戳戳品牌的脊梁 ——關于品牌背后的另類觀點 提及品牌,人們會自然聯(lián)想到一系列相關的美好詞匯,如時尚、高貴、溫馨、品位、身份象征及品質卓越等;其實這正是一個品牌的真正魅力所在,是品牌的“陽光地帶”,讓人們從中得到了夢寐以求的滿足感,然而,世間萬物都有其雙重性,品牌也一樣,當人們在高唱品牌贊歌前進的時候,本文的出現(xiàn)似乎顯得不合適宜,可您是否也同樣見到或想到品牌的另一張臉孔呢?要知道,品牌也會有猙獰可怕的時候,品牌有時代表著強權,甚至一種恃強凌弱的霸權!本文描繪了品牌的另一面社會屬性,旨在提示人們不要迷戀事物表象,要學會全面了解和看待事物本身。 對于品牌,最熟悉的末過于企業(yè)、營銷界人士,這些專家、學者們通常會羅列出一系列品牌定義或理論,搬出一大堆國際大品牌的運作實踐規(guī)律為你熱心講解,對他們而言,品牌背后無疑是文化,這是對的,筆者同樣認同,但筆者從另一種“狹隘”的眼光來看,披著迷人外衣的品牌有時就是霸權和欺詐,這不是危言聳聽,而是筆者的切身感受,可能偏頗一點,但不無道理,可能以下舉例帶有一定偶然性,但從某種意義上講,也足以說明一些問題。 通俗地講,品牌就是讓你舍得花錢的“招牌”,這“招牌”的背后可能是真實的承諾,也完全有可能是“欺詐的陷阱”,先從筆者親歷的一件小事談起,某年春節(jié)期間,本地一國際知名品牌超市為了促銷,以極低的價位銷售一種食品(米),當筆者準備淘米做飯時,卻發(fā)現(xiàn)“米現(xiàn)原形”,竟然腿色了!天!可怕!一種被好朋友欺騙的感覺油然而生(筆者經常去此處購物),堂堂國際大品牌怎會如此待客?人們心目中那是誠信的象征呀!就這樣,研究了多年的國際大品牌營銷理論的筆者被溫柔的“涮了一回”,后來由于大部分消費者到消協(xié)討回了公道,該公司也因此公開致歉并賠償,大多數(shù)善良消費者原諒了此事,消費者的心智是有限的!也是寬容的!而筆者對“品牌欺詐”的陰影卻仍然“余音繞梁,三日未絕”,但消費者對品牌的忠誠是有限的,如果經常出現(xiàn)此列事件,在強勢的品牌也遲早會“退出江湖”。 后來,好事筆者專門調研過一些所謂的“品牌超市、商場”,發(fā)現(xiàn)常有些次品、假貨充斥期間,在美麗的品牌外衣包裝下居然“屢試不爽”,欺瞞了善良而無知的消費者,這是什麼行為?當然有人會說這才是品牌的威力!難道營銷就是欺詐嗎? 記得一篇報道曾說過一個案件,某省一退休老翁潛心研究的漢字輸入法,被一國際大品牌公司無償占用,公堂上,老翁僅得到連研發(fā)成本費用一半不到的廉價賠償,知識時代,知識產權為何如此廉價?品牌意味著什麼?后老翁不服,繼續(xù)上訴,結果幾乎傾家蕩產也至今未果,何哉?人家是大品牌,有著國際影響力和號召力!而貧民百姓卻只能任人欺凌,這是為什麼?是品牌霸權之故呀! 為什麼國外廠家從中國100多元購來的鞋,一貼上外商品牌商標,再賣給中國消費者就可以身價倍增到數(shù)千元?而且購買人群還趨之若騖!策劃人會說這是品牌的溢價能力或品牌增值效應,是品牌文化的魅力所在!是品牌核心價值的作用!對的!同是營銷人,筆者也很清楚,這就是品牌霸權!這不算品牌欺詐,這是人家營銷的本事大的緣故。盡管目前中國有海爾、長虹、紅塔山等知名品牌,但與國際品牌巨頭相比,距離還相差甚遠呀!作為普通的營銷人,筆者深感中國營銷人肩上的擔子十分沉重,可是看看目前國內的營銷形式,繁榮的假象背后似乎是濃濃的泡沫!這種說辭好象有點尖銳,但如果能引起企業(yè)、營銷界的一點注意就足以了,貌是輝煌的品牌論在人們的浮躁中會漸漸露出破綻!再來瞧瞧目前較為混亂和熱鬧的廣告、策劃、咨詢業(yè)的狀況,在所謂國際4A的大品牌公司的壓進下,本土品牌公司亮出了自己的優(yōu)勢和絕活兒,紛紛著書立說,全方位包裝自己,打造自己的品牌特色,欲與洋品牌爭高下,至少要做本土地盤的“大哥大”,國際品牌公司一登場就氣勢逼人,談客戶時清一色的外、港、臺紳士,等拿下客戶后,就交給本土的“小馬仔”來練手操刀,這又是什麼行為?大品牌又一次向雜牌軍發(fā)出了肆虐的淫威! 一位企業(yè)老板曾說過他的一段經歷,他的企業(yè)已經發(fā)展到了該請“外腦”幫忙的時候,可國外的品牌請不起,因為其品牌的溢價力太強了!就想找個好的本土公司合作,果然發(fā)現(xiàn)S公司在當?shù)睾苡忻麣?,老板又是出書、又是巡講,到處發(fā)表其權威論著,在華麗的品牌形象影參下,談判與簽單的過程很順利,進入合作作業(yè)期,S公司派來了幾位大員和相關的工作室機構的合作伙伴,交代完主要工作后,幾個工作室機構開始運作,后來這位老板了解到,這幾個工作室機構是S公司抓來專門干活的二手工作者,而其所得的報酬遠低于S公司的所得,其實,市場經濟時代這本無可厚非,天經地義的呀!但該老板真正認識到了品牌的巨大“忽悠”作用,后來他直接與作業(yè)的人建立了良好的友誼與再合作關系,用他的話說,就是他花大價錢買的這個“名氣”沒有用,他需要的是他踏踏實實專業(yè)工作人員,S公司的品牌附加值并不能為他的企業(yè)帶來有價值的東西!但唯一的作用是讓他產生“第一次的信任”,否則,他絕不會去請那幾個無名的工作室朋友的!這位仁兄還真長了記性! 回想去年,擁有89年歷史,享有國際盛譽的安達信咨詢公司,因參與美國安然集團做假帳事件,竟在一夜之間,毀譽一旦,培育了89年的品牌呀!談何容易呀!公司不得不宣布全球范圍內解體,品牌也將不復存在了!這就是一個國際品牌的滅門之災!品牌不敗的神話也昭然若揭!營銷界廣為流傳一個可口可樂總裁的一句調侃詞:“即使可樂公司在一夜間燒毀,他也可以憑借品牌而東山再起”,這常被作為品牌的神奇魔力的象征而廣為傳誦,試想如果可樂因為聲譽事件而倒下的時候,誰還敢說出那樣的豪言壯語!品牌的聲譽是品牌賴以存在的基礎。這樣的企業(yè)只能讓本土企業(yè)望塵莫及呀!但我們有機會。 品牌也是有其生命周期的,再強勢的品牌也可能因為突發(fā)性事件而夭折!據(jù)有關資料表明:在美國曾經多次進入世界500強的品牌,每過一段時期就會被淘汰出局,有的甚至喪失了品牌的生存權,可見品牌的那種固若金湯理論是否有必要進行調整一下?品牌是一個能賺錢的工具,但一定要使品牌行為的對得起社會良知! 要知道,那些貌似強大的品牌的脊梁有時也是脆弱的,做品牌,就要做出品牌的百年聲望,不要做急功近利短線品牌,真誠地希望企業(yè)、營銷界的同仁們在揚起品牌大旗的的同時,更要看清自己企業(yè)、市場的實際需求與狀況,要學會用自己的方式、方法來打造屬于自身特色的真品牌,在借鑒和吸取國際品牌營銷理論的的同時,出去其中不適合自己的成分,這樣,你的企業(yè)才會真正找到屬于自己的品牌脊梁!