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高韜:實戰(zhàn)中的營銷與傳播創(chuàng)新

營銷管理

2016-01-20 13669

實戰(zhàn)中的營銷與傳播創(chuàng)新

-高韜的用心課程

謹以此課獻給那些勇于創(chuàng)新的營銷人！

天數(shù)： 2.0-3.0 日（均可彈性調(diào)整）

描述

核心：實戰(zhàn)中國營銷與傳播創(chuàng)新（2.0天-基于傳統(tǒng)營銷）；

更上層樓：網(wǎng)絡營銷傳奇（1.5天-基于網(wǎng)絡營銷）

世界無時不刻在變，追隨者坐嘆滄海桑田，領導者卻能應時而變，為未來打開充滿生機的新局面?；诟唔w的巔峰之作《品牌之上5》，甄選營銷創(chuàng)新精華，突破、突破、再突破，通過大量的革命與創(chuàng)新之舉，實現(xiàn)無限超越。思行合一，和而不同。它以前瞻理念和精湛內(nèi)容，更協(xié)力企業(yè)領袖，在刀光劍影的營銷實戰(zhàn)中驅(qū)動世界不斷向前。

對象

首席執(zhí)行官、首席營銷官（CMO）、首席品牌官（CBO）、其他營銷管理人員、中小型企業(yè)所有者、職能部門負責人、傳播管理人員，市場策劃人員、以及其他任何負責或參與制定營銷和品牌建設計劃與戰(zhàn)略的人員，以及有興趣學習創(chuàng)新營銷的朋友。

行業(yè)：汽車、能源、資源及原材料、金融服務、食品與農(nóng)業(yè)、醫(yī)療保健、高科技、傳媒與娛樂、非營利事業(yè)、公共事業(yè)、零售及個人消費品、電信、交通運輸等B2C、B2B、C2C、M2M行業(yè)。

形式

講授/精美幻燈、案例討論/小組練習、情景演練、品牌診斷、視頻/音頻、實物展示等。

受益

*知其道，用其妙

*掌握營銷管理的最新工具與手段

*獲得現(xiàn)今全球先進有效的品牌運營經(jīng)驗之匯整

*學會避免營銷和品牌管理中普遍存在的問題

*掌握創(chuàng)新營銷的諸多方法，并激發(fā)無限的創(chuàng)意靈感

*掌握諸多“非傳統(tǒng)”營銷及傳播的新方法、方式及技巧

重點

*××專題（內(nèi)訓特設專題，或分散至課程中，公開課無）

*基于價值觀的營銷傳播

*危機與重塑/危機公關的最新理論

*小公司營銷之道

*差異化來源策略

*創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇

*與顧客共創(chuàng)價值-以顧客價值為核心的有效營銷戰(zhàn)略

*企業(yè)全面溝通理念

*企業(yè)參與社會的戰(zhàn)略-企業(yè)公民-公民品牌-綠色品牌

*討好“她們”

*公關第一廣告第二

*新舊廣告觀

*接觸點/宣傳點/競爭點管理與創(chuàng)新

*口碑營銷創(chuàng)新

*感官營銷創(chuàng)新

*網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新

…

同類師資少有涉及：尤其

* 全面而革命性的課程體系

* 無與倫比的視覺盛宴，每頁皆作品

* 充滿隱喻的精美圖片，輝映獨到的觀點，ZMET技術在幻燈片中的最好應用

* 最恰如其分的案例，讓理論也彩色，更讓心靈觸及終極創(chuàng)新目標

* 價值觀決定成敗——營銷成長新途徑之一

* 宗教與品牌——品牌成長新途徑之一

* 消費者“忠誠鉆石”模型

* 策略草圖在戰(zhàn)略創(chuàng)新中的應用

* 要素品牌——品牌成長新途徑之一——就像在箭袋中增加了一支箭

* 向服務業(yè)務模式轉(zhuǎn)型——品牌成長新途徑之一

* 推翻顧客“購買決策漏斗”模式

* 女人至上-女性營銷的奧秘——品牌成長新途徑之一

* 綠色營銷的奧秘——《綠色品牌之上》

* 知識營銷的奧秘——《知識品牌之上》

* 《公民品牌之上》——品牌成長新途徑之一

* 《聲音品牌之上》——品牌成長新途徑之一

內(nèi)容：

1、暖身：

 五分鐘摘要

 2、小測試（營銷？戰(zhàn)略？策略？競爭？市場？）

第一章：創(chuàng)新基礎

 1、何謂“營銷3臺階”？（圖解）

 如何用羅蘭貝格模式明辨“品牌觀、營銷觀和銷售觀”？（圖解）

3、偉大品牌的立足點是價值觀

3、何謂定位?

 4、三種營銷戰(zhàn)略（USP、品牌、定位）是什么？

 5、何謂“品牌三次浪潮”？

 6、如何用“3角法”尋找品牌定位？（圖解）



第三章：戰(zhàn)略創(chuàng)新

1、以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略有哪些？

破壞性創(chuàng)新——螞蟻搬大象不是夢

小公司品牌之道

2、策略草圖在戰(zhàn)略創(chuàng)新中的應用——一眼就能看出你的藍海在哪里

3、要素品牌——在B2B和B2B2C中的應用

為何“品牌差異化來源戰(zhàn)略”能小兵立大功？

第四章顧客創(chuàng)新

 為何“與顧客共創(chuàng)價值”成為各位大師一致的觀點？

1、忠誠鉆石：顧客購買風格

“品牌用戶”和“非品牌用戶”模型

消費者價值元素分布圖（羅蘭貝格）（圖解）

顧客價值何在？——回歸“馬斯洛需求層次”

圖解品牌價值的形成與維護的過程

你在愚弄消費者嗎？

葛瑞的“亞洲人對品牌的觀感”調(diào)查發(fā)現(xiàn)了什么？

中國消費者愿意為品牌支付的溢價怎樣？（麥肯錫）

被推翻的顧客“購買決策漏斗”模式（圖解）

麥肯錫的“消費者決策歷程”（圖解）

麥肯錫重新評估消費者主導活動的接觸點（圖解）

2、向服務業(yè)務模式轉(zhuǎn)型——品牌成長新途徑（圖解）

3、不同行業(yè)品牌感性與理性價值有何區(qū)別？（圖解）

4、電通的“企業(yè)全面溝通”理念（圖解）

企業(yè)的社會責任感對消費者購買決策的影響如何？

 CSR與道德品牌

企業(yè)CSR的誤區(qū)是什么？

做CSR的好處怎樣？

邁克爾•波特的企業(yè)參與社會的戰(zhàn)略方法有哪2種？

5、新綠色營銷

6、何謂“夏娃經(jīng)濟”（她經(jīng)濟）？——女性營銷

 麥肯錫的選擇價值、提供價值和價值傳遞系統(tǒng)是什么？（圖解）



第五章傳播創(chuàng)新

1、“公關第一，廣告第二”

公關有助品牌完成哪3項任務？

公關的10個忠告

處理企業(yè)危機公關的最新理論

品牌破壞性實驗——考查品牌實力的試金石

 2、新舊廣告觀

 3、創(chuàng)新顧客忠誠度計劃

 4、銷售翻番有幾種方案？

創(chuàng)新的策略

創(chuàng)新的表現(xiàn)

創(chuàng)新的媒體

創(chuàng)新的贊助

新知識營銷

新樣品營銷——打破60%的試用裝沒有被試用的困局

 5、新接觸點管理

 如何找到有意義的接觸點？

何謂“3E”？

 如何把握互動接觸中的機遇？

 為何員工－最強有力的品牌宣傳者？

如何繪制“顧客與企業(yè)接觸點一覽圖”？

 如何讓企業(yè)領袖在品牌塑造過程中發(fā)揮最大作用？

 6、新故事營銷

7、新口碑營銷--隱匿取勝

8、新感官品牌傳播——從2D到5D——效果最驚人的感官體驗

《品牌網(wǎng)絡之上》（可作獨立選題加1.0天，課程內(nèi)容另見）

案例：

國外案例——BMW、YKK、IBM、COCA-COLA、apple、TOYOTA、MINI、NIKE、adidas、Lining、MOTO、Lipton、Pepsi、PFIZER、NOKIA、audi、M&Ms、MasterCard、FANCL、google、Johnson & Johnson、Southwest Airlines、yahoo、iPod、IKEA、Volkswagen、McDonald's、Lexus、KFC、Gillette、Starbucks、Win7、DELL、quattro、Leica、intel inside、SK-Ⅱ、L'Oreal、Crest, Rolex, Wrigley、7-11、Electrolux、KK Donuts、Dove、Dow、bp、Nestle, GE, Honda, DuPont、Singapore Airlines, Rolls Royce, Chevrolet, LEVIS, HP, DeBeer、Nikewomen、alli, Hitachi WOO, National Airlines, United Airlines, Renault, Mazda, BA, Multivitamin formula, Unilever, Westin Hotel, Oral-B, Blue Express, German election、3M、OXO, Rimowa, UPS, Total, Shangri-La Hotel,Siemens，OSPOP，Marlboro ，HSBC，P&G，...

國內(nèi)案例——腦白金、金龍魚、雙匯、兩面針、中國電信、天與地礦物質(zhì)水、農(nóng)夫山泉、動感地帶、UP新勢力、雪花、黃金搭檔、成人維生素、三鹿、光明、、國家電力、中國石油、大楊創(chuàng)世、黃金甲、萬科、恒源祥、臺灣大眾銀行、公牛插座、思念湯圓…

（注：以上案例不包括《雇主品牌之上》、《品牌網(wǎng)絡之上》及各各行業(yè)分支課程案例）

專家講師：品牌掌柜——高韜

* 中國品牌超越營銷導師；

* IBA國際品牌協(xié)會評審顧問；

* 福布斯中國研究院研究員/品牌研究；

* 中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員；

* 價值中國最具影響力百強專家；

* 清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、山東大學、西南交大等講座教授；

* 上海市品牌戰(zhàn)略工程、IBAC國際品牌認定委員會、AIVCI國際職業(yè)認證協(xié)會、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等專家講師、品牌中國年度人物評審專家；

* 著述頗豐：《中國經(jīng)營報》《經(jīng)濟觀察報》《銷售與市場》《國際廣告》《中國廣告》《動腦》（臺灣）《國際公關》《新營銷》等一線媒體一線撰稿人，文章發(fā)表在國內(nèi)近乎所有營銷傳播類報刊上，并在眾多專業(yè)網(wǎng)站開設專欄?！度A盛頓郵報》、《中國經(jīng)營報》等國內(nèi)外媒介常年采訪品牌專家。

* 更是一位思行合一的實踐家，具有豐富的管理咨詢經(jīng)驗。

* 主力課程：《品牌之上3》系列及《品牌網(wǎng)絡之上》《雇主品牌之上》可按行業(yè)細分

……

* 服務部分企業(yè)：中國移動（12次）、中國電信（8次）、中國網(wǎng)通（3次）、國家電網(wǎng)（5次）、中國郵政（5次）、中國工商銀行（3次）、中國福利彩票（2次）、廣藥集團（2次）、上海品牌推進戰(zhàn)略（3次）、國家銀河工程（3次）、石家莊三鹿（3次）、三九藥業(yè)（2次）、民生藥業(yè)、廣州陳李濟、一汽奧迪、首汽集團、北京現(xiàn)代、AIG、涪陵榨菜集團、科大訊飛、岳陽紙業(yè)、上海金山石化物流、貴陽機場、麒麟啤酒、貝克啤酒、263網(wǎng)絡、新百麗、紅蜻蜓、浙江巴貝、耀華玻璃、法國路易保羅、法國丹姿、香港康升、石藥、湖北杰之行、成都三和、河北道橋、河北銀行、天元集團、平山/靈壽/隆堯中小企業(yè)、上海靜安區(qū)文化局、上海朗尼家具、上海惠工縫紉機、平安醫(yī)院、坤如瑪麗、上海大都會歡樂園、上海金箍棒保健公司、上海金楓釀酒、華東建筑機械、上海宏苑物業(yè)、上海華氏大藥房、上海浦東外高橋保稅區(qū)新希望發(fā)展有限公司、上海城開房地產(chǎn)集團、上海東渡國際、上海湯臣塑膠、韓國三十秋、杭州升佳、海森藥業(yè)、慧蘭服飾、浙江常山紡織、浙江中遠實業(yè)、北京中超地產(chǎn)、嘉林藥業(yè)、上海熊貓機械、北京平安保險、天津南極集團、東陶機器、北京西直門賓館、成都盤古網(wǎng)絡、搜材網(wǎng)、成都大匠科技、成都百舟戶外運動、成都技通電信、武漢阿迪貝爾服飾、武漢經(jīng)緯童裝、武漢群廈地產(chǎn)、中煤武漢中漢、桂林長圣藥業(yè)、仙桃三羊、荊門櫻花水都、武鋼北湖皮革、黃岡衛(wèi)爾康醫(yī)藥、燕趙講壇、平頂山工商聯(lián)、廣東好太太集團、凱旋假日酒店、佛山龍創(chuàng)傳播……全國公開課。至今輔導了300多家企業(yè)做品牌。

聯(lián)絡高韜老師：13503116250

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大師觀點：大前研一、大衛(wèi)•奧格威、菜納斯•鮑林、麥可爾•波特、阿爾•里斯、里米•布墨爾、莎士比亞、賽斯•高汀、迪特•赫爾普斯特、毛澤東、羅瑟•瑞夫斯、Bill Cosby、喬納斯•薩克、喬布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E•舒爾茨、阿爾•文托夫勒、克里斯汀•雷諾、C.K普哈拉、丹希•爾、Martin Lindstrom、施振榮、Jennifer Aaker、Philip Knight、夏蘭澤、維爾納·馮·西門子、羅伯特博世、Paul S. Michaels、Terry Savage、Martin Lindstrom、Pam Scholder Ellen、稻盛和夫、托馬斯.蓋德、James Burke等。