客戶：金伯利鉆石 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2015/7/7 0:00:00 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆好幾萬(wàn)！ 珠寶店要利用必要的營(yíng)銷(xiāo)手段留住顧客，這對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)同樣有著很強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧要求。 但是，金伯利人都知道，最基礎(chǔ)的是禮儀行為的訓(xùn)練。 顧客不舒服，再好的銷(xiāo)售技巧又有何用？ 學(xué)員有人在寧夏吳中市店分享案例：有人穿著拖鞋，就看誰(shuí)對(duì)他服務(wù)到位，就選擇誰(shuí)家的鉆石，結(jié)果選擇的就是金伯利鉆石！ 珠寶導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧有哪些呢？ ①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。那就是全球華人禮儀培訓(xùn)師華老師的服務(wù)禮儀的話術(shù)總結(jié)文本。 ②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 ③沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)，現(xiàn)在各行各業(yè)拼的是服務(wù)。 ④賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 ⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 ⑥沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。把珠寶銷(xiāo)售看成是技術(shù)，倒不如把它當(dāng)成是藝術(shù)。通常我們考察一個(gè)店面的位置好不好在于這個(gè)地方的人流量，那么，一個(gè)珠寶店里面的產(chǎn)品能不能很順利的賣(mài)出去，除了產(chǎn)品本身一個(gè)亮點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。很多珠寶公司做了很多的宣傳，吸引來(lái)了很多的顧客，這時(shí)候的導(dǎo)購(gòu)就要開(kāi)始發(fā)揮了，公司前期的投入，導(dǎo)購(gòu)就在此時(shí)起到了作用。 ********中國(guó)鉆石第一品牌金伯利鉆石培訓(xùn)《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)》繼續(xù)在全球華人十大禮儀培訓(xùn)師華英雄老師的帶領(lǐng)下上演訓(xùn)練無(wú)極限！ 【中華禮儀 平生傳承；傳統(tǒng)文化，平生分享】 東方禮儀研究院--萱萱老師發(fā)布 更多禮儀知識(shí)發(fā)布，請(qǐng)關(guān)注公眾微信“英雄說(shuō)禮”微信號(hào)：hero_huaps