垃圾就該垃圾價(jià)，老羅做回孫子，錘子跌出千元情懷
【高韜點(diǎn)評(píng)】老羅砸冰箱可以，講英文可以，玩科技搞創(chuàng)新不可以，更不會(huì)玩品牌。在他做手機(jī)那天起我就有預(yù)感，他不行。垃圾就是垃圾，垃圾就得垃圾價(jià)。老羅可以自學(xué)英文，他學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)嗎？學(xué)過企業(yè)管理嗎？學(xué)過營(yíng)銷嗎？學(xué)過品牌學(xué)嗎?學(xué)過廣告嗎？學(xué)過設(shè)計(jì)嗎？學(xué)過心理學(xué)嗎？......他太單純了，不是多背幾個(gè)單詞，多看幾部美劇就能搞定英語的的問題。情懷也許是好，人格也許是佳，但少了許多有力支撐就化為虛無。畢竟，品牌除了內(nèi)涵，還有精良的產(chǎn)品和服務(wù)為根基，更有價(jià)值鏈的無縫高效運(yùn)營(yíng)。顯然，一個(gè)教書匠無法駕馭的。
羅永浩的情懷跌價(jià)了，錘子手機(jī)起底價(jià)從3000元降到1980元，1000多塊錢的情懷沒有了。
錘子科技官方微博賬號(hào)早上公布，自 10 月 30 日上午 10:00 起，將對(duì) Smartisan T1 手機(jī)的售價(jià)進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整后的價(jià)格為：3G 版 16GB和32GB售價(jià)分別為1980 元和2080 元；4G版32GB售價(jià)為2480 元。之前， 3G版本16GB容量和32GB容量售價(jià)分別為3000元和3150元；4G版本32GB容量售價(jià)為3500元。 錘子官網(wǎng)也對(duì)降價(jià)原因給出了解釋：
1、量產(chǎn)拖得太久，T1已經(jīng)不趕趟了
坦率地講，Smartisan T1 發(fā)布后，由于不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問題，用了足足 4 個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯(cuò)過了產(chǎn)品的銷售黃金期（數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持 3 個(gè)月左右），所以現(xiàn)在我們選擇降價(jià)銷售。
2、低價(jià)沖銷量
價(jià)格調(diào)整無疑可以鼓勵(lì)更多的人使用我們的產(chǎn)品，畢竟對(duì)一個(gè)新品牌的首款產(chǎn)品來說，更廣泛的用戶基礎(chǔ)和更多的口碑傳播是極其重要的。
錘子科技還是妥協(xié)了
錘子手機(jī)準(zhǔn)備降價(jià)的信號(hào)，來自一個(gè)微博用戶的評(píng)論。昨天，錘子手機(jī)羅永浩回復(fù)了該評(píng)論，并對(duì)用戶提出的2600元的期望值進(jìn)行了肯定，稱將考慮一下。
對(duì)此，部分用戶表示“老羅，你變了”，而買過的用戶也不希望降價(jià)，提醒羅永浩不妥協(xié)；也有用戶希望錘子手機(jī)便宜一些，“三千多的情懷確實(shí)有點(diǎn)貴”。
最終，錘子科技還是妥協(xié)了，“不妥協(xié)的情懷還是沒能扛住市場(chǎng)的考驗(yàn)?！?/wbr>
看來，面對(duì)血淋淋的現(xiàn)實(shí)，羅永浩不得不低頭做回“孫子“。
羅永浩還在2014年5月在接受媒體采訪時(shí)還表示：“我特別反感有的手機(jī)廠商在新品上市時(shí)定一個(gè)高價(jià)，之后很快又會(huì)降價(jià)的做法。我們的這個(gè)價(jià)格會(huì)一直堅(jiān)持整個(gè)產(chǎn)品周期，除非下一代產(chǎn)品上市了，前一代需要清理庫(kù)存了，才有可能降價(jià)銷售。“
為3000塊錢以上的錘子手機(jī)買單的用戶，怎么辦？
此前已經(jīng)為3000塊錢以上買單的錘子用戶怎么辦？錘子官網(wǎng)也給出了的解決辦法：
1、對(duì)于 10 月 18 號(hào)零時(shí)起在我們的天貓店和官方網(wǎng)站購(gòu)買了 Smartisan T1 手機(jī)（無論是 3G 還是 4G 版本）的客戶，我們將現(xiàn)金退還當(dāng)時(shí)購(gòu)買價(jià)格和調(diào)整后價(jià)格的差價(jià)部分，退款通知我們會(huì)以郵件或短信的方式發(fā)送給在此期間購(gòu)買了我們產(chǎn)品的全部客戶。
2、對(duì)于 10 月 18 號(hào)零時(shí)之前在錘子科技官方網(wǎng)站購(gòu)買了 Smartisan T1 手機(jī)的客戶，我們將在 Smartisan T2 上市時(shí)為您提供 800 元的優(yōu)惠，屆時(shí)如果您不喜歡我們的 T2 手機(jī)，我們也可以提供價(jià)值 500 元的錘子科技官網(wǎng)商城現(xiàn)金券（可用于購(gòu)買商城內(nèi)的數(shù)碼周邊產(chǎn)品及手機(jī)配件）。
3、對(duì)于在線下渠道購(gòu)買了 Smartisan T1 的客戶，我們也將采用與同期線上購(gòu)買客戶相同的補(bǔ)償措施。
事實(shí)上，三千多元一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的禁區(qū)。不少?gòu)S商都在一開始定價(jià)高，但是因?yàn)殇N量不景氣，不得不降價(jià)。從定價(jià)到產(chǎn)能，從質(zhì)量到預(yù)約造假，再到銷量慘淡而降價(jià)，伴隨口水成長(zhǎng)的錘子手機(jī)，還能在手機(jī)領(lǐng)域撲騰多久？
邱吉爾說：“欲求新，則求變。欲求完美，求常變?！?nbsp;
高韜，對(duì)品牌的癡迷從未間斷，一生堅(jiān)守，萬般雕琢。
殿堂級(jí)的課程，從此不可思議、從此駕馭潮流、從此超越講臺(tái)。
———————————————————————————————————————————————Teach different
————————————————————————————————————————————————————不同凡講
品牌之上十年揚(yáng)
商戰(zhàn)致勝隱翅膀
突破傳統(tǒng)有主張
持之以恒放光芒
已臻化境超想象
一本萬利新增長(zhǎng)
百世之利圓夢(mèng)想
振奮人心莫彷徨
|高 韜————————————————————————————————
* 國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審
* 福布斯中國(guó)研究院研究員
* 價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專家
* 中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員
* 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授
* 想分享他十五余年及未來智慧嗎？盡在“品牌之上”“創(chuàng)新之上”“服務(wù)之上”“營(yíng)銷之上”課程
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|高韜百科——————————————————————————————
高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當(dāng)“高韜”與“品牌”結(jié)合，即發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛學(xué)習(xí)、擅家務(wù)、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌“磚家”。
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