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高韜:做大與做強的品牌之道

品牌策劃

2016-01-20 13741

做大與做強的品牌之道

謹以此課獻給珍惜品牌的人們！

重點描述

“沒有強大品牌，企業(yè)依舊可以生存，但它不可能成為領(lǐng)導(dǎo)者?！?/span>

“有的企業(yè)選擇先做大，再做強，這是將過程和目標(biāo)弄反了” /王石

其實，做大和做強是兩種品牌發(fā)展路徑，在全球均有成功典范。只不過中國企業(yè)更習(xí)慣于靠規(guī)模取勝罷了。

在課程一開始，就提出“不做第一，就做唯一”競爭觀。兩種路徑各有最典型案例解讀。當(dāng)然，除了“強大”還有“小巨人”等策略可供選擇。

“做強做大”專題內(nèi)容

* 國內(nèi)企業(yè)做大做強的困境

*“強”、“大”、“強大”三種戰(zhàn)略辨析

* “規(guī)模崇拜”與“品牌崇拜”兩種戰(zhàn)略解析

* 中國企業(yè)做強的八大品牌策略

-發(fā)展品牌（提高溢價能力）-紅海細分-進入藍海-品牌共生-并購海外品牌-科技創(chuàng)新-營銷創(chuàng)新-品牌延伸-

品牌戰(zhàn)略重點內(nèi)容

* 人文營銷——基于價值觀的品牌

* 品牌定義/形成/精髓/個性

* 品牌定位/品牌三次浪潮

* 要素品牌——品牌成長新途徑之一——就像在箭袋中增加了一支箭

* B2B品牌/工業(yè)品品牌戰(zhàn)略

* 向服務(wù)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型——品牌成長新途徑之一

* 創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇-策略草圖在戰(zhàn)略創(chuàng)新中的應(yīng)用

* 綠色營銷的奧秘——《綠色品牌之上》

* 《公民品牌之上》，品牌成長新途徑之一， CSR公民品牌-綠色品牌

描述

十年一課品牌之上

作者：高韜

誰不想逆流而上

誰不想身顯名揚

誰不想天下無雙

誰不想百年輝煌

品牌之上十年揚

商戰(zhàn)致勝隱翅膀

突破傳統(tǒng)有主張

持之以恒放光芒

只有打破常規(guī)的人才可以創(chuàng)造歷史

只有超越營銷才能成就品牌

于是

才有了革命性的《品牌之上》

世界無時不刻在變，追隨者坐嘆滄海桑田，領(lǐng)導(dǎo)者卻能應(yīng)時而變，為未來打開充滿生機的新局面。2000頁精彩實況，長達六六36小時品牌時空。高韜的巔峰之作《品牌之上5》（ibrand5）雖是第五代，卻已歷經(jīng)上萬次的雕琢修改，傾力打造這個星球上最性感的課程，使之愈加精粹完美，且力求開創(chuàng)學(xué)界業(yè)界更多第一。

突破、突破、再突破，它比以往更強大、更實用、更無可取代。思行合一，和而不同。它以諸多前瞻創(chuàng)舉，書寫了十余年品牌傳奇，更協(xié)力企業(yè)領(lǐng)袖，推動世界不斷向前。

目標(biāo)：以高韜的視野，以品牌新邏輯，《品牌之上》系列提出革命性的“Beyond-Brand”概念，超越傳統(tǒng)品牌，預(yù)見品牌未來，用杰作打造卓越，以期達到“3”次方的飛躍：加值 ╳ 加速 ╳ 加強。

標(biāo)語：非主流，更上流

定位：不想做下流的企業(yè)

差異：品牌超越營銷

高韜對眼睛說話，他人對耳說話

受益

*知其道，用其妙

*成就首席品牌官，讓企業(yè)棄外腦，自己做品牌

*明確品牌相關(guān)概念/流程/模式/方法/技巧等

*掌握營銷和品牌管理的最新工具與手段

*獲得現(xiàn)今全球先進有效的品牌運營經(jīng)驗之匯整

*學(xué)會避免營銷和品牌管理中普遍存在的問題

*掌握建立一個強大的品牌的關(guān)鍵，尤其是在面向國際市場的情況下

…

首創(chuàng)：創(chuàng)新無處不在，尤其

* 高韜“超越營銷”早現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒“營銷革命3.0”三年

* 高韜“品牌定位3段論”超越定位之父阿爾·里斯

* “高韜品牌全景圖”

* “高韜品牌拼圖模型”-解讀品牌在大腦中形成過程

* “高韜品牌3浪潮”

* 首倡將CSR應(yīng)用于品牌-《做社會期待的品牌》2007年8月

同類師資少有涉及：尤其

* 全面而革命性的品牌體系

* 無與倫比的視覺盛宴，每頁皆作品

* 充滿隱喻的精美圖片，輝映獨到的觀點，ZMET技術(shù)在幻燈片中的最好應(yīng)用

* 最恰如其分的案例，讓理論也彩色，更讓心靈觸及終極創(chuàng)新目標(biāo)

* 人文營銷——解開靈魂密碼

* 價值觀決定品牌——品牌成長新途徑之一

* 宗教與品牌——品牌成長新途徑之一

* 消費者“忠誠鉆石”模型

* 策略草圖在戰(zhàn)略創(chuàng)新中的應(yīng)用

* 要素品牌——品牌成長新途徑之一——就像在箭袋中增加了一支箭

* 向服務(wù)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型——品牌成長新途徑之一

* 推翻顧客“購買決策漏斗”模式

* 女人至上-女性營銷的奧秘——品牌成長新途徑之一

* 綠色營銷的奧秘——《綠色品牌之上》

* 知識營銷的奧秘——《知識品牌之上》

* 《雇主品牌之上》——品牌成長新途徑之一（可作獨立選題加1.0天，課程內(nèi)容另見）

* 《公民品牌之上》——品牌成長新途徑之一

* 《聲音品牌之上》——品牌成長新途徑之一

* 《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》——品牌成長新途徑之一（可作獨立選題加1.0天，課程內(nèi)容另見）

精彩語錄：

* 喬布斯：活著就是為了改變世界；高韜：活著就是為了改變品牌。

* 大多數(shù)公司都犯了個大錯：把品牌管理事務(wù)托付給了營銷部門。大多數(shù)公司沒有把品牌作為戰(zhàn)略的核心。

* 無論你對品牌看得輕與重，都在有意無意地做著品牌。而絕大多數(shù)企業(yè)都是無意地做品牌。

* 只有把品牌從營銷的盒子中拿出來才能看清品牌的未來。

* 只有打破常規(guī)的人才可以創(chuàng)造歷史，只有超越營銷才能成就品牌。

* 品牌需要一位首席執(zhí)行官來擔(dān)任捍衛(wèi)者。經(jīng)驗顯示，如果領(lǐng)導(dǎo)者不親身參與，成功的機率會大大降低。比如在蘋果，史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)就是品牌的界定者和捍衛(wèi)者。

* 做品牌，堅持和一定的投入是必要的，但未必是大量的投入，關(guān)鍵是 “信仰”的投入。

* 中國貨就是“賤貨”。

* 改革30年，生產(chǎn)力上去了、科技上去了、質(zhì)量上去了……唯獨丟掉品牌。

* 想麻雀變鳳凰嗎？請跟我來吧！

* 我認為做品牌最重要的是用心，其次才是方法…

* 如果你的企業(yè)不再從事這一行業(yè),你的顧客最懷念的東西是什么?

* 營銷的最高境界——品牌營銷；品牌的最高境界——鐘愛品牌。

* 21世紀(jì)什么最貴？——品牌

* 沒有創(chuàng)新就沒有生存，沒有品牌就沒有未來。

* 切忌愚弄消費者

* 我們在營銷中千萬不要忘記討女人歡心。

* 顧客看到、聽到、聞到、嘗到、碰到、感覺到的每一件事情匯集成為一種品牌體驗。

* 對最珍惜品牌的人而言，高韜是最被重視的講師……

主要工具：高韜品牌拼圖模型、高韜品牌三段論、高韜品牌3浪潮、營銷蝴蝶模型、品牌蝴蝶模型、360度品牌思考模型、品牌羅盤、品牌輪、定位圖、策略草圖、ZMET、品牌生命力模型、忠誠鉆石模型、消費者價值元素分布圖、品牌個性5維度、中國品牌個性測量表、“品牌用戶”和“非品牌用戶”模型、麥肯錫的“消費者決策歷程”、女性決策４指針、品牌聯(lián)想圖等。（不包括《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》《雇主品牌之上》中的工具）

內(nèi)容：

一部分：品牌之本

第一章品牌精髓

第二章品牌定位

第三章品牌構(gòu)建

第二部分：品牌之上

第四章戰(zhàn)略創(chuàng)新

第五章顧客創(chuàng)新

第六章傳播創(chuàng)新

《雇主品牌之上》（可作獨立選題加1.5天，課程內(nèi)容另見）

《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》（可作獨立選題加1.5天，課程內(nèi)容另見）

10:20 – 10:35	休息
15:30 – 15:45	茶歇

案例：眾多耐人尋味的案例，令你頭腦靈光乍現(xiàn)，引發(fā)了海量創(chuàng)意

國外案例——BMW、YKK、IBM、COCA-COLA、apple、TOYOTA、MINI、NIKE、adidas、Lining、MOTO、Lipton、Pepsi、PFIZER、NOKIA、audi、M&Ms、MasterCard、FANCL、google、Johnson & Johnson、Southwest Airlines、yahoo、iPod、IKEA、Volkswagen、McDonald's、Lexus、KFC、Gillette、Starbucks、Win7、DELL、quattro、Leica、intel inside、SK-Ⅱ、L'Oreal、Crest, Rolex, Wrigley、7-11、Electrolux、KK Donuts、Dove、Dow、bp、Nestle, GE, Honda, DuPont、Singapore Airlines, Rolls Royce, Chevrolet, LEVIS, HP, DeBeer、Nikewomen、alli, Hitachi WOO, National Airlines, United Airlines, Renault, Mazda, BA, Multivitamin formula, Unilever, Westin Hotel, Oral-B, Blue Express, German election、3M、OXO, Rimowa, UPS, Total, Shangri-La Hotel,Siemens，OSPOP，Marlboro ，HSBC，P&G，Umpqua、evian...

國內(nèi)案例——腦白金、金龍魚、雙匯、兩面針、中國電信、天與地礦物質(zhì)水、農(nóng)夫山泉、動感地帶、UP新勢力、雪花、黃金搭檔、成人維生素、三鹿、光明、、國家電力、中國石油、大楊創(chuàng)世、黃金甲、萬科、恒源祥、臺灣大眾銀行、公牛插座、思念湯圓…

（注：以上案例不包括《雇主品牌之上》、《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》及各各行業(yè)分支課程案例）

專家講師：品牌掌柜——高韜

* 中國品牌超越營銷導(dǎo)師；

* IBA國際品牌協(xié)會評審顧問；

* 福布斯中國研究院研究員/品牌研究；

* 中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員；

* 價值中國最具影響力百強專家；

* 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、山東大學(xué)、西南交大等講座教授；

* 上海市品牌戰(zhàn)略工程、IBAC國際品牌認定委員會、AIVCI國際職業(yè)認證協(xié)會、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等專家講師、品牌中國年度人物評審專家；

* 著述頗豐：《中國經(jīng)營報》《經(jīng)濟觀察報》《銷售與市場》《國際廣告》《中國廣告》《動腦》（臺灣）《國際公關(guān)》《新營銷》等一線媒體一線撰稿人，文章發(fā)表在國內(nèi)近乎所有營銷傳播類報刊上，并在眾多專業(yè)網(wǎng)站開設(shè)專欄?！度A盛頓郵報》、《中國經(jīng)營報》等國內(nèi)外媒介常年采訪品牌專家。

* 更是一位思行合一的實踐家，具有豐富的管理咨詢經(jīng)驗。

* 主力課程：《品牌之上5》系列及《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》《雇主品牌之上》可按行業(yè)細分

……

* 服務(wù)的部分企業(yè)：中國移動（13次）、中國電信（8次）、中國網(wǎng)通（3次）、國家電網(wǎng)（5次）、中國郵政（5次）、中國工商銀行（3次）、福利彩票（2次）、廣藥集團（2次）、上海品牌推進戰(zhàn)略工程（3次）、國家銀河工程（5次）、石家莊三鹿（3次）、三九藥業(yè)（2次）、民生藥業(yè)、陳李濟、一汽奧迪、首汽集團、長安馬自達、北京現(xiàn)代、AIG、涪陵榨菜集團、科大訊飛、岳陽紙業(yè)、上海金山石化物流、貴州機場集團、黑龍江機場集團、麒麟啤酒、貝克啤酒、263網(wǎng)絡(luò)、新百麗、紅蜻蜓、浙江巴貝、耀華玻璃、平頂山工商聯(lián)……全國公開課。至今輔導(dǎo)了440多家企業(yè)做品牌。

聯(lián)絡(luò)高韜老師：13503116250

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大師觀點：大前研一、大衛(wèi)•奧格威、菜納斯•鮑林、麥可爾•波特、阿爾•里斯、里米•布墨爾、莎士比亞、賽斯•高汀、迪特•赫爾普斯特、毛澤東、羅瑟•瑞夫斯、Bill Cosby、喬納斯•薩克、喬布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E•舒爾茨、阿爾•文托夫勒、克里斯汀•雷諾、C.K普哈拉、丹希•爾、Martin Lindstrom、施振榮、Jennifer Aaker、Philip Knight、夏蘭澤、維爾納·馮·西門子、羅伯特博世、Paul S. Michaels、Terry Savage、Martin Lindstrom、Pam Scholder Ellen、稻盛和夫、托馬斯.蓋德、James Burke、唐納德•卡爾、史蒂芬·柯維等。