孔明把自己賣了個好價錢 《三國演義》乃我國古典四大名著之一，時至今日，其中的人文趣事，智慧謀略也廣爲(wèi)人們津津樂道。作爲(wèi)營銷人，我以爲(wèi)有必要研究一下其中的經(jīng)典戰(zhàn)略智慧與生存韜略，擬望現(xiàn)代商界人士共饗其有利於現(xiàn)代市場實踐的思維精華。 據(jù)有關(guān)權(quán)威研究表明，決定一個人事業(yè)成功與否及成就大小的主要因素是後天逐步形成的情商，而非取決於智商的高低。綜觀三國時期的人物，均有鮮明的品牌個性與特徵，其中智商不高情商很高的典型人物代表是劉備，智商很高卻制約了情商發(fā)展的是曹操，智商較高情商不高的是周瑜，智商和情商都很高的雙料冠軍是諸葛亮，每個人的故事都很經(jīng)典，意義深遠(yuǎn)。這要說的是，從諸葛亮的求職與競爭智慧，看如何經(jīng)營個人品牌。 話說三國時期，主要的大公司有3家，其一是實力雄厚，人才濟(jì)濟(jì)的曹魏公司，CEO爲(wèi)文武雙全的曹操；其二是祖業(yè)殷實，占據(jù)長江天險地理優(yōu)勢的孫吳公司，董事長爲(wèi)世襲的孫權(quán)；還有就是底子薄、實力差的劉蜀公司，老板就是擺地攤出身的劉備。面對這樣一種社會就業(yè)環(huán)境，年近而立、身爲(wèi)一介農(nóng)夫的孔明應(yīng)如何實現(xiàn)自己的宏圖大志？當(dāng)時尚在鄉(xiāng)下，從無外出務(wù)工經(jīng)歷的孔明心 很清楚，雖然自己飽讀經(jīng)典的營銷圣經(jīng)，深諳整個市場的布局和形勢，但職業(yè)場上的競爭也很激烈。自己連大學(xué)文憑還沒拿到，怎麼去和碩士、博士競爭？財大氣粗的曹魏公司充斥著大量博士，去了只能屈居人下，任人擺布；孫權(quán)那 有他的連襟大都督周公謹(jǐn)，去了也只能受氣，無出頭之日；剩下的選擇就是弱小的劉備，只有兩個兄弟爲(wèi)他管理企業(yè)，資源和人力不足，正是用人之際。何況公司有一個很好的品牌文化和內(nèi)涵──漢室宗親，關(guān)羽和張飛也是大腕級人物，企業(yè)品牌的擴(kuò)張力很強(qiáng)，此時正缺少真正的職業(yè)經(jīng)理人兼策劃總監(jiān)。經(jīng)過再三權(quán)衡，孔明認(rèn)爲(wèi)劉蜀公司才是最佳去處。接下來的工作便是找準(zhǔn)自己的品牌定位，當(dāng)然還要明確品牌的自身優(yōu)勢與特點(diǎn)，這樣才會對適合自己的目標(biāo)人群有的放矢，提高效率，適應(yīng)未來的發(fā)展與市場競爭需要。 孔明深知，要想把自己賣個好價錢，不能厚著臉皮毛遂自薦，應(yīng)該含蓄地推銷自己，既有面子，又有高薪和獨(dú)攬經(jīng)營大權(quán)。於是，孔明動用了新野地區(qū)各大媒體和朋友幫忙，進(jìn)行了有針對性的全方位包裝，先發(fā)表了幾篇有一定理論水平的市場論文和時事分析，對將來天下三分的格局進(jìn)行了前瞻性地研究與探討。接著開展一對一的口碑營銷傳播，這是傳播手段中最具有殺傷力的武器，孔明運(yùn)用得更是爐火純青。輿論領(lǐng)袖的作用影響很大，如徐庶、水鏡先生、孫乾等人，經(jīng)過一番營銷造勢與傳播，終於引起了目標(biāo)人物--苦尋優(yōu)秀策劃管理人才的劉備的注意，孔明智慧英明的品牌形象就定格在了劉備的心智中，産生了強(qiáng)烈的引進(jìn)欲，盡管企業(yè)實力不足，還是寧肯花大價錢請孔明。短時間內(nèi)，孔明的品牌附加值越來越高。可見，孔明的品牌打造思想與手段很專業(yè)，也很內(nèi)斂，但極其高明。值得廣大職業(yè)經(jīng)理人和高級求職人員學(xué)習(xí)和借鑒。運(yùn)用柔性傳播與欲擒故縱的手法實現(xiàn)第一目標(biāo)後，智慧的孔明更知企業(yè)管理與經(jīng)營決不是紙上談兵，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)與運(yùn)用有時比做策劃案還難。尤其是在家族式企業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人往往受到資本的威脅與控制。 事實也是這樣，在劉蜀公司 ，僅有老板的信任是不夠的，像關(guān)羽、張飛這些老板周圍的元老們，常常是束縛職業(yè)經(jīng)理人施展才能的一道難以跨越的屏障。因此，如何蠃得元老級員工的敬重與支援，是孔明將要解決的實際課題──如何管理關(guān)羽和張飛這兩個劉備結(jié)拜兄弟？如何從一介書生的形象過渡到鐵碗的職業(yè)經(jīng)理人？如何讓員工接受自己這個“空降兵”？其實，這些問題只要有好的企業(yè)制度與規(guī)范就不難了?？僧?dāng)時的劉蜀公司剛剛組建，一切要從頭開始，因此孔明的下一要務(wù)就是如何巧妙地從劉備手中接過權(quán)柄及樹立自己的威信。孔明先以無聊的釣魚事件激起了關(guān)張二人的不滿，借此暗示劉備企業(yè)存在的頑疾──義氣制約企業(yè)制度。憨愚的劉備見到這種情況後恍然大悟，於是正式舉行拜軍師大會，并將權(quán)利之劍交于孔明。從此，孔明總算實現(xiàn)了大展宏圖的初步構(gòu)想，獲得了展示自己才華的舞臺。後來他用屢屢戰(zhàn)功蠃得了員工的尊敬和世人的景仰與愛戴。 一位名人曾言，一個人最爲(wèi)重要的能力，不是他的專業(yè)技能，而是最基本的人與人的溝通能力?？酌鞯墓适赂嬖V我們，奮斗中的人們，要首先學(xué)會經(jīng)營自己的個人品牌。