【課程收益】 ※ 了解區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及其分析 ※ 學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟 ※ 掌握區(qū)域市場(chǎng)破局的關(guān)鍵點(diǎn) ※了解品牌攻略及終端策略 ※ 清晰企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用 ※學(xué)會(huì)區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與管理 【課程大綱】 一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境分析 2、常見(jiàn)區(qū)域市場(chǎng)分析工具與模型 3、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源 4、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5、消費(fèi)者的需求分析 6、營(yíng)銷(xiāo)渠道伙伴情況分析 二、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2、區(qū)域市場(chǎng)的分析與劃分 3、區(qū)域市場(chǎng)的選擇 4、區(qū)域市場(chǎng)的破局攻略 三、有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng) 1、區(qū)域市場(chǎng)定位 2、區(qū)域市場(chǎng)整體部署方略 3、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入方式 4、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略 5、區(qū)域市場(chǎng)的人員分工與安排 四、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品整體概念的運(yùn)用與產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 2、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期的情況 3、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)品牌制勝之道 五、企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格策略 1、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 2、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格敏感度分析 3、產(chǎn)品價(jià)格的策略與支付方式 六、區(qū)域市場(chǎng)的渠道策略 1、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商分析 2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇 3、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的管理與提升 4、區(qū)域市場(chǎng)中間商策略 5、區(qū)域終端攻略 七、區(qū)域市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)策略 1、區(qū)域市場(chǎng)廣告攻略 2、區(qū)域市場(chǎng)媒體資源整合與運(yùn)用 3、區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)策劃攻略 4、區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)宣傳