產(chǎn)品推向市場之前，先解決以下幾個問題： 1、這個產(chǎn)品準(zhǔn)備賣給誰？ 　　2、他們喜歡它們命名與功用嗎？ 　　3、他們覺得這個價錢合適嗎？ 　　4、他們會到什么地方去購買這個產(chǎn)品？ 　　5、他們會不會喜歡這個產(chǎn)品的包裝？ 　　6、他們在看、聽那些媒體？ 　　7、哪些因素影響他們的購買及消費行為？ 　　8、這個產(chǎn)品的競爭對手是誰？ 　　9、對手的策略是什么？ 　　10、消費者會喜歡什么樣的廣告與促銷方式？ 　　而要回答這些問題，不展開市場調(diào)查簡直是不可能的。 　　在規(guī)劃前一定要先調(diào)研，嫌調(diào)研太慢，實際上有時欲速則不達(dá)，接下來市場投入，少則幾十萬，多則百萬千萬，不能隨便浪費！所以無論產(chǎn)品無論是否已經(jīng)走向市場，咱的產(chǎn)品都要做市場調(diào)研。 任何一個產(chǎn)品其實都面臨著兩大難題： 一是準(zhǔn)備如何定位，二是消費者在其腦海中給它什么位置，只有這兩者碰撞相吻合，才能叫定位準(zhǔn)確，產(chǎn)生促銷力，反之，產(chǎn)品就很快被忘記，失去市場。 定位——給人清晰好印象。 定位經(jīng)典： 怕上火，喝王老吉。 耐克--時尚運動 阿迪達(dá)斯--專業(yè)運動 蒙牛，乳業(yè)第二品牌。 胃酸、胃脹，斯達(dá)舒。 困了累了，喝紅牛。 送病人，用初元。 補(bǔ)血快，紅桃K. 補(bǔ)血持久，血爾。 去屑海飛絲。 飄柔，就是這樣自信。 高露潔，潔白。 佳潔士，防蛀。 除菌， 占位經(jīng)典： 有病喝三株。 非油炸，更健康。 飲料分男女。 奶茶，就是香飄飄。 送禮就送腦白金。 想睡好，枕之寶。 送親人，枕伴侶。 因此定位的內(nèi)容包括： （1）賣給誰？——誰來買？ 　　（2）有什么用——用來干什么？ 　?。?）想達(dá)到什么精神價值——消費者心中的精神享受感覺如何？ 　　定位的方法有很多，有功能法、是非法、補(bǔ)位法、年齡法、性別法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根據(jù)市場的變化尋求合適的定位。是“贏”銷的基本要求。 五。銷售說法或賣點定義： 1、該產(chǎn)品首先提出或獨有的 2、該點很容易傳播 3、該點很容易感動目標(biāo)消費群。 賣點——刺激消費欲望 USP:賣點—— 農(nóng)夫山泉有點甜 只溶于手不溶于口 牛排滋滋聲 喝前搖一搖 不閃的，才健康。 27層凈化。 吃飯就是香。 用了枕伴侶，睡得就是香。 六個核桃、五個半檸檬。 不含酒精的酒。 康師傅，好吃看得見。 以內(nèi)養(yǎng)外補(bǔ)血養(yǎng)顏 三百年好品質(zhì) 廣告語——具體傳播情境下的貼切表達(dá) 獨特賣點有時可以是廣告語，也可以不是，所以不能混同于廣告，娃哈哈純凈水“我的眼中只有你”，就是廣告語，（大家好才是真的好、我愛拉芳、一品黃山、天高云淡、鶴舞白沙、我心飛翔、吃多而照鏡子、老漢踢足球、解體渴更解口渴、勝利之鷹大紅鷹、山高人為峰、科技以人為本、聯(lián)邦快遞使命必達(dá)、酸酸甜甜就是我、味道好極了、健康成就未來、沒有不可能、只要你想、海爾空調(diào)勇創(chuàng)新高、大德行廣、我的地盤聽我的、好茶好水好人喝）但不構(gòu)成獨特賣點，這一點一定要搞清楚。 　　所以選擇準(zhǔn)確的賣點，是整個廣告策劃的核心問題，賣點不僅要獨特，更要能動人。 　　縱觀所有上市的商品，它們的暢銷，除了品質(zhì)保證之外，與廣告賣點的選擇準(zhǔn)確有著極重要的關(guān)系。 　　選擇獨特賣點？首先要分析差異、創(chuàng)造差異，這種差異有時是產(chǎn)品獨有的，有時是產(chǎn)品首先提出的，或者是獨創(chuàng)的。一種外國酒，因其酒標(biāo)成為時裝圖案而構(gòu)成賣點從而熱銷。其次要細(xì)心觀察、調(diào)查產(chǎn)品與市場可以從多方面展開創(chuàng)意，而并非僅僅局限在功能、特點上。實際上防偽標(biāo)志、包裝、形象、時尚、新聞性區(qū)域、風(fēng)俗等等都可以成為賣點。