運動品牌洗牌：安踏半年超李寧10億關店潮持續(xù)

近幾日，國內知名體育品牌安踏、李寧、匹克等陸續(xù)公布了2014年上半年經(jīng)營業(yè)績。從財務數(shù)據(jù)可以看到，體育用品行業(yè)持續(xù)了前幾年的下行趨勢已開始出現(xiàn)抬頭跡象，安踏后來居上、匹克業(yè)績向好、李寧虧損持續(xù)擴大頹勢明顯。2014年上半年安踏已創(chuàng)營收41.2億元，成為上半年行業(yè)銷售之首。然而，曾是行業(yè)老大的李寧現(xiàn)狀堪憂，在多家公司已開始復蘇回暖的情況下，仍難逃虧損持續(xù)擴大之尷尬。

安踏居首匹克向好李寧虧損持續(xù)擴大

安踏體育公布上半年顯示，業(yè)績較去年同期回暖，基本回升至2012年同期。上半年營業(yè)額為41.2億元，同比增加22.4%；上半年凈利潤達8.03億元，同比增長28.3%。毛利率至45.1%，較去年同期上升4個百分點。

匹克昨日中午公布的各項財務指標顯示，其中期業(yè)績向好。上半年公司營業(yè)額增加10.1%至12.91億元；凈利潤較上年同期增加34.6%至1.21億元。期內毛利增加24.4%至人民幣4.96億元，毛利率增加4.4個百分點至38.4%。所得稅費用增加25.6%至0.68億元。

然而，李寧的2014年公布的中期業(yè)績仍不理想，昨日上午公布的上半年業(yè)績顯示，實現(xiàn)收入31.37億元人民幣，同比上升8.0%，但是上半年虧損由去年同期的1.84億元擴大至5.86億元，關停門店244家，而存貨數(shù)據(jù)也繼續(xù)在增加。

縱觀近幾年財報，李寧自2011年開始持續(xù)走下坡路，2011年底與安踏的營業(yè)額僅相差0.25億元，此后二者的差距漸顯。財報數(shù)據(jù)顯示，李寧已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)三年的凈利潤虧損，特別是2012年李寧收入驟降為66.76億元，凈利潤出現(xiàn)近20億元的巨虧，而安踏自2012年實現(xiàn)營收67.23億元，開始連續(xù)幾年在營收上超越李寧。

截至2014年6月底，整個行業(yè)格局已經(jīng)出現(xiàn)了比較明顯的變化，安踏營業(yè)額比李寧高出近10億元，比匹克多出近28億元，成為保持業(yè)內居首位的高營收和高凈利潤的公司，已坐實了體育用品行業(yè)的第一把交椅。

去年12月31日，李寧與中國體操隊的合同到期，雙方?jīng)]能續(xù)約，雙方合作23年的“緣分”走到了盡頭。與此同時，安踏表示取代李寧成為中國體操隊的贊助商。李寧官方解釋這次退出行為是“戰(zhàn)略性放棄”，但據(jù)傳更有可能因為源于安踏每年4000萬元贊助的壓力不得已而退出。

體育品牌折扣甩庫存已見效關店熱潮仍不息

雖然總體而言，體育用品行業(yè)出現(xiàn)向好局面，但是各大體育品牌的高庫存問題一直得不到改善。截至今年6月底的數(shù)據(jù)顯示，李寧存貨較去年末的9.42億元增加至目前的10.89億元。早在2011年李寧庫存就達到了11.33億元，但三年過去，李寧公司的庫存依然沒有大幅下降。而同樣，安踏存貨較去年末的6.9億元增加至目前的7.91億元，該數(shù)值也是安踏近幾年來庫存最高值。

無一例外的是，近幾年各大體育用品公司為了消化高壓庫存，都掀起了打折潮。從2011年起，在多家賣場和折扣店就可以看到這些品牌的身影，有些折扣甚至低至2折。這種鋪天蓋地的特價和折扣，讓一直以來定位于中高端的李寧遭到了消費者的反感，卻讓定位于中低端的安踏、匹克等收到較好的效果，折扣不僅解決了困擾公司多時的庫存問題，還增加了品牌的銷售量，激活了現(xiàn)金流。匹克在本報告期內表示，由于行業(yè)回暖，本年度已停止向分銷商提供服裝特別折扣。

除了折扣，運動品牌的關店潮持續(xù)在蔓延。以上三家公司近年來紛紛關閉許多了經(jīng)營業(yè)績不理想的店面。截至今年上半年底，安踏店及運動生活系列店目前共有7701家，較去年末的7834家減少133 家。李寧品牌的門店總數(shù)為5671家，與去年年底相比凈減少244家。匹克授權經(jīng)營零售網(wǎng)點數(shù)目共為6000個，比上年底凈減少12個；其中，在中國地區(qū)的經(jīng)營店由去年同期的6194家下降至6000家，減少了194家。據(jù)此計算，三大品牌上半年在內地關店達到了389家。

市場回暖刺激競爭加劇品牌轉型成趨勢

據(jù)了解，目前中國市場，有將近30個較為知名的運動品牌在競爭，再加上不知名的品牌，共有上百個運動品牌在爭奪市場。隨著部分體育品牌的回暖，新一輪的市場競爭即將開始，體育品牌除了在實體門店方面進行了調整，也開始探尋新的營銷策略和思路。

李寧注重從傳統(tǒng)的批發(fā)模式逐步向以零售為導向的模式進行轉型。在品牌和產(chǎn)品種類方面，今年上半年核心品牌李寧牌的收入占集團總收入85.2%，達26.74億元，較去年同期上升8.8%。其中，李寧牌鞋類收入為13.05億元，增5.4%；服裝收入為11.96億元，增14.2%。公司表示，李寧牌收入的上升是因為自2013年起，集團開始從傳統(tǒng)的批發(fā)模式逐步向以零售為導向的模式進行轉型，同時將產(chǎn)品集中于核心品類，新策略已經(jīng)在新產(chǎn)品方面取得成效，同時集團自營零售店網(wǎng)絡也在持續(xù)擴張。

李寧還在電商潮流方向進行積極轉型。公司電子商務業(yè)務在2014年上半年取得顯著增長，總收入上升40%，直營店零售收入更上升63%。李寧公司預計2014年下半年將著力推進商業(yè)模式創(chuàng)新和盈利能力的持續(xù)改善。公司表示，將進一步擴展在移動渠道的發(fā)展、優(yōu)化運營流程、建立O2O商務模式、打造個性化的服務，為李寧品牌的消費者提供世界一流的全渠道購物體驗。389

而安踏方面開始把重點轉向高端體育和兒童體育。據(jù)財報顯示，安踏旗下的FILA品牌、安踏兒童體育用品系列在今年獲得了極大的發(fā)展。安踏致力加強FILA品牌的市場地位并強化盈利能力，截至6月底，位于中國、香港及澳門的FILA專賣店數(shù)目增至441家。安踏童裝業(yè)務也繼續(xù)顯示出發(fā)展?jié)摿?，截?月底，在中國的兒童體育用品系列店鋪目前共有987家，較去年末的811家增加176家。

匹克體育在日前發(fā)布公告稱，公司于2014年6月舉辦了2015年一季度訂貨會。數(shù)據(jù)顯示，與2014年同期相比，在平均批發(fā)價持平的基礎上，2015年一季度訂貨會訂單總額（按批發(fā)價格計算）錄得10%-20%的增長。匹克方面則進一步指出，公司注意到風衣、戶外鞋等產(chǎn)品取得了較強勁的銷售增長，相信上述產(chǎn)品的增長證明市場對運動用品的需求在增加。

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