創(chuàng)新真的屬于中小企業(yè)嗎？ 大品牌VS小品牌——強(qiáng)弱品牌之間的市場(chǎng)對(duì)話(huà) 在我們生活的大千世界里，充斥著琳瑯滿(mǎn)目、千差萬(wàn)別的商品，有價(jià)值不菲的國(guó)內(nèi)外高檔品牌，象ZIPPLE、DUNHILL、PLAYBOY、PIEREEDEN；也有物美價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)小品牌，如溫州的打火機(jī)、小家電等；他們扮演著不同的社會(huì)角色，豐富著整個(gè)社會(huì)，整個(gè)世界…… 這里所探討的品牌，并不是嚴(yán)格定義下的專(zhuān)業(yè)品牌概念，而是一種通俗化叫法，類(lèi)似“牌子、招牌”，其實(shí)，如果按嚴(yán)格意義上的品牌概念要求，真正稱(chēng)得上“品牌”的“牌子”并不很多，品牌理論多數(shù)是研究成功大品牌后得出的結(jié)論，而企業(yè)成就國(guó)際大品牌幾率在百萬(wàn)分之一呀！全球真正的跨國(guó)品牌才幾十個(gè)！現(xiàn)實(shí)生活中的“牌子”卻成了品牌的另一注解，當(dāng)然老百姓對(duì)品牌的理解也僅限于“牌子”范疇，至于深層次的品牌理論則是專(zhuān)家、學(xué)者研究的領(lǐng)域，這里僅從淺層次的品牌概念出發(fā)，簡(jiǎn)單描述一下現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中“大品牌”與“小品牌”之間的相對(duì)強(qiáng)弱差異，也可能理解成大企業(yè)與小企業(yè)之間的對(duì)比素描。 小品牌眼里的大品牌畫(huà)像素描（品牌效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)所在） ●出手闊綽的紳士模樣；●每一個(gè)行動(dòng)都擲地有聲、轟轟烈烈，所到之處前呼后擁、場(chǎng)面宏大，頗有氣勢(shì)；●新聞媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，政府行業(yè)追捧的寵兒，銀行主動(dòng)提供貸款的大戶(hù)；●擁有令人仰慕的社會(huì)尊敬感、社會(huì)地位、無(wú)比的自豪感；●令人垂涎的巨大市場(chǎng)空間與豐厚的年終利潤(rùn)；●自己的榜樣和目標(biāo)，自己理想的化身；●自己的員工在那里被不屑一顧，甚至嗤之以鼻！●大品牌也常出現(xiàn)管理失控，甚至集體倒戈的事件發(fā)生；●在大品牌老板面前，小品牌老板總感底氣不足、自慚形穢；●自己的天敵，隨時(shí)可將自己扼殺與搖籃之中的劊子手；●與其競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程簡(jiǎn)直就是對(duì)自己的掠奪性屠殺；●自己新發(fā)現(xiàn)的“市場(chǎng)蛋糕”被大品牌無(wú)情地占有了；●大品牌的“資本大棒”隨時(shí)砸在自己頭上，自己有隨時(shí)被清除出市場(chǎng)的危險(xiǎn)；●自己的創(chuàng)新發(fā)明剛一啟動(dòng)，就遭到大品牌的無(wú)情鎮(zhèn)壓與排擠，甚至遭來(lái)滅頂之災(zāi)！●只能靠吃大品牌“吃剩的市場(chǎng)蛋糕”來(lái)維持生活；●大品牌一個(gè)月的銷(xiāo)量（營(yíng)業(yè)額）頂?shù)蒙献约簥^斗三十年！●經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)大品牌俯首帖耳，對(duì)自己橫眉冷目！●隨時(shí)歡迎大品牌企業(yè)清退下的員工到自己企業(yè)這做高級(jí)職位；●自己雖有鴻鵠之志，卻乏回天之力，只嘆自己運(yùn)氣不佳！ 大品牌眼里的小品牌畫(huà)像素描 ●一個(gè)目光短淺、惟利是圖的小商販形象；●是那種可以不用正視的對(duì)手，像個(gè)不屑一顧的“小癟三”；●自己把一根毫毛比小品牌的腰都粗；●不舍得投入就想賺大錢(qián)的極力投機(jī)主義者；●市場(chǎng)夾縫中生存的一根草，小門(mén)小戶(hù)的“游擊隊(duì)”；●工商行政執(zhí)法部門(mén)等經(jīng)常刁難的小業(yè)主；●經(jīng)不起市場(chǎng)大風(fēng)浪的一葉小舟；●經(jīng)常遇到的難題是資金短缺，找銀行貸款卻無(wú)門(mén)；●請(qǐng)新聞媒體炒作要準(zhǔn)備足量的“紅包”；●經(jīng)常與同伴因小錢(qián)而爭(zhēng)吵；●每天做著發(fā)大財(cái)?shù)拿缐?mèng)！●很想模仿同類(lèi)暢銷(xiāo)大品牌的產(chǎn)品，可惜膽小，否則就發(fā)大財(cái)了！●很想在員工面前樹(shù)立自己財(cái)大氣粗有實(shí)力的形象！●不敢明目張膽搞創(chuàng)新發(fā)布會(huì)，擔(dān)心大品牌知道會(huì)搶了自己的“飯碗”；●平時(shí)很少關(guān)注的那類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有時(shí)被忽略不計(jì)！ 何謂真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)? 在自然生態(tài)系統(tǒng)的食物鏈結(jié)構(gòu)中，似乎更能體現(xiàn)各種形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)斗爭(zhēng)關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)與天敵的關(guān)系不同，競(jìng)爭(zhēng)可以跨越幾級(jí)食物鏈，可能是直接競(jìng)爭(zhēng)，也可能是間接競(jìng)爭(zhēng)，天敵則是相臨食物鏈之間的直接利害關(guān)系，獅子與老虎算是比較般配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于同一級(jí)別，實(shí)力相當(dāng)；而老虎與狼就不算真正意義上的對(duì)手，實(shí)力相差懸殊，不處于同一競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別。 拳壇上，經(jīng)常有輕量級(jí)拳王挑戰(zhàn)重量級(jí)拳王而成功加冕的情況發(fā)生，如80公斤級(jí)挑戰(zhàn)85公斤級(jí)，85公斤級(jí)挑戰(zhàn)90公斤級(jí)，但如果是50公斤級(jí)挑戰(zhàn)80公斤級(jí)，那就不是競(jìng)爭(zhēng)、比賽了，而是找死！ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此，資產(chǎn)幾百萬(wàn)或千萬(wàn)的碳酸飲料廠如果要挑戰(zhàn)可口可樂(lè)，似乎有點(diǎn)天方夜談，因?yàn)樗麄儾⒉粯?gòu)成真正的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，與百事才是真正意義的競(jìng)爭(zhēng)！它的存在不會(huì)對(duì)可口可樂(lè)形成任何威脅，簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)。 競(jìng)爭(zhēng)也是有級(jí)別的，現(xiàn)實(shí)生活中所謂絕對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)是不存在的，嚴(yán)格意義上的競(jìng)爭(zhēng)是指在相同時(shí)期內(nèi)，在相同或相臨競(jìng)爭(zhēng)層面上，雙方實(shí)力相當(dāng)或相差不大情況下進(jìn)行的生存斗爭(zhēng)，決非競(jìng)爭(zhēng)層面跨度很大的、懸殊的不平等競(jìng)爭(zhēng)。 廣大中小企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定要清楚自己在市場(chǎng)中所處的位置，處于那一競(jìng)爭(zhēng)層面，你的真正意義上的對(duì)手是誰(shuí)？游擊隊(duì)雖然有自身優(yōu)勢(shì)，但與實(shí)力強(qiáng)大的正規(guī)軍相比，是沒(méi)有可比性的，找準(zhǔn)自己的定位，才能在適合的競(jìng)爭(zhēng)層面上有所突破，有進(jìn)一步不發(fā)展與壯大！ “創(chuàng)新”真的屬于中小企業(yè)嗎？ 前任總書(shū)記同志曾說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展與進(jìn)步的靈魂！”，的確，創(chuàng)新確實(shí)很重要，換一個(gè)角度來(lái)看，創(chuàng)新也是有著一定前提的，那就是自己在生存的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域處于優(yōu)勢(shì)陣營(yíng)，否則，會(huì)因創(chuàng)新適得其反。 曾經(jīng)以智慧和創(chuàng)新聞名世界的猶太人，正因?yàn)殇h芒畢露的智慧之光，結(jié)果被希特勒認(rèn)為是一個(gè)可怕的民族，一個(gè)可以統(tǒng)治全社會(huì)的民族，太聰明了！結(jié)果遭來(lái)了“種族大屠殺”！試想，如果當(dāng)初猶太人有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與軍事實(shí)力，恐怕希特勒也沒(méi)那個(gè)膽子，如果一個(gè)體弱單薄的人擁有一個(gè)鋒芒畢露的“創(chuàng)新成果”，給他帶來(lái)的是將是什麼？可能是飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)，也可能是“引狼入室”的誘餌！等待的可能是災(zāi)難的降臨。 中國(guó)99%以上的企業(yè)屬于中小企業(yè)，中小企業(yè)，相對(duì)于強(qiáng)大企業(yè)而言，有著先天的劣勢(shì)與不足，如資金短缺、技術(shù)陳舊、管理落后、人員素質(zhì)低、環(huán)境差、規(guī)模小等諸多因素，由此看來(lái)，惟有創(chuàng)新是取勝的法寶，于是高薪禮聘賢能人才，大搞科研創(chuàng)新，真的搞到了成功的“創(chuàng)新成果”——新產(chǎn)品、新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理模式、新市場(chǎng)空白、新項(xiàng)目、新資源等，結(jié)果如何呢？可能出現(xiàn)一時(shí)的輝煌，但好景不長(zhǎng)，自己的成果將被業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的企業(yè)、品牌占領(lǐng)、被排擠出市場(chǎng)，為什麼？實(shí)力不如人！資本大棒的力量決定競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)呀！ 曾經(jīng)第一個(gè)VCD是“萬(wàn)燕”品牌，現(xiàn)在她今在何處呢？現(xiàn)在的強(qiáng)勢(shì)品牌都是后來(lái)者居上的代表，步步高、新科、先科、科諾等品牌；第一個(gè)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)茶飲料概念的“旭日升”冰茶暖茶，當(dāng)初可謂風(fēng)光一時(shí)，結(jié)果呢？茶飲料市場(chǎng)的蛋糕被后來(lái)者瓜分的所剩無(wú)幾，娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、椰樹(shù)等均成為市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，后來(lái)者都?xì)鈩?shì)如虎，勢(shì)如破竹！為什麼？有強(qiáng)大的資本后盾與科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相結(jié)合，當(dāng)然攻勢(shì)凌厲，威力無(wú)窮，在中國(guó)有太多太多的“第一創(chuàng)新者”最終步入后塵的例子，而且多為中小企業(yè)，后來(lái)的成功者全部是業(yè)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的領(lǐng)先品牌，這不得不令人反思，創(chuàng)新到底屬不屬于中小企業(yè)呢？為什麼創(chuàng)新者總是“受傷害”呢？而跟進(jìn)者往往坐收魚(yú)翁之利！ 日本的SONY總裁曾總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，只有六個(gè)字“不創(chuàng)新，只改進(jìn)”，將美國(guó)的創(chuàng)新技術(shù)稍加改進(jìn)，就成了美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁對(duì)手，而美國(guó)投入的大量時(shí)間、精力、金錢(qián)進(jìn)行的創(chuàng)新，被SONY輕而易舉地拿來(lái)使用，而且更加先進(jìn)，于是一股可怕的風(fēng)形成——中小企業(yè)不敢創(chuàng)新。創(chuàng)新等于為大品牌做嫁衣，等于做鋪路石，等于作繭自縛，等于自我犧牲…… 看來(lái)創(chuàng)新雖不是大品牌的專(zhuān)利,但只有大品牌有實(shí)力與能力捍衛(wèi)自己的“創(chuàng)新利益”，或者說(shuō)能最大限度保持自己創(chuàng)新的收益！而小品牌缺乏的恰恰是這個(gè)能力！像COCACOKE、GE、NOKIA、MOTOROLA、NIKE、SONY等大品牌，都有一流的科研與創(chuàng)新能力，在這樣的企業(yè)，創(chuàng)新才真正是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力、是靈魂，還有一個(gè)耐人尋味的問(wèn)題，如果比爾蓋茨在中國(guó)，他會(huì)取得那麼大的成就嗎？也許只有在美國(guó)，這個(gè)頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)才會(huì)誕生世界首富！道理很多，不言而喻。 中國(guó)專(zhuān)利堪稱(chēng)世界之最，最多，但中國(guó)專(zhuān)利的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率也是之最，最低，專(zhuān)利是創(chuàng)新成果的結(jié)晶，卻全部躺在專(zhuān)利證書(shū)上睡覺(jué)呢？這樣的創(chuàng)新成果有有何意義！ 膽大的小企業(yè)敢與購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，當(dāng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益的時(shí)候，企業(yè)的難題就來(lái)了，不是面臨大品牌收購(gòu)，就是業(yè)內(nèi)大品牌的資本大棒的鎮(zhèn)壓、排擠，因?yàn)閷?shí)力不濟(jì)，結(jié)果只能拱手將好端端自己開(kāi)拓的市場(chǎng)拱手讓人，這就是品牌霸權(quán)的力量！小企業(yè)創(chuàng)新之路，何其難也！成也蕭何，敗也蕭何！ 其實(shí)，這是市場(chǎng)制度的不成熟、不完善的表現(xiàn)，也是一個(gè)明顯的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題，中小企業(yè)自身權(quán)益合法保護(hù)與發(fā)展的問(wèn)題，創(chuàng)新不應(yīng)是一句空洞的口號(hào)，而應(yīng)是具體的實(shí)踐過(guò)程，無(wú)論大企業(yè)、小企業(yè)都需要?jiǎng)?chuàng)新，整個(gè)社會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)新，關(guān)鍵要有一個(gè)良好的保護(hù)創(chuàng)新者權(quán)益的制度，鼓勵(lì)創(chuàng)新，規(guī)范創(chuàng)新，發(fā)展創(chuàng)新，才是當(dāng)務(wù)之急，創(chuàng)新需要勇氣和犧牲精神，為創(chuàng)新企業(yè)的努力而喝彩！ 小品牌如何迎戰(zhàn)大品牌？ 參與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程才是競(jìng)爭(zhēng)的意義所在，結(jié)果并不重要，決定勝負(fù)的因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的，即使失敗也無(wú)愿無(wú)悔，因?yàn)楫吘挂驯M全力。只有在殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并逐步發(fā)展起來(lái)的品牌才是真正具有生命力的。 作為實(shí)力不強(qiáng)的小品牌，首先要樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并努力為其奮斗，不要因?yàn)槿跣《p易放棄競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)力，每一個(gè)大品牌都是從小張大的，都是從弱到強(qiáng)的，面對(duì)強(qiáng)敵，要勇于抗?fàn)?，只有敢于?qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)成為真正的強(qiáng)者！小品牌首先要解決的是生存問(wèn)題，其次才是如何發(fā)展、壯大，大品牌也不是無(wú)懈可擊的“神”，也有相對(duì)的弱點(diǎn)與空隙，只要抓住要害，小品牌取得區(qū)域性勝利是完全可能，要知道：“星星之火，可以燎原”，采取“以點(diǎn)突破，聯(lián)點(diǎn)圍網(wǎng)，以網(wǎng)成面，以面造勢(shì)”的基本戰(zhàn)略原則，先建立自己的“根據(jù)地”，這樣通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，在擴(kuò)大作戰(zhàn)范圍，積累實(shí)力，緩步發(fā)展，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，這樣遲早會(huì)成為與大品牌處于同一競(jìng)爭(zhēng)層面的真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 勇于創(chuàng)新，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，是中小企業(yè)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)勝利的法寶之一，始終堅(jiān)持科學(xué)正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略、觀念、方法，小企業(yè)長(zhǎng)成參天大樹(shù)是遲早的事，中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略意義不僅是讓貧困地區(qū)簡(jiǎn)單地富起來(lái)，而是要盤(pán)活西部地區(qū)豐富的資源，是要釋放西部地區(qū)蘊(yùn)藏的巨大潛能，只有每一個(gè)局部地區(qū)盤(pán)活了，整個(gè)全局也就發(fā)展了，在中國(guó)，只有越來(lái)越多的中小企業(yè)長(zhǎng)大了、發(fā)展了，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)才會(huì)真正強(qiáng)大起來(lái)。