日本品牌的貞操觀

作者｜蘇然

我們只記得日本發(fā)明了AV，卻忘記了其背后人性需求的洞察。

而品牌，其實(shí)是，對(duì)人性的洞察和需求滿(mǎn)足后的粉絲積累。

我在深圳的公司位于民治華通源物流，在那的每一天，我都要冒著生命危險(xiǎn)下班，因?yàn)樨涇?chē)每天除了速度與激情，就是隨地大小停，還配合著高端的 ——瞎了眼倒車(chē)、壓你腳過(guò)彎、收費(fèi)站漂移、急投胎超車(chē)等技術(shù)……你要去過(guò)一次，知道我常年在那里工作還能不死，會(huì)感嘆我的命真好。

然而我從日本回國(guó)的時(shí)候，路過(guò)日本的一個(gè)物流園，那里的貨車(chē)整齊排列的像有潔癖一樣。出口，行人、貨運(yùn)人員、起駕車(chē)彬彬有禮…頓時(shí)覺(jué)得魯迅先生附體，感慨救國(guó)無(wú)門(mén)，只能寫(xiě)篇文章，給中國(guó)品牌創(chuàng)業(yè)者一些思考。在日本這段時(shí)間，我看到很多值得“點(diǎn)贊”和“收藏”的品牌，與國(guó)內(nèi)淘品牌一比，我們到底少了哪些“品”？

日本人為什么不用奢侈品？ —— 因?yàn)楸壬莩奁吩O(shè)計(jì)還好的產(chǎn)品太多了。很多小時(shí)裝店都接近ZARA、F21的水準(zhǔn)，更別說(shuō)109大廈走出來(lái)的SLY、moussy等小時(shí)裝品牌了，品牌設(shè)計(jì)一流，價(jià)格白菜，GU的價(jià)格是國(guó)內(nèi)一半，也就是500元可以買(mǎi)5～6件。

設(shè)計(jì)總監(jiān)絕不亞于Moschino、Alexander Wang這些新星……雖然國(guó)家小，但銷(xiāo)售渠道能力強(qiáng)，發(fā)達(dá)的地鐵賜予了這些小店生態(tài)空間，就像淘寶網(wǎng)上臨立的

小店，日本“地鐵店”也是孵化品牌的絕佳地點(diǎn)。

為什么日本人品牌做的好，因?yàn)樗麄冇凶约旱钠放曝懖?—— 以人為本，三方有利。

在江戶(hù)川時(shí)代，行商的日本人，就開(kāi)始遵循三方有利的原則，自己有利、廠(chǎng)家有利、消費(fèi)者有利。

但要求平衡，道德味很重。反觀中國(guó)品牌，錢(qián)味很重，主要表現(xiàn)在微信朋友圈商業(yè)，偷工減料價(jià)格戰(zhàn)等……特別是電商，比拼的圖片、刷單，還有就是找沒(méi)找妙創(chuàng)意做視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)……

對(duì)于產(chǎn)品的要求，完全一副“你若安好，那還得了”的態(tài)度。寧可聚劃算、絕不等復(fù)單，消費(fèi)者被照片欺騙后，不買(mǎi)后悔一次，買(mǎi)過(guò)后悔三生。所以，中國(guó)鮮有品牌，因?yàn)?，品牌品牌，先有品，才有牌?/p>

我在香港買(mǎi)過(guò)一瓶治跌打特別好用的虎油，但缺點(diǎn)是味道太大，而且無(wú)法上飛機(jī)。日本人洞察后，竟然將虎油制成了“果凍版”，像唇膏一樣擦抹就可以，申請(qǐng)了專(zhuān)利，現(xiàn)在去日本10個(gè)團(tuán)，九個(gè)要團(tuán)購(gòu)這種“果凍版本”虎牌，這生意做的多爽……

AV也是電商品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)的案例，它成功的找到了有“擼”需求的人，還通過(guò)細(xì)分定位，根據(jù)不同的用戶(hù)品位提供了不同的產(chǎn)品企劃、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等……

仔細(xì)想想，電商品牌不也是通過(guò)流量詞、直通車(chē)、鉆展、標(biāo)題等等，找到某一類(lèi)人。然后，你要去挖掘他們的需求，提供他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候還可以再細(xì)分出：ノ瀬アメリ、沖田杏梨、泉麻那等不同用戶(hù)群，再針對(duì)他們進(jìn)行品牌包裝。

賣(mài)誰(shuí)（流量是誰(shuí)）——誰(shuí)在哪（流量位置）—— 為什么買(mǎi)（他們需求） —— 買(mǎi)的值（合理定價(jià)）—— 如何吸引（視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)）—— 利用他找到有同樣需求的人（圈子營(yíng)銷(xiāo)）—— 服務(wù)他一輩子（賺他一輩子的錢(qián)）

抓錢(qián)、抓漏洞、抓機(jī)會(huì)……不如抓人群，抓需求，抓復(fù)購(gòu)!

品牌之果，緣粉絲之因（需）。電商只是幫你找到某些人群的渠道 ,僅此而已……

最后，以下這段話(huà)，我對(duì)自己說(shuō)，也送給大家：

一個(gè)人在沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，把勤奮布施出去，錢(qián)就來(lái)了；當(dāng)有錢(qián)的時(shí)候，把錢(qián)布施出去，人就來(lái)了；當(dāng)有人的時(shí)候，把愛(ài)布施出去，事業(yè)就來(lái)了。當(dāng)事業(yè)成就的時(shí)候，把智慧布施出去，喜悅就來(lái)了！第一句話(huà)：天道酬勤。 第二句話(huà)：財(cái)散人聚。 第三句話(huà)：博愛(ài)領(lǐng)眾。 第四句話(huà)：德行天下！—— @任志強(qiáng)

【高韜點(diǎn)評(píng)：蘇老師的文章感性而有深度，通過(guò)自己的觀察發(fā)現(xiàn)道理的存在。又在中日品牌的比較中突顯問(wèn)題的存在。讓中國(guó)企業(yè)看到自己的不足。看到品牌的真理，又那么簡(jiǎn)單，而它的確就是真理。值得大家閱讀的好文章?！?/p>

高韜———————————————————————————————————

*  國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審

*  福布斯中國(guó)研究院研究員

*  價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專(zhuān)家 

*  中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授

*  想分享他十五余年及未來(lái)智慧嗎？盡在“品牌之上”“創(chuàng)新之上”“服務(wù)之上”課程

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高韜百科—————————————————————————————————

高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當(dāng)“高韜”與“品牌”結(jié)合，即發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛(ài)學(xué)習(xí)、擅家務(wù)、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌、創(chuàng)新和服務(wù)“磚家”。