張德偉,張德偉講師,張德偉聯(lián)系方式,張德偉培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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張德偉:戰(zhàn)略前的思考
2016-01-20 77592
近來,企業(yè)界的熱門詞匯頻出,先是4P戰(zhàn)略,然后USP、CIS、 STP、CS、4C 等,又冒出整合營銷、病毒戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略、插位、占位、搶位、切割等令人眼花繚亂的新名詞,說明我們的營銷領域甚是熱鬧,但熱鬧的背后是什么呢?熱鬧的真正價值到底是什么呢?很少有人思考過,筆者以為,在案例出理論的時代,這不足為奇,有點實踐和理論基礎的人,借助一些國外大師的經(jīng)典書籍,短時間弄出個論斷并不難,聽了一些講師的課程,案例很生動,也有道理,但真的適合你的企業(yè)嗎?鬼才知道。 企業(yè)戰(zhàn)略是什么?經(jīng)營戰(zhàn)略是什么?管理戰(zhàn)略又是什么?營銷戰(zhàn)略和他們的區(qū)別和聯(lián)系在哪里?品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略呢?大師們的觀點是不統(tǒng)一的,誰是權威?都以為自己的論斷才是寶典。 不同行業(yè)總結出的理論對于其他行業(yè)僅僅有借鑒意義和價值,如果照搬就慘了!如在生產(chǎn)型企業(yè)總結出來的營銷經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,并不一定適合零售型企業(yè)的,把農夫山泉的營銷手法照搬到國美,南航,VISA,麥當勞能行嗎?一個好東西大家會共享,任何戰(zhàn)略都要先研究客體的基本屬性,相當于人的性別,屬于最基本的屬性,任何規(guī)劃都要明確最基本屬性前提下進行,才是符合邏輯和規(guī)律的,否則,給男人做女性的設計和規(guī)劃,無論怎樣完美,也是不倫不類的效果!其結果就是張冠李戴,貌似相像,但相差萬里。比如企業(yè)的基本屬性如:行業(yè)屬性:屬于什么行業(yè);社會屬性:國有 民營 股份 合資 獨資;經(jīng)營屬性:生產(chǎn)型 貿易型 零售型 服務型 集團型;區(qū)域屬性:全國 區(qū)域 跨國 比如有的理論家認為王老吉的“怕上火”屬于定位的成功,有的認為屬于市場細分的成功,有的以為是產(chǎn)品核心價值準確提煉的成功,有的以為是差異化新形象設計的成功,有的人為這是整體品牌戰(zhàn)略的成功,有的認為是整合營銷的成功等等,還有經(jīng)典的案例海爾的“真誠到永遠”,諾基亞的“科技以人為本”,沃爾沃的“安全”,海飛絲的“去屑”, “真誠到永遠”——到底是什么?品牌核心價值?品牌定位?品牌理念?品牌的USP?,很多小企業(yè)的口號比海爾的好,但根本不可能如此成功,為什么? 是什么導致的成功?其實資本實力和切合市場的營銷手法讓他們成功,不是簡單的一點,一面,一線的成功,是企業(yè)綜合戰(zhàn)略資源體系制勝的結果!不信,換個同樣的企業(yè),同樣的產(chǎn)品,你來試試? 理論是在成功大品牌暫時的階段性成功總結出來的,中小企業(yè)只能望塵莫及!他們有幾個是“低成本”營銷?全是巨頭企業(yè),在中國平均虧損年限在7年以上,年虧損幾千萬美金,人家有實力??!跨國企業(yè)它的“低成本”,恐怕比中小企業(yè)的“高成本”還高出N倍!但有個企業(yè)例外,互聯(lián)網(wǎng)市值超百億美金的新貴百度公司,利用互聯(lián)網(wǎng)獨特優(yōu)勢,病毒式傳播,除去一點廣告制作成本外,真正的傳播成本幾乎為零,傳統(tǒng)企業(yè)有幾個是所謂“低沉本”營銷的?一位專家說得好,銷售永遠是數(shù)字游戲,有數(shù)量才有質量,沒有數(shù)量,就沒有質量!
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