhàn)略是什么？（圖解）  麥肯錫的選擇價(jià)值、提供價(jià)值和價(jià)值傳遞系統(tǒng)是什么？（圖解）  第六章 傳播創(chuàng)新  宣傳在“以顧客價(jià)值為核心的有效營(yíng)銷戰(zhàn)略”中  主要宣傳工具有哪些？ 為何“公關(guān)第一廣告第二”？ 公關(guān)有助品牌完成哪3項(xiàng)任務(wù)？ 公關(guān)的10個(gè)忠告 處理企業(yè)危機(jī)公關(guān)的最新理論  新舊廣告觀有區(qū)別嗎？  品牌核心定位宣傳方式  要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確  選擇合適的價(jià)值溝通方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)  創(chuàng)新顧客忠誠(chéng)度計(jì)劃  銷售翻番有幾種方案？ 重新解讀贊助的功效 新知識(shí)營(yíng)銷 新樣品營(yíng)銷——打破60%的試用裝沒有被試用的困局  “接觸點(diǎn)/宣傳點(diǎn)/競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)”管理  如何找到有意義的接觸點(diǎn)？ 何謂“3E”？  如何把握互動(dòng)接觸中的機(jī)遇？  為何員工－最強(qiáng)有力的品牌宣傳者 ？ 如何繪制“顧客與企業(yè)接觸點(diǎn)一覽圖”？ 麥肯錫平衡顧客體驗(yàn)與成本  如何讓企業(yè)領(lǐng)袖在品牌塑造過(guò)程中發(fā)揮最大作用？  極具功力的“故事營(yíng)銷”  為何“口碑營(yíng)銷”屢建奇功？ 創(chuàng)新“知識(shí)營(yíng)銷” 你敢按下6個(gè)口碑按鍵嗎？  5感品牌建設(shè)——效果最驚人的感官體驗(yàn)——從2D到5D 《聲音品牌之上》： 何謂“聲音品牌化動(dòng)力”模型？（圖解） 如何從自然界尋求聲音靈感？ 如何塑造品牌個(gè)性化的嗓音？ 嗓音質(zhì)量(個(gè)性)概評(píng)模型（圖解） 尋找恰當(dāng)嗓音的5步驟 《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》（可作獨(dú)立選題加1.0天，課程內(nèi)容另見） 講師： 品牌掌柜——高韜 * 中國(guó)品牌超越營(yíng)銷導(dǎo)師； * IBA國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審顧問(wèn)； * 福布斯中國(guó)研究院研究員/品牌研究； * 中國(guó)管理創(chuàng)新研究院 高級(jí)研究員； * 價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專家； * WBSA世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)理事； * 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、山東大學(xué)、西南交大等講座教授； * 上海市品牌戰(zhàn)略工程、IBAC國(guó)際品牌認(rèn)定委員會(huì)、AIVCI國(guó)際職業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)、品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等專家講師； * 著述頗豐：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》《國(guó)際廣告》《中國(guó)廣告》《動(dòng)腦》（臺(tái)灣）《國(guó)際公關(guān)》《新營(yíng)銷》等一線媒體一線撰稿人，文章發(fā)表在國(guó)內(nèi)近乎所有營(yíng)銷傳播類報(bào)刊上，并在眾多專業(yè)網(wǎng)站開設(shè)專欄?！度A盛頓郵報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等國(guó)內(nèi)外媒介常年采訪品牌專家，并具有豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 * 主力課程：《品牌之上3》系列 《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》 《雇主品牌之上》 可按行業(yè)細(xì)分課程 …… * 服務(wù)部分企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)（9次）、中國(guó)電信（7次）、中國(guó)網(wǎng)通（3次）、國(guó)家電網(wǎng)（3次）、中國(guó)郵政（2次）、中國(guó)工商銀行（3次）、中國(guó)福利彩票（2次）、廣藥集團(tuán)（2次）、上海品牌推進(jìn)戰(zhàn)略（3次）、國(guó)家銀河工程（3次）、石家莊三鹿（3次）、三九藥業(yè)（2次）、民生藥業(yè)、廣州陳李濟(jì)、一汽奧迪、首汽集團(tuán)、北京現(xiàn)代、AIG、涪陵榨菜集團(tuán)、科大訊飛、岳陽(yáng)紙業(yè)、麒麟啤酒、貝克啤酒、263網(wǎng)絡(luò)、新百麗、紅蜻蜓、浙江巴貝、耀華玻璃、法國(guó)路易保羅、法國(guó)丹姿、香港康升、石藥、湖北杰之行、成都三和、河北道橋、河北銀行、天元集團(tuán)、平山/靈壽/隆堯中小企業(yè)、上海靜安區(qū)文化局、上海朗尼家具、上海惠工縫紉機(jī)、平安醫(yī)院、坤如瑪麗、上海大都會(huì)歡樂園、上海金箍棒保健公司、上海金楓釀酒、華東建筑機(jī)械、上海宏苑物業(yè)、上海華氏大藥房、上海浦東外高橋保稅區(qū)新希望發(fā)展有限公司、上海城開房地產(chǎn)集團(tuán)、上海東渡國(guó)際、上海湯臣塑膠、韓國(guó)三十秋、杭州升佳、海森藥業(yè)、慧蘭服飾、浙江常山紡織、浙江中遠(yuǎn)實(shí)業(yè)、北京中超地產(chǎn)、嘉林藥業(yè)、上海熊貓機(jī)械、北京平安保險(xiǎn)、天津南極集團(tuán)、東陶機(jī)器、北京西直門賓館、成都盤古網(wǎng)絡(luò)、搜材網(wǎng)、成都大匠科技、成都百舟戶外運(yùn)動(dòng)、成都技通電信、武漢阿迪貝爾服飾、武漢經(jīng)緯童裝、武漢群廈地產(chǎn)、中煤武漢中漢、桂林長(zhǎng)圣藥業(yè)、仙桃三羊、荊門櫻花水都、武鋼北湖皮革、黃岡衛(wèi)爾康醫(yī)藥、燕趙講壇、平頂山工商聯(lián)、廣東好太太集團(tuán)、凱旋假日酒店、佛山龍創(chuàng)傳播……全國(guó)公開課 聯(lián)絡(luò)高韜老師： 13503116250 adgaotao@yahoo.com.cn igaotao@gmail.com https://blog.sina.com.cn/branding 涉及大師：大前研一、大衛(wèi)•奧格威、菜納斯•鮑林、麥可爾•波特、阿爾•里斯、里米•布墨爾、莎士比亞、賽斯•高汀、迪特•赫爾普斯特、毛澤東、羅瑟•瑞夫斯、Bill Cosby、喬納斯•薩克、喬布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E•舒爾茨、阿爾•文托夫勒、克里斯汀•雷諾、C.K普哈拉、丹希•爾、Martin Lindstrom、施振榮、Jennifer Aaker、Philip Knight、夏蘭澤、維爾納·馮·西門子、羅伯特博世、Paul S. Michaels、Terry Savage、Martin Lindstrom、Pam Scholder Ellen等。 歌曲《品牌之上》 作詞：高韜 我在遙望,品牌之上, 有多少夢(mèng)想在自由的飛翔. 昨天遺忘風(fēng)干了憂傷, 我要和你重逢在那品牌的路上. 企業(yè)已被牽引,潮落潮長(zhǎng),有品牌擁抱就能輝煌. 誰(shuí)在傳授,世間真諦,讓我的渴望,像白云在飄蕩. 一邊引經(jīng),一邊據(jù)典,一頁(yè)頁(yè)的幻燈,就放到了天亮. 在歲月沉浮后,你在誰(shuí)身旁,用品牌眼光,讓事業(yè)炫爛.