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高韜:如何親近品牌?
2016-01-20 13224

如何親近品牌?多芬“真美”or大寶“我們都在用” 

如何親近品牌?多芬“真美”or大寶“我們都在用”

    與活在鎂光燈下的明星不同,凡夫俗子并不起眼,天賦欠奉,每天都在默默為生計奔走,每天都有真實可觸的壓力與快樂。他們身上沒有統(tǒng)治者的呼風喚雨、英雄的轟轟烈烈、探險者的瘋狂追逐,但是卻體現(xiàn)著“做自己就好”的坦誠,洋溢著自然的樂觀,其樸實、互助、友好、真誠的特質讓他能夠與社會和諧相融。

因此,一系列以“凡夫俗子”為原型的品牌希望賦予消費者一種歸屬感,讓他們感受到,自己可以因為擁有某種特質而成為群體中的一員,享受彼此的關注和尊敬。

這些品牌往往形象健康,在廣告中啟用親和力出眾的普通人代言,以“人人平等”的信仰強調產品的可親近形象。

 

美容品牌多芬(Dove)2004年推行的“真美行動”(Real Beauty Campaign)就是一個滲透著“凡人”特質的品牌傳播案例。

這一活動從北美和德國開始,逐漸擴展到全球,通過大眾評選的方式,尋找那些“突破模式化美麗”的真美女性。

評選標準要求女性能展現(xiàn)出“多樣化美麗”(無論年齡、尺寸、體形、文化、種族、發(fā)型),沒有從事過模特工作,從未進行過整容。多芬希望以此來宣傳自己與眾不同的審美理念——“美,沒有標準”,美與外形、身材、尺寸、年齡和膚色無關,每位女性都有其值得驕傲的美麗。

 

如何親近品牌?多芬“真美”or大寶“我們都在用”

20043月在TIME OUT雜志上進行廣告尋人開始,“真美運動”的規(guī)模之大、影響面之廣、激發(fā)的社會討論之熱烈,讓人驚嘆。其中,多芬推出了一系列的廣告,選用了6位年齡從22歲到95歲的“非典型美女”,展現(xiàn)她們自信、生動、充滿活力的一面。

在廣告詞上也從對“完美無瑕疵”的訴求轉而強調全新的“去標準化”:“有皺紋還是非常棒?(Wrinkled? Wonderful?)”“超重還是出色?(Oversized? Outstanding?)”“瑕疵還是無瑕?(Flawed? Flawless?)”此外,多芬還制作了諸如“蛻變”(Evolution)、 “美容產業(yè)的攻擊”(Onslaught)等挑戰(zhàn)傳統(tǒng)審美的短片,并借勢奧斯卡電影頒獎典禮傳播至全球;同時開展美麗調查,使更多專家、公眾人物、普通消費者卷入了這場對于美麗標準的重新定義之中。

 

   “真美行動”將多芬50多年以來所堅持的對“真實之美”的追求展示在全球消費者面前。自從1957年多芬美容塊在美國面世開始,多芬一直選用普通人作為形象代言,通過對“真美無標準”的強調,與全球消費者之間建立起彼此信賴支持的關系。與其他品牌商業(yè)廣告中啟用身材曼妙、面容驚艷的模特或者明星相比,多芬的營銷策略無疑是一種顛覆—— 曾被業(yè)界稱為“一次經典的逆向行銷案例”。它不僅凸顯了品牌的與眾不同,更希望能重塑女性對美麗的理解、對自身狀態(tài)的認識以及面對人生的態(tài)度。2010年,多芬更將這一運動擴大到男性群體。

 

    然而,爭議也隨之而來。奧美全球首席執(zhí)行官夏蘭澤(Shelly Lazarus)認為多芬引領了一場全新的概念和運動,具有非凡的革新意義,但是,在一些營銷專家的眼里看來,多芬的“真美行動”更像是一場曇花一現(xiàn)的鬧劇,它更多是在制造話題,而沒有提供實質性改進。他們認為,消費者其實更愿意造夢——他們喜歡由難以企及的明星和模特制造出的夢幻一般的美感,并在對這種美感的迷醉和瘋狂追逐中得到滿足。這些營銷專家堅持認為,多芬這種超前的、個性化的傳播理念與當今消費社會的現(xiàn)實背道而馳。

 

這一懷疑的確在歐美之外的某些市場——中國大陸尤為突出——得到應驗。自從2002年進入中國市場以來,多芬的品牌宣傳一直較為傳統(tǒng)低調,一直到最近兩年才開始給人留下深刻印象——在當紅偶像劇比如《丑女無敵》中進行明顯的植入式營銷。雖然這一策略為多芬贏得了不少品牌知名度與市場占有率,但其在中國的嘗試卻遠遠無法達到“真美運動”在其他國家的營銷效果。

多芬品牌亞洲區(qū)品牌開發(fā)經理邁克.布賴斯(Mike Bryce)認為,在中國,大部分女性都希望能像廣告牌上的那些美女模特們一樣,她們認為只有那些得到普遍認可和追捧的美才是值得追求的,而身邊路人甲乙丙的美則是欠缺說服力的。這與中國消費者觀念解放的程度有關,也與她們希望得到群體認可的心理機制聯(lián)系緊密。

獨立品牌學者高韜先生也這樣認為:“中國消費者好面子是出了名的,希望別人能看得起她。這是較底層次上的自尊需求,還少有上升到高級的自我實現(xiàn)需求。不過隨著消費理念的進步、市場的成熟和社會文明的進步,這方面會有所改善。”

于是,多芬在中國大陸以“專業(yè)護膚科技”為主要訴求,以專業(yè)感而非親近感的品牌形象面向中高端用戶進行傳播。

如果該品牌所定義的“歸屬感”與目標消費群體所需要的“歸屬感”無法合一時,便會陷入與原有品牌訴求脫鉤的困境。這正是多芬在中國難以被定義為“凡夫俗子”原型的原因。而在國人眼里,平民美容品牌“大寶”似乎更具備凡夫俗子原型的色彩——幾乎從不用明星代言,其低端的價格和富有親和力、深入日常生活場景的廣告語更有針對性地瞄準普通平民階層。與多芬相比,它少了那份為美麗多樣化搖旗吶喊、呼喚自我欣賞、自我意識覺醒的激情,而是多了一份更貼近中國低端消費者的質樸、“全家一起使用”的親近感,因此得以在紛繁的美容市場找到了自己的舞臺。

高韜說;“可惜大寶被雪藏起來了!”。

如何親近品牌?多芬“真美”or大寶“我們都在用”

|高韜—————————————————————————

 國際品牌協(xié)會評審

 福布斯中國研究院研究員

 價值中國最具影響力百強專家

 中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員

 清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、吉林大學、哈爾濱工業(yè)大學、山東大學、西南交通大學等特邀教授

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高韜百科—————————————————————————

高韜,是形容詞,喻意高超的韜略,更是人名。當“高韜”與“品牌”結合,即發(fā)生奇妙的化學反應,滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛學習、擅家務、重品味,游走于課堂與廚房之間,你身邊靠譜的品牌“磚家”。

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