近日，茵曼集團(tuán)推出了高端女裝子品牌“生活在左”，并已經(jīng)入駐天貓、京東等電商平臺(tái)。茵曼將品牌觸角伸向線上高端市場(chǎng)，也開啟了該公司線上銷售多品牌和多品類產(chǎn)品的擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　隨著電商的發(fā)展，線上服裝品牌活力盡顯。茵曼、裂帛、韓都衣舍等發(fā)展到一定規(guī)模的線上服裝品牌，在穩(wěn)固自身原有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，已不滿足于單一品牌元素的產(chǎn)品。這些線上服裝企業(yè)紛紛開始嘗試推出設(shè)計(jì)風(fēng)格突出、定位高端的子品牌，以搶占線上高端市場(chǎng)。

　　升級(jí)品牌拓市場(chǎng)

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，高端子品牌的創(chuàng)立無疑是服裝電商發(fā)展到一定階段，線上品牌所進(jìn)行的新的嘗試和突破。各大線上服裝品牌希望憑借不同風(fēng)格和類型的子品牌，拓寬自身的消費(fèi)群體，進(jìn)而依靠規(guī)模盈利擴(kuò)大品牌收益。

　　茵曼公關(guān)部負(fù)責(zé)人張瑩璇告訴記者：“推出高端品牌‘生活在左’的初衷，是圍繞著茵曼棉麻生活圈的多品牌戰(zhàn)略作出的一個(gè)布局決策。高端品牌的推出是基于顧客的需求而定?！?/p>

　　張瑩璇認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電商已經(jīng)能夠承載更加高端的產(chǎn)品和品牌。這從許多國(guó)際奢侈品品牌開始進(jìn)駐電商平臺(tái)的現(xiàn)象中就可見一斑。茵曼一直將“成為線上高端品牌的標(biāo)桿”作為目標(biāo)，力求在產(chǎn)品品質(zhì)、定位、顧客體驗(yàn)等方面得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可?！啊钤谧蟆菍?duì)茵曼品牌文化和精神的一種深入和升華?！睆埇撹f。

　　不只是茵曼，線上知名品牌裂帛已提前在今年2月推出了裂帛的升級(jí)品牌“蓮燦”。據(jù)記者了解，“蓮燦”服裝價(jià)格為1000元~2000元，“生活在左”產(chǎn)品的價(jià)格則在1000元左右。而韓都衣舍并購(gòu)的設(shè)計(jì)師品牌素縷也擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，相比于“蓮燦”和“生活在左”這兩個(gè)品牌，定價(jià)較低。

　　線上服裝品牌大多將高端子品牌作為母品牌的升華和再造，以此來擴(kuò)大品牌在高端市場(chǎng)所占份額。中國(guó)品牌導(dǎo)師、中央電視臺(tái)品牌顧問李光斗表示，線上服裝品牌推出高端子品牌這一現(xiàn)象可以看作是企業(yè)品牌的“向上延伸”，即在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線，使商品進(jìn)入高檔市場(chǎng)。線上服裝品牌在發(fā)展之初大多采取價(jià)格戰(zhàn)策略，利潤(rùn)較低。在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，企業(yè)需要通過品牌延伸來擴(kuò)大利潤(rùn)空間?！斑@種運(yùn)營(yíng)手段能否在電商通路下奏效，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)?！崩罟舛诽寡?。

　　差異競(jìng)爭(zhēng)博出位

　　對(duì)線上服裝企業(yè)紛紛挺進(jìn)高端市場(chǎng)的現(xiàn)象，獨(dú)立品牌專家高韜分析認(rèn)為，中低檔服裝品牌成長(zhǎng)到一定階段后，很多企業(yè)會(huì)通過創(chuàng)立新品牌進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的方式實(shí)現(xiàn)升級(jí)。但品牌對(duì)應(yīng)的不只是商品，更是迎合消費(fèi)者對(duì)品牌的期望。

　　原本中低價(jià)位的線上服裝品牌擁有的大多是價(jià)格敏感類客戶，而推出高端子品牌，則需要品牌的靈魂和企業(yè)聲譽(yù)。因此，高韜強(qiáng)調(diào)：“高端子品牌的高價(jià)位究竟以什么作支撐，是企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題。”

　　對(duì)于這一點(diǎn)，企業(yè)人士表示認(rèn)可。他們認(rèn)為，一方面是市場(chǎng)對(duì)高端品牌確有需求；另一方面，高端品牌必須提供名副其實(shí)的產(chǎn)品。

　　裂帛集團(tuán)創(chuàng)始人湯大風(fēng)告訴國(guó)際商報(bào)記者：“部分消費(fèi)者現(xiàn)在有獲得更高級(jí)服裝的需求，希望裂帛的服裝面料、做工都更加高端，所以推出‘蓮燦’這一定位更加高端的品牌?！睋?jù)湯大風(fēng)透露，目前，不太在意商品價(jià)格、追求更高品質(zhì)的用戶占裂帛整體用戶的10%。

　　張瑩璇表示，茵曼定位為棉麻生活品牌。相對(duì)于茵曼而言，“生活在左”這一新品牌的價(jià)格、產(chǎn)品等定位更高端。產(chǎn)品選擇了最高品質(zhì)的面料，還重金引入海歸設(shè)計(jì)師參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，強(qiáng)調(diào)不可復(fù)制的手工剪裁，消費(fèi)人群和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)定位均不同?！跋M(fèi)者的需求是茵曼推出子品牌的首要?jiǎng)恿?。”張瑩璇說。據(jù)她介紹，2013年茵曼就在天貓旗艦店推出過高端“茵曼·唯品”系列商品，對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)進(jìn)行了前期測(cè)試。從消費(fèi)數(shù)據(jù)分析得出一群有高品質(zhì)消費(fèi)需求的客戶群體正在形成?！耙鹇のㄆ贰碑a(chǎn)品系列也在去年取得了近2000萬元的銷售業(yè)績(jī)。經(jīng)過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理，茵曼集團(tuán)確定了今年初推高端品牌的戰(zhàn)略決策。

　　誠(chéng)然，線上服裝企業(yè)的高端品牌戰(zhàn)略能否成功，最終還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，但對(duì)于那些原有品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)并不牢固、品牌影響力并不強(qiáng)大的企業(yè)，其在二次創(chuàng)業(yè)過程中很可能因缺乏品牌管理和建設(shè)的能力與經(jīng)驗(yàn)而失敗。因此，有意涉足高端市場(chǎng)的線上服裝品牌，還要加緊修煉內(nèi)功。正如高韜所言：“不要等到想用品牌了才做品牌。”（國(guó)際商報(bào)
）

高韜注：“獨(dú)立品牌專家（學(xué)者）”是國(guó)際商報(bào)采訪記者在尋問高韜在文中如何稱呼時(shí)，高韜的建議。

高韜———————————————————————————————————

*  國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審

*  福布斯中國(guó)研究院研究員

*  價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專家 

*  中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授

*  想分享他十五余年及未來智慧嗎？盡在“品牌之上”“創(chuàng)新之上”“服務(wù)之上”課程

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高韜百科—————————————————————————————————

高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當(dāng)“高韜”與“品牌”結(jié)合，即發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛學(xué)習(xí)、擅家務(wù)、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌、創(chuàng)新和服務(wù)“磚家”。