家電,品牌在手不懼漲價
撰稿人:高韜
2008/04/09
08年家電漲價不可避免
據(jù)了解,電冰箱的主要原材料之一冷軋鋼板的價格從去年至今已上漲20%。去年冷軋鋼板的正常價位是5300元-5500元/噸,春節(jié)后價格飆升到6100元/噸,4月份很可能會達到6500元/噸。
另據(jù)寶鋼公布的今年2季度價格調(diào)整信息,普通鋼板每噸價格上漲800元,其中熱軋鋼板上調(diào)幅度為20%,冷軋鋼板上漲幅度為17.7%。隨后而來的是鞍鋼、馬鋼等鋼廠大幅調(diào)價的信息。
價格不是首選
索尼在中國市場推出液晶電視的時候,價格已經(jīng)面臨嚴(yán)重的競爭。索尼降價的本質(zhì)是推出了幾款簡單的入門級的液晶電視,比市場上的主流產(chǎn)品要便宜2000元左右。當(dāng)消費者被低價吸引至索尼彩電的柜臺前時,索尼的銷售人員會建議消費者多花2000元購買應(yīng)用冷陰極背光源技術(shù)的產(chǎn)品。事實上,在2006年歲末結(jié)算的時候,索尼高檔液晶電視的銷量遠遠超過其入門級的產(chǎn)品。
空調(diào)業(yè)其實亦然。從某種程度上說,日子過得最好的也許不是國內(nèi)的三強品牌格力、美的、海爾,而是日本的三菱。三菱空調(diào)的單價一直居市場同類產(chǎn)品之首,雖然銷售總量不是最大的,但利潤絕對是最豐厚的。
索尼、西門子、三菱空調(diào)的經(jīng)驗其實都是一個——以高質(zhì)量產(chǎn)品為依托的強大品牌,這就是核心競爭力。只有掌握了品牌核心競爭力,產(chǎn)品才真正具有了定價權(quán),在價格上,才能以我為主,主動出擊。
其實,做品牌的好處無庸贅述,最淺顯的理由就是可以高價銷售,而消費者心甘情愿接受。
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|高韜—————————————————————————
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