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周斌:梁子湖回來話推廣
2016-01-20 41451
梁子湖,被科學家稱為“化石湖泊”,系我省第二大湖,是全國十大名湖之一。它東依鄂州市,南接大治市、咸寧市,整個湖區(qū)在武漢、鄂州、黃岡、黃石、大治、咸寧六城市的環(huán)抱之中,是一座天然的市內公園。 按說如此好的旅游勝地,知名度和美譽度都不高。大約很少有外地游客到梁子湖來游玩的。我在武漢很多年也很少有過去梁子湖的念頭。 一個產(chǎn)品要很好的推向市場,好的策劃非常重要,能把賣點提煉出來。想想梁子湖貌似很少包裝和策劃。一方面沒有吸引客戶的買點,一方面沒有吸引旅行社的利益,難怪梁子湖如深山的美女無人知曉。 前段時間收到朋友的邀約說去梁子湖吃螃蟹,于是決定自駕游??墒呛鋈话l(fā)現(xiàn)路程很混亂,好多個去梁子島的入口。我們找到一個入口,來到湖邊,發(fā)現(xiàn)坐船去梁子島一個人來回要50,上岸門票30,而且還不允許大家一起拼個團拿點優(yōu)惠價格。很多人在岸邊就離開了。當時我在想,如何讓客人先上島再消費會怎么樣呢? 我想如果梁子湖真的能成為一個旅游勝地,我做一些建議: 1、 統(tǒng)一管理,幾個渡口估計是各自為政,大家為自己村里或地方創(chuàng)收。因為梁子湖面積很大,涉及的地區(qū)比較多,這必然要形成一個統(tǒng)一的管理。大家成為利益的共同體,只有把市場做大了,蛋糕做大了,我們的收入才真正提升起來。 2、 讓利于民,其實一個客戶的上島的消費還是很高的,比如吃飯,住宿,娛樂什么的,可是因為客人一想:還沒有上島,還沒有聞到螃蟹的味道就要花去80元,劃不來。不如借鑒西湖的經(jīng)驗,畢竟人氣是最重要的,人聚才聚。因為80元的門票可能梁子島失去了180元的創(chuàng)收。 3、 找準定位,做好包裝。梁子湖的特色是什么?她有什么獨特的地方?有什么美麗的故事,要宣傳出去 4、 對外宣傳,吸引旅游團。導游為什么不推這個線路?旅行社為啥不推薦這個 線路?知名度沒有,美譽度沒有,而且價格也高。讓旅行團和導游愿意帶客人來梁子湖。 5、 基礎設施建設。讓梁子島成為武漢人周末理想的度假勝地,兒童娛樂的勝地,外地人購物吃飯消費娛樂的勝地,這就要做好交通,娛樂設施等建設。 武漢的東湖很大,也很美,可是卻怎么也比不過西湖的旅游人氣和收入。因為一個門票讓很多旅行團不愿意帶客人來,好不容易東湖公園不收門票,里面卻沒有什么消費和娛樂設施。 東西可能很好,但結果卻非常不好,不值得我們深思嗎?做營銷要放長掉大魚,要有長久的眼光。西湖少了門票的收入?yún)s得到了很多其他的收入,東湖和梁子湖好像得到了門票的收入?yún)s失去了更多的收入。。。。
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