品牌成長(zhǎng)路上新思考
——2012全球品牌百?gòu)?qiáng)榜帶來(lái)的品牌成長(zhǎng)新啟示
【背景提示】：2012年BrandZ最具價(jià)值全球品牌百?gòu)?qiáng)榜中，蘋(píng)果(Apple)以1829億美元的品牌價(jià)值，繼去年之后蟬聯(lián)榜首。IBM排名上升至第二。谷歌因受到社交網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，品牌價(jià)值降至第三；而社交網(wǎng)占Facebook的品牌價(jià)值跳升75%，上升至第五，也成為全球增長(zhǎng)速度最快品牌。 全球百?gòu)?qiáng)企業(yè)總體價(jià)值較去年上升0.4%，達(dá)到2.4萬(wàn)億美元。在榜單覆蓋的13個(gè)行業(yè)中，奢侈品、快餐和服裝成為上升最快的行業(yè)，而銀行、保險(xiǎn)、電信和汽車(chē)成為價(jià)值下降最快的行業(yè)。
一年一度的全球品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)出爐了，可喜的是中國(guó)有13個(gè)品牌上榜，中國(guó)移動(dòng)名列第九位，百度、騰訊、中石化、中國(guó)建行等，除了傳統(tǒng)的能源、通訊、銀行企業(yè)外，引人關(guān)注的是快銷(xiāo)品茅臺(tái)酒首次上榜，品牌價(jià)值118億美元，排名69。
【正文內(nèi)容】：
看了2012全球百?gòu)?qiáng)品牌榜，對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，值得我們深思的是：
品牌價(jià)值是如何創(chuàng)造和積累起來(lái)的？
品牌價(jià)值主要包含哪幾方面呢？
快銷(xiāo)品茅臺(tái)是在什么樣大環(huán)境下成了全球百?gòu)?qiáng)品牌呢？
同樣的中國(guó)市場(chǎng)土壤里，同是快速消費(fèi)品，為什么在快速增長(zhǎng)的美容服務(wù)及化妝品行業(yè)沒(méi)有誕生百?gòu)?qiáng)品牌？中國(guó)美容與化妝品企業(yè)能否產(chǎn)生全球品牌？
對(duì)廣大美容及化妝品企業(yè)該如何戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)？
美容與化妝品行業(yè)品牌快速成長(zhǎng)有什技巧和訣竅嗎？
通常而言，企業(yè)的資產(chǎn)分為有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)包括各種不動(dòng)產(chǎn)、設(shè)備、基金、債券等看得見(jiàn)的資產(chǎn)；無(wú)形資產(chǎn)是指不在資產(chǎn)負(fù)債表上體現(xiàn)的，表面上看不見(jiàn)的增值性資產(chǎn)，包括企業(yè)的專(zhuān)利、商譽(yù)、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而品牌價(jià)值是企業(yè)或品牌所有無(wú)形資產(chǎn)的總和，如可口可樂(lè)公司的賬上有形資產(chǎn)是上百億美金，但品牌卻價(jià)值千億美金，這就是品牌價(jià)值的核心所在，讓有形資產(chǎn)增值，是有形資產(chǎn)的”增殖器“，這就是企業(yè)軟實(shí)力帶來(lái)的高附加值。
品牌價(jià)值由什么決定呢？產(chǎn)品是品牌的載體，品牌是產(chǎn)品的靈魂，為什么有的產(chǎn)品價(jià)格很低？有的產(chǎn)品價(jià)格非常高，甚至天價(jià)還趨之若鶩呢？品牌價(jià)值評(píng)估是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，包括知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、行業(yè)排名、覆蓋面等綜合指標(biāo)的科學(xué)計(jì)量，銷(xiāo)量大的品牌價(jià)值一定大嗎？不一定，華為智能手機(jī)銷(xiāo)量全球第六，但華為在手機(jī)領(lǐng)域里的品牌知名度極低；王老吉去年總銷(xiāo)量突破180億，但品牌價(jià)值超過(guò)千億元，甚至超過(guò)中國(guó)食品第一品牌娃哈哈。
常規(guī)的品牌價(jià)值等級(jí)分為三類(lèi)，第一類(lèi)是當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)基本使用功能時(shí)，比如手表和時(shí)鐘就是看時(shí)間的，汽車(chē)就是代步工具，水就是解渴的等，那么其市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)很低，價(jià)格是價(jià)值在市場(chǎng)中的外在表現(xiàn)，因此表現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值感就很低，從而品牌價(jià)值也很低，同樣是水，法國(guó)依云小鎮(zhèn)的水就價(jià)值昂貴，為什么？依云品牌不代表解渴的水，而是品味象征，一種文化標(biāo)簽，所以品牌價(jià)值就更大，體現(xiàn)的價(jià)格就很貴，產(chǎn)品價(jià)格與品牌價(jià)值是相輔相成的。
第二類(lèi)是品牌的情感價(jià)值，當(dāng)給產(chǎn)品注入了一定的情感屬性或文化內(nèi)涵，產(chǎn)品的價(jià)值就會(huì)陡然提升許多，為什么？因?yàn)樽鳛槠放戚d體的產(chǎn)品本身的使用價(jià)值已經(jīng)不在是核心，而大家關(guān)注的卻是品牌代表的屬性或某種情感價(jià)值，因此，該類(lèi)情感型品牌價(jià)值一定比功能型品牌價(jià)值更高。比如為什么買(mǎi)“腦白金”？因?yàn)榇斫】刀Y品，代表關(guān)心和愛(ài)；為什么買(mǎi)“初元”？送給病人的禮品，代表一種慰問(wèn)和體貼；為什么買(mǎi)“太太口服液”，那是送給老婆最好的禮物，是情感是關(guān)懷。
第三類(lèi)是品牌的象征價(jià)值，也是最高層次的品牌價(jià)值，最有代表性的就是現(xiàn)在的奢侈品，應(yīng)該將目前市場(chǎng)上，真正具有品牌增值效應(yīng)，高溢價(jià)能力的產(chǎn)品品類(lèi)就是奢侈品，最能體現(xiàn)品牌增值效應(yīng)的也是奢侈品，什么是奢侈品？就是只賣(mài)最貴，代表身份。奢侈品的價(jià)格是其實(shí)際成本的千倍甚至萬(wàn)倍以上，名煙、茗茶、名表（江詩(shī)丹頓）、名車(chē)（勞斯萊斯）、豪宅、名包（LV和愛(ài)馬仕）、名牌化妝品（香水、首飾等），價(jià)格都是超越同類(lèi)產(chǎn)品百倍、乃至千倍以上，為什么那么貴？因?yàn)榇砗x不同，奢侈品才真正洞悉人性背后的本質(zhì)——虛榮心，面子才是人類(lèi)共同的“公共虛榮心”，為了面子，為了尊嚴(yán)，多少錢(qián)都在所不惜，所以，奢侈品品牌經(jīng)營(yíng)者，才是體現(xiàn)品牌價(jià)值最大化的成功典范。這也是符合馬斯洛人類(lèi)需求層次進(jìn)化論的，塔尖的需求就是虛榮心，也是自我實(shí)現(xiàn)。
明確了品牌的三類(lèi)價(jià)值模型，那么，看看我們自己的產(chǎn)品在賣(mài)什么？是低端的量販大路貨，還是中端的情感訴求，還是高端的身份象征呢？高度決定深度，角度決定視野，思路決定出路。目前的定位決定了你目前的處境，當(dāng)然，也不是你想怎么賣(mài)就能成功的，這需要綜合盤(pán)點(diǎn)你有什么？對(duì)手有什么？自身的優(yōu)劣勢(shì)要非常清楚，這樣才能結(jié)合自身企業(yè)和社會(huì)資源，創(chuàng)造出屬于自己的一套品牌“截拳道”出來(lái)，只有適合的，才是最好的。


此外，我們關(guān)注到，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)——90后、80后的空前崛起，整體社會(huì)消費(fèi)層次和水平都在提升，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都面臨著技術(shù)升級(jí)、商業(yè)模式升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)和管理創(chuàng)新升級(jí)，升級(jí)就意味著新的機(jī)遇來(lái)臨，固守老路的品牌注定被淘汰出局，百度、騰訊等高科技企業(yè)歷史不長(zhǎng)，但為什么能在中國(guó)市場(chǎng)土壤沖進(jìn)全球百?gòu)?qiáng)，就是因?yàn)檎碱I(lǐng)了全球最大的市場(chǎng)陣地——中國(guó)大陸，進(jìn)一步而言，是占領(lǐng)了80后、90后、00后的多數(shù)消費(fèi)市場(chǎng)，這是一個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)，蘋(píng)果手機(jī)為什么在中國(guó)市場(chǎng)所向披靡，其鐵桿粉絲恰恰就是新生代消費(fèi)者，未來(lái)十年內(nèi)，哪個(gè)品牌占領(lǐng)了這個(gè)新生代市場(chǎng)，誰(shuí)就是該行業(yè)的全球霸主之一。
看看當(dāng)下市場(chǎng)，一把“非常小器”指甲鉗就能賣(mài)幾百元、一把“譚木匠”木梳就能賣(mài)上千元，一個(gè)打火機(jī)能賣(mài)幾千元，一臺(tái)機(jī)械自行車(chē)能賣(mài)數(shù)千元，為什么人家能洞察已經(jīng)升級(jí)的潛在的空白市場(chǎng)，人家想到了，看到了，更難能可貴的是人家也做到了，而你的企業(yè)為什么不能呢？
接下來(lái)，讓我們看看在中國(guó)的市場(chǎng)土壤里能否誕生“蘋(píng)果”、“微軟”和“谷歌”？“蘋(píng)果”在賣(mài)什么？是手機(jī)嗎？當(dāng)然不是。蘋(píng)果販賣(mài)的是一種新的生活方式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新理念?！疤O(píng)果”帶動(dòng)的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的激活與發(fā)展，這就是差距，中國(guó)高科技企業(yè)，騰訊和百度有實(shí)力接近蘋(píng)果的成績(jī)，但欠缺蘋(píng)果的原創(chuàng)動(dòng)力和商業(yè)模式的突破，騰訊贏在模仿+巨大用戶量，百度勝在中國(guó)為王。
中國(guó)企業(yè)可以學(xué)習(xí)“蘋(píng)果”的先進(jìn)方法和理念，但也應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，由于企業(yè)文化、社會(huì)制度與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者基因等因素的限制，中國(guó)出不了“蘋(píng)果”。憑借藝術(shù)品般的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和獨(dú)特的商業(yè)模式，蘋(píng)果迅速超越谷歌與微軟，成為美國(guó)最大的高科技企業(yè)。蘋(píng)果的顛覆精神與創(chuàng)新理念，迅速成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)學(xué)習(xí)與追捧的榜樣。
首先，中國(guó)企業(yè)的文化追求難以在管理與營(yíng)銷(xiāo)中生根。中國(guó)企業(yè)的發(fā)展模式大多是中西方文化融合的產(chǎn)物。多數(shù)企業(yè)在管理與營(yíng)銷(xiāo)上唯西方理論馬首是瞻，而在企業(yè)文化的建設(shè)上，卻延續(xù)了中國(guó)傳統(tǒng)的儒家思想。蘋(píng)果的文化就是追求創(chuàng)新，勇于冒險(xiǎn)，制造完美產(chǎn)品，不在乎別人的看法，并相信一個(gè)人的力量可以改變世界。蘋(píng)果在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，把這種文化演繹得出神入化。而中國(guó)企業(yè)很難做到這一點(diǎn)。 其次，制度缺失產(chǎn)生巨大的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。多年前，漢王欲生產(chǎn)一款互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但成長(zhǎng)中的漢王沒(méi)勇氣把賭注押在這款新產(chǎn)品上，戰(zhàn)略與資金等多種因素使計(jì)劃最終擱置下來(lái)，只留存了iPhone這一注冊(cè)商標(biāo)。多年后，蘋(píng)果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，喬布斯花了不到365萬(wàn)美元就從漢王的劉迎建手中買(mǎi)回iPhone商標(biāo)。很多中國(guó)企業(yè)家意識(shí)到了創(chuàng)新的巨大價(jià)值，但敢吃螃蟹的人卻沒(méi)幾個(gè)。因國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等保護(hù)制度的缺失，無(wú)論是產(chǎn)品還是模式的創(chuàng)新，都容易在短時(shí)間內(nèi)被其他人抄襲并復(fù)制。創(chuàng)新意味著資金的大量投入，而模仿與復(fù)制成功模式的成本更低，風(fēng)險(xiǎn)更小。對(duì)中小企業(yè)而言，創(chuàng)新不是機(jī)會(huì)，而是等于自殺一樣可怕。因此，模仿和微創(chuàng)新模式，成了今天中國(guó)企業(yè)僅能選擇的最好發(fā)展模式。
再次，中國(guó)企業(yè)家的基因與喬布斯不同。蘋(píng)果的成功，大半歸功于創(chuàng)始人喬布斯。他是一位集技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)能力于一身的復(fù)合型企業(yè)家，目前的中國(guó)企業(yè)界幾乎無(wú)人可比。中國(guó)的企業(yè)家、管理專(zhuān)家多數(shù)不是技術(shù)出身，自然無(wú)法把技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致；而營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家從心里藐視技術(shù)，熱衷于把一項(xiàng)小技術(shù)用市場(chǎng)策略無(wú)限放大，以此壓制新技術(shù)的誕生發(fā)展；技術(shù)專(zhuān)家從來(lái)都不是管理大家或營(yíng)銷(xiāo)大師，成功的偶然性往往掩蓋了這些人的天然缺陷。
最后，東西方文化土壤不同。東方文化是集體主義文化，人們更多追求的是安穩(wěn)與保障。西方文化是個(gè)人英雄主義文化，鼓勵(lì)個(gè)性、顛覆與創(chuàng)新。在這種文化氛圍中的企業(yè)與企業(yè)家，微軟的蓋茨、和谷歌創(chuàng)始人都是如此，敢于進(jìn)行前所未有的創(chuàng)新。比如，在iPhone 4的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，喬布斯說(shuō)：“它是在原有機(jī)型上的一次大跳躍。這無(wú)疑是我制造的最精致最美的產(chǎn)品。”言外之意，iPhone已不再是單純的產(chǎn)品，而是一件藝術(shù)品。 因此，筆者認(rèn)為，“蘋(píng)果”的成功模式和做法值得中國(guó)企業(yè)探索與學(xué)習(xí)，但中國(guó)沒(méi)有適合“蘋(píng)果”生長(zhǎng)的土壤，至少在未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)出不了“蘋(píng)果”。
那么，對(duì)于廣大中國(guó)成長(zhǎng)中的企業(yè)或品牌來(lái)說(shuō)，需要把握中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，即中國(guó)消費(fèi)正呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)清晰的五段升級(jí)形態(tài)：必需品向可選品、可選品向健康品、健康品向時(shí)尚品、時(shí)尚品向奢侈品，這是中國(guó)市場(chǎng)土壤里消費(fèi)的長(zhǎng)期趨勢(shì)，是中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)創(chuàng)造回歸中國(guó)消費(fèi)的戰(zhàn)略基點(diǎn)。
21世紀(jì)，全球進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從PC互聯(lián)網(wǎng)到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，人類(lèi)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的拇指文明時(shí)代，移動(dòng)終端讓每一個(gè)人通過(guò)拇指就可以與世界溝通，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次、消費(fèi)需求都在提升，面對(duì)如此一個(gè)巨型轉(zhuǎn)變的偉大時(shí)代，世界在變，你還不變？品牌成長(zhǎng)也同樣面臨如何升級(jí)的問(wèn)題。茅臺(tái)酒，是中國(guó)的國(guó)酒，具有深厚的文化底蘊(yùn)，與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓茅臺(tái)酒躋身全球奢侈品行列，品牌價(jià)值得到最大化釋放，當(dāng)然，這里與公款消費(fèi)無(wú)直接關(guān)系，正如很多全球著名奢侈品都是達(dá)官顯貴的必備之物，這恰恰說(shuō)明的品牌的含金量之高，至于腐敗問(wèn)題，那是購(gòu)買(mǎi)者個(gè)人問(wèn)題。
這里，我們探討一個(gè)關(guān)于品牌價(jià)值的問(wèn)題，回顧一下我們的美容和化妝品企業(yè)在賣(mài)什么？是防曬、保濕、祛斑、美白的基本功能？還是在高品質(zhì)基礎(chǔ)上貼心的人文關(guān)懷？還是深厚文化底蘊(yùn)、精致淳樸演繹的時(shí)尚貴族感？
比如：一瓶酒，一塊表，一個(gè)打火機(jī)，如果賣(mài)幾塊錢(qián)或十幾塊錢(qián)是什么概念？
正常情況下，當(dāng)人們購(gòu)買(mǎi)使用價(jià)值（功能）的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格≈產(chǎn)品價(jià)值，品牌溢價(jià)能力很低。
比如：一瓶酒，一塊表，一個(gè)打火機(jī)，賣(mài)幾百塊錢(qián)、幾千塊錢(qián)是什么概念？
此時(shí)，當(dāng)給產(chǎn)品賦予的一定的情感或附加意義，人們購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)不是產(chǎn)品使用價(jià)值（功能），而是情感價(jià)值的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格＞產(chǎn)品價(jià)值，比如購(gòu)買(mǎi)禮品，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品本身就是載體，實(shí)際情感價(jià)值遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身。
比如：一瓶酒，一塊表，一個(gè)打火機(jī)，賣(mài)幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)是什么概念？
此時(shí)，購(gòu)買(mǎi)的已經(jīng)不是使用價(jià)值，而完全是面子、炫耀、象征，比如一塊江詩(shī)丹頓手表價(jià)值上百萬(wàn)，已經(jīng)完全是身份象征，而非本來(lái)的時(shí)間概念，這時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)大于產(chǎn)品價(jià)值。
由此可見(jiàn)，品牌要想實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)價(jià)格遠(yuǎn)大于價(jià)值本身，那么只能從消費(fèi)者更高層次需求出發(fā)，面子、身份象征、尊嚴(yán)權(quán)威等蘊(yùn)含的價(jià)值能量更大，其次是禮品概念，最次才是使用價(jià)值。
自行車(chē)的時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，但在一、二線城市，最近突然出現(xiàn)自行車(chē)購(gòu)買(mǎi)熱潮，但已今非昔比了，如今的自行車(chē)賣(mài)的是運(yùn)動(dòng)的概念，一輛自行車(chē)少則幾千元，多者上萬(wàn)元，為什么？消費(fèi)層次升級(jí)了，以前自行車(chē)賣(mài)的是基本的使用價(jià)值——代步工具，但現(xiàn)在家庭轎車(chē)的普及，讓更多的城市人群產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)的需求，騎車(chē)健身的理念促動(dòng)了專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)的井噴，結(jié)果市場(chǎng)一陣火爆，很多自行車(chē)廠家起死回生。
再如手機(jī)市場(chǎng)，最近提出蘋(píng)果手機(jī)這種千臺(tái)一面的樣式，早晚面臨淘汰的厄運(yùn)，會(huì)不會(huì)呢？當(dāng)然。消費(fèi)者的消費(fèi)層次會(huì)升級(jí)的，怎么可能永遠(yuǎn)跟別人用相同樣式的手機(jī)呢？90后的自我個(gè)性怎么彰顯呢？因此，有人提出“手機(jī)時(shí)裝化”概念，也就是手機(jī)也像衣服一樣，避免“撞衫”產(chǎn)生的尷尬，手機(jī)的款式也要像時(shí)裝一樣，千變?nèi)f化，這樣才有個(gè)性，才能適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，至少比現(xiàn)在大街上人人拿一款同樣的蘋(píng)果要好，只有大路貨才會(huì)滿大街都是。
回到我們探討的美容化妝品行業(yè)，毋庸諱言，中國(guó)化妝品根本不會(huì)出現(xiàn)全球百?gòu)?qiáng)品牌，為什么？估計(jì)大家都知道。中國(guó)日化行業(yè)已經(jīng)被外資壟斷，中國(guó)日化品牌即將面臨打壓和排擠，中國(guó)日化企業(yè)也基本喪失定價(jià)權(quán)，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的失誤，中國(guó)化妝品龍頭企業(yè)更是競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，根本無(wú)法與國(guó)際化妝品巨頭抗衡，美容行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的行業(yè)地位，不僅僅是美容行業(yè)，很多行業(yè)都沒(méi)有產(chǎn)生“行業(yè)蘋(píng)果”的基本土壤，行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)所做的只能是微創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)某一局部市場(chǎng)的突破，或者設(shè)計(jì)好美容行業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式，從原材料、科技研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設(shè)、終端銷(xiāo)售入手，提高產(chǎn)品附加值，改變目前低端生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)維持生存的狀態(tài)。
對(duì)于行業(yè)內(nèi)有實(shí)力成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)而言，要想把中國(guó)化妝品品牌打造成全球品牌，雖然路途遙遠(yuǎn)，但也不是沒(méi)有可能，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，改變傳統(tǒng)思維模式，巧妙運(yùn)用恰當(dāng)商業(yè)模式和資本的力量，還是很有希望的。
筆者以為，目前中國(guó)美容化妝品企業(yè)，整體實(shí)力雖然無(wú)法與巨頭相比，但要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移陣地，積累力量，蓄勢(shì)待發(fā)，就可做到厚積薄發(fā)，一鳴驚人。
一線市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是跨國(guó)巨頭的天下，但中國(guó)廣大的二線、三線市場(chǎng)、四線市場(chǎng)可是潛力無(wú)限啊，在中國(guó)，哪個(gè)企業(yè)占領(lǐng)這些市場(chǎng)，誰(shuí)就是未來(lái)行業(yè)的真正霸主。
這里無(wú)妨學(xué)學(xué)方便面市場(chǎng)里的華龍集團(tuán)，華龍?jiān)?jīng)是中國(guó)低端方面便的龍頭企業(yè)，不在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)其他市場(chǎng)，有了實(shí)力之后，聯(lián)合行業(yè)巨頭日清集團(tuán)，推出“今麥郎”方便面進(jìn)攻一線市場(chǎng)，結(jié)果一戰(zhàn)成名，成功躋身一線城市方便面三甲行列。
還有就是中國(guó)食品巨頭娃哈哈集團(tuán)內(nèi)，也是在跨國(guó)企業(yè)林立的一線市場(chǎng)避開(kāi)鋒芒，占領(lǐng)二、三、四、五級(jí)市場(chǎng)，結(jié)果積累的巨大的實(shí)力，再返回來(lái)與國(guó)際巨頭拼殺，也成功奪回了一線市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
國(guó)內(nèi)美容化妝品企業(yè)也是如此，現(xiàn)在很多企業(yè)也是這樣做的，只是發(fā)展速度緩慢，積攢的實(shí)力還不夠與跨國(guó)巨頭比拼，此時(shí)，就需要借助資本的力量，制定好清晰可行的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)模型，要么小富即安維持現(xiàn)有日子。要么就破釜沉舟、臥薪嘗膽爭(zhēng)取來(lái)個(gè)顛覆性的咸魚(yú)大翻身，成為行業(yè)黑馬，引領(lǐng)中國(guó)美容化妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與跨國(guó)巨頭掰手腕，就像白酒行業(yè)的水井坊，通過(guò)一個(gè)巧妙的品牌故事，快速躋身中國(guó)高端白酒一線陣營(yíng)，堪稱(chēng)中國(guó)最貴的酒成功典范，品牌速成在當(dāng)下不是沒(méi)有可能，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定勢(shì)，只要你敢想，沒(méi)有不可能，只要肯行動(dòng)，一切皆有可能。
就現(xiàn)實(shí)而言，所謂的全球百?gòu)?qiáng)品牌，也并非企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展的最高境界是長(zhǎng)壽，企業(yè)能活100年，要比進(jìn)入100強(qiáng)意義更大！
對(duì)于行業(yè)內(nèi)的一般企業(yè)，只要能平穩(wěn)健康良性發(fā)展，比進(jìn)入什么百?gòu)?qiáng)價(jià)值更大，創(chuàng)造利潤(rùn)，促進(jìn)和諧發(fā)展，解決就業(yè)，這本身就是對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)。況且，全球品牌百?gòu)?qiáng)是市場(chǎng)實(shí)力的真正比拼，不是一蹴而就能實(shí)現(xiàn)的，品牌文化的積累和企業(yè)實(shí)力的積淀非一日之功，而是多少年積累的結(jié)果，進(jìn)入百?gòu)?qiáng)說(shuō)明你很卓越，但企業(yè)持久的發(fā)展更重要，全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，每10年就有三分之一的企業(yè)被淘汰出局，為什么？做企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)而言，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的企業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，比進(jìn)入什么光榮榜都強(qiáng)，企業(yè)主要深刻明白的道理就是：“得什么金杯、銀杯、不如老百姓的口碑?！?br /> 對(duì)于絕大多數(shù)廣大美容化妝品企業(yè)，當(dāng)下要做的不是如何進(jìn)入全球100強(qiáng)或者500強(qiáng)，距離太遙遠(yuǎn)，也沒(méi)必要，只有行業(yè)前十名的企業(yè)才有資格考慮如何錦上添花，美容化妝品企業(yè)，多數(shù)規(guī)模不大，只有明確戰(zhàn)略目標(biāo)，腳踏實(shí)地，練好企業(yè)基本功，在廣袤的二三線市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟，逐步積累實(shí)力，按照“廣積糧、緩稱(chēng)王”的基本策略，踐行“聚焦資源、凸顯優(yōu)勢(shì)、區(qū)域成強(qiáng)，全國(guó)稱(chēng)王”戰(zhàn)略部署，才能在未來(lái)在美容化妝品行業(yè)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的跨越增長(zhǎng)，躋身行業(yè)霸主地位，到那時(shí)，也許這能進(jìn)入當(dāng)年的全球品牌排行榜，夢(mèng)實(shí)現(xiàn)的那天之前，需要付出更多的努力和艱辛，沒(méi)有那個(gè)品牌能隨隨便便成功，不經(jīng)歷風(fēng)雨，不可能看見(jiàn)美麗的彩虹！