文/張從忠
“一念之差”,現(xiàn)代漢語(yǔ)辭典里寫道,“是指一個(gè)念頭的差錯(cuò),所造成的嚴(yán)重后果?!弊尓q太商人動(dòng)了“官商勾結(jié)”念頭,大概始于11世紀(jì)。其目的是利用君主的戰(zhàn)爭(zhēng)野心和國(guó)庫(kù)空虛,引誘歐洲各國(guó)政府主動(dòng)向猶太人借款并在威尼斯口岸購(gòu)買他們的軍火,而借款和交易的游戲規(guī)則都是由猶太人制定的,官府必須遵守。當(dāng)然猶太人也會(huì)通過(guò)行賄,讓官僚匍匐在他們的腳下,若不能達(dá)成目的或不能控制官府,他們則以暗殺或退出來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。
使徽商動(dòng)了“官商勾結(jié)”念頭,大概始于明代。其動(dòng)機(jī)是依附于官場(chǎng)、霸占資源、倒買倒賣。結(jié)果憑借封建政府賦予的種種特權(quán)或好處,還真有幾個(gè)徽商發(fā)了大財(cái),這就給其他徽商以強(qiáng)烈暗示,“官商勾結(jié),搞壟斷經(jīng)營(yíng)才是商人的最高境界”。當(dāng)時(shí)每個(gè)徽商的最高理想都是進(jìn)軍官場(chǎng),他們不惜代價(jià)以結(jié)交官府為榮耀,他們以極端方式遵守著官場(chǎng)潛規(guī)則,并用大部分利潤(rùn)去保住手中的壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。所以說(shuō),“掌握游戲規(guī)則的制定權(quán)”和“極端遵守潛規(guī)則”是二個(gè)商幫文化的分水嶺,也是導(dǎo)致二個(gè)商幫“一榮一損”的主要原因。
徽商,是中國(guó)歷史上著名的商幫,從明中葉到清中葉的三百多年里,他們富甲一方。但是到了100多年前,這支商幫卻突然覆滅,人死了、錢沒(méi)了、商號(hào)倒閉了,妻子孩子四散而去。據(jù)考證,徽商絕大多數(shù)是小本起家,依靠勤勞和精明發(fā)家致富,之后,他們便不再熱衷于進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)的廣度和深度,他們不僅沒(méi)有全球化的野心,他們還將更多的時(shí)間和金錢花費(fèi)于官場(chǎng),捐納功名,進(jìn)行各種方式的政治投資,精心打造“局部利潤(rùn)根據(jù)地”。與猶商相比,徽商經(jīng)營(yíng)模式復(fù)雜而充滿變數(shù),需要商人具備政治家的智慧、謀略和眼光,因?yàn)榛丈痰暮诵母?jìng)爭(zhēng)力來(lái)自人脈和官府,而不是產(chǎn)品、技術(shù)、資本和市場(chǎng)。
一、徽商最閃亮的是創(chuàng)業(yè)精神
徽州地處安徽南部的崇山峻嶺之中,四面群山環(huán)抱,層巒疊嶂,河流交叉。素有“七山半水半分田,兩分道路和莊園”之稱。更加可怕的是,這里根本不宜耕種,到了明清時(shí)期,由于大批中原人口遷入,使地少人多的矛盾激化。在嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)面前徽州人意識(shí)到:“上天關(guān)閉了農(nóng)耕之門,卻打開(kāi)了經(jīng)商的大門”?;罩莸乃辖煌O為便利,境內(nèi)有新安江直通杭州;徽州的茶葉、木材、山貨、野味和土特產(chǎn)品也極為豐富。很快聰明的徽州人發(fā)現(xiàn)了一條商業(yè)規(guī)律——由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡和自然條件的限制,導(dǎo)致了中國(guó)各省的物產(chǎn)是此歉彼豐,各省的物價(jià)也是此貴彼賤。根據(jù)這一規(guī)律,徽州人作出了“從事長(zhǎng)途販運(yùn)”的經(jīng)營(yíng)定位。他們把蘇浙的棉布、絲綢和徽州的茶葉、竹木運(yùn)銷到四面八方,又把長(zhǎng)江中上游的木材、糧食運(yùn)至長(zhǎng)江下游銷售,還利用運(yùn)河航道,把北方的棉花、大豆運(yùn)至江南,再把江南的特產(chǎn)運(yùn)往北方?;丈提绕鸬某跗冢麄兙褪窃谶@種從東到西、由南至北大規(guī)模的雙向商品交流中,徽商獲取了豐厚的利潤(rùn)?;罩萑私?jīng)商,一般先是經(jīng)營(yíng)本地出產(chǎn)的茶葉、木材和文房四寶,爾后販賣外地的糧食、棉布、絲綢、瓷器等,再往后是“奇貨無(wú)所不居”,也就是什么賺錢就做什么。
但是,徽商的這種“什么賺錢就做什么”的經(jīng)商思路,在中國(guó)古代商圣范蠡看來(lái),卻只能獲得小富。因?yàn)椤靶「磺趧诔觯蟾惶斐删??!睂?duì)于區(qū)分誰(shuí)能成就小富,誰(shuí)能成就大富,商圣范蠡有幾個(gè)原則:第一,做生意是不能用一萬(wàn)塊本金去掙一塊錢。因?yàn)檫@種做生意的方法就像農(nóng)民種地一樣,播下的是麥子,收獲的還是麥子,這種人肯定餓不死,但也絕不會(huì)成為富人。商人的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不應(yīng)該是‘種瓜得瓜,種豆得豆’的農(nóng)民哲學(xué),商人應(yīng)當(dāng)能夠做到‘種瓜得豆,種豆得瓜’。農(nóng)民一年收成的好壞,很大程度上決定于“天運(yùn)”,而對(duì)于商人來(lái)講,更重要的成敗因素是“人運(yùn)”,這就是所謂“人氣到、自生財(cái)”的道理。第二,相比之下,那些懂得利用節(jié)假日、習(xí)俗和人們生活需求賺錢的人,他們的確具有商業(yè)眼光,他們懂得觀察時(shí)機(jī),能夠照自己的預(yù)想從海邊販鹽到內(nèi)陸出售,然后又在內(nèi)陸收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品到海邊去販賣,從而獲得豐厚的利潤(rùn),生意做大了就會(huì)設(shè)立自己的商鋪。但這些人的財(cái)運(yùn)也就到此為止,此后不會(huì)再有大的發(fā)展了。因?yàn)樗麄兪堑湫偷闹鹄?,哪里有錢就往哪里去,屬于那種看到下雨就去賣雨傘,看到天晴就去賣拖鞋的商人,只盯著眼前的利益,并以此作為他們的經(jīng)營(yíng)之道,但是,生意場(chǎng)并不是一個(gè)投機(jī)取巧的行當(dāng)。第三,一個(gè)做大買賣的人是那種不管下不下雨,他們都是雨傘照賣、拖鞋照賣的人,因?yàn)闊o(wú)論刮風(fēng)還是下雨都只不過(guò)是一種自然的現(xiàn)象,那些只熱衷于挖空心思地去追趕市場(chǎng)潮流的商人,他們會(huì)在追趕潮流的過(guò)程中遇到挫折,這就是所謂“聰明反被聰明誤”,所以說(shuō),做大買賣的人,他們至少要能夠根據(jù)五年之后的情況來(lái)確定自己的經(jīng)營(yíng)策略。拿猶太人的法典《塔木德》中的話說(shuō),就是:“你能看到的未來(lái)有多遠(yuǎn),你的事業(yè)就能走多遠(yuǎn)。”
對(duì)于徽商成敗,徽州人胡適曾說(shuō):地處高山深谷的徽州,農(nóng)業(yè)收成只能滿足三分之一的口糧,為了活命,男人們不得不背鄉(xiāng)離井,“以賈代耕”?;丈坛鲩T,往往背著一個(gè)口袋,里面裝著干糧和炒米,到了一個(gè)地方落腳,只要有水喝就可以聊以充饑。在徽商中還流傳著這樣一句話:“出門帶著三條繩,可以萬(wàn)事不求人”。意思是,一條用來(lái)捆綁行囊和貨物,一條用來(lái)捆綁賺到的銀子,另一條用來(lái)上吊。當(dāng)時(shí)的徽州人就是抱著,“不成功、便成仁,要么衣錦還鄉(xiāng),要不就客死他鄉(xiāng)”,所有徽商都是以沒(méi)有第三種選擇的思想而投身商海。胡適認(rèn)為,徽商之所以能夠躍居十大商幫之首,是因?yàn)樗麄円藻X財(cái)珍寶結(jié)納權(quán)貴,形成“官商合謀”之勢(shì)。于是,徽商順利地拿下了最賺錢的買賣,“經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)的壟斷特權(quán)”。之后,便是高價(jià)賣鹽、賤價(jià)收鹽,從而暴富天下。但是,徽商并不是專業(yè)的商人,他們經(jīng)商的目的就是為了有朝一日,通過(guò)財(cái)富來(lái)改變自己的人生,對(duì)于從商,他們一直有著一種莫明的自卑心理。徽商的另一“致命弱點(diǎn)”是,他們不知道怎樣才能“長(zhǎng)期留住已經(jīng)賺到手里的錢”,意思是,徽商并沒(méi)有設(shè)計(jì)針對(duì)天災(zāi)、人禍、國(guó)破、家亡以及失去靠山的應(yīng)對(duì)策略。因而在戰(zhàn)亂與動(dòng)蕩面前,他們竟然毫無(wú)自我的保護(hù)能力。
二、最聰明的徽商:鮑志道
乾隆年間,徽州歙縣鮑家誕生了一名男孩,取名鮑志道。他自幼讀書,但終因家境貧寒生活困難,不得已中斷了學(xué)業(yè),走上了經(jīng)商之路。志道出門時(shí),看著身無(wú)分文的志道,母親便從箱柜的底層拿出一直珍藏著志道嬰兒時(shí)的穿戴,將他小時(shí)候虎頭帽上鑲嵌著的那枚“康熙通寶”銅錢取下,放到志道的手心里,語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō):“兒啊,這可是我們家僅剩的一文銅錢了。今天給了你,以后咱家的興旺就要看你了??!”
一首績(jī)溪民謠這樣唱道:有生意,就停留,沒(méi)生意,去蘇州。跑來(lái)拐去到上海,托親求友尋碼頭。同鄉(xiāng)肯顧愛(ài),答應(yīng)給收留。所以,徽商創(chuàng)業(yè)初期基本上都是“腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”。鮑志道翻山越嶺,晝夜不停的往江西的鄱陽(yáng)趕。他聽(tīng)人說(shuō),那邊有鄉(xiāng)親做生意,去了以后希望能得到鄉(xiāng)親的引薦和幫助。一路上,他渴了飲口山泉水,餓了吃塊冷飯團(tuán),困了就在樹(shù)底下歇會(huì)兒,吃盡了千辛萬(wàn)苦。到了鄱陽(yáng)后,他一邊幫人打工,一邊學(xué)習(xí)會(huì)計(jì),后來(lái)積了一點(diǎn)錢,就離開(kāi)鄱陽(yáng),來(lái)到浙江金華做些小生意。再后來(lái)為尋找更好的市場(chǎng),他從金華又到揚(yáng)州,從揚(yáng)州又轉(zhuǎn)徙湖北,這樣碾轉(zhuǎn)奔波,但始終未能找到一塊立足之地。20歲時(shí),志道又一次來(lái)到揚(yáng)州,對(duì)于鮑志道來(lái)說(shuō)社會(huì)就是一所大學(xué)堂。
這年春節(jié)剛過(guò),揚(yáng)州最大的徽商江春貼出了一紙告示:重金招聘一位籍貫徽州的鹽鋪掌柜。江春在揚(yáng)州積財(cái)萬(wàn)貫,不僅他的“廣達(dá)鹽鋪”雄居各鹽鋪之首,連他涉足的客棧、酒樓等其他行業(yè),旗下都有好幾十家店鋪,被人尊稱為“江商總”。當(dāng)時(shí),在揚(yáng)州經(jīng)商的徽州人如過(guò)江之卿,因此聞?dòng)嵡皝?lái)應(yīng)聘的徽州人是坐滿了廳堂。
江春來(lái)者不拒,他客氣地對(duì)大家道:“承蒙大家看得起江某,按咱徽州年節(jié)風(fēng)俗,江某先請(qǐng)各位吃一碗水餃,暖暖身子,然后再考考各位的本事?!毖援叄肮笆滞顺隽藦d堂。只見(jiàn)一隊(duì)小廝給每人端上來(lái)一大海碗熱氣騰騰的水餃。大伙也不客氣,沒(méi)過(guò)一會(huì)就將自己碗中的水餃吃了個(gè)精光。大伙兒邊打著飽嗝,邊在心中思忖著“生意經(jīng)”以備考問(wèn)。江春笑瞇瞇地說(shuō)道:“我現(xiàn)在出考題。各位碗里的水餃都是一樣的,請(qǐng)問(wèn),這碗水餃有幾種餡?共有幾只?每種餡又各有幾只?”眾人聽(tīng)了恍然大悟,不少人慚愧地低下了頭,一時(shí)間,廳堂里鴉雀無(wú)聲。這時(shí)人群中一個(gè)后生擠上前,對(duì)江春深施一禮道:“在下鮑志道,歙縣棠樾村人,愿回答江商總的問(wèn)題。鮑某共吃了十五只水餃,其中牛肉餡兩只、羊肉餡五只、豬肉餡八只,不知對(duì)否?”這下全堂大驚,江春兩眼一亮,他笑容可掬地?cái)v扶起鮑志道,吩咐管家道:“好,江某今天招聘的掌柜就是他了,請(qǐng)你先安頓鮑先生歇息,至于鮑先生的職務(wù),江某明日自會(huì)安排!”兩個(gè)月后,鮑志道讓江春旗下虧損的雙虹酒樓食客爆滿,紅遍揚(yáng)州。
大鹽商江春旗下還有一個(gè)經(jīng)營(yíng)性的戲園,叫“廣樂(lè)樓”,其經(jīng)營(yíng)格局是,中間搭起有欄桿的戲臺(tái),戲臺(tái)的正對(duì)面和左右兩面設(shè)有看樓,戲臺(tái)下則擺起長(zhǎng)桌長(zhǎng)凳,謂之“池座”,然后聯(lián)系各戲班輪番唱戲,并代戲班按座位向看客們收取不等的“茶資”——就是戲價(jià)。這下,各戲班紛紛來(lái)到廣樂(lè)樓唱戲,與廣樂(lè)樓實(shí)現(xiàn)了雙贏??墒呛镁安婚L(zhǎng),當(dāng)?shù)睾栏缓槌鋵?shí)眼熱,就在廣樂(lè)樓的對(duì)面也建起一座戲園來(lái),取名洪升軒,專與廣樂(lè)樓唱起了對(duì)臺(tái)戲,競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。洪充實(shí)是揚(yáng)州本地人,人頭熟,開(kāi)戲園的各種雜耍費(fèi)用自然比廣樂(lè)樓要低些,一開(kāi)張便打出了茶資九折的告示,廣樂(lè)樓只得跟著九折——不然,客人可就要跑光了;不料想洪升軒又打起了八折,待廣樂(lè)樓也八折,江升軒已七折了!若茶資七折,廣樂(lè)樓除去各種費(fèi)用,幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言,洪升軒此舉,分明是想獨(dú)霸揚(yáng)州戲臺(tái)!廣樂(lè)樓的掌柜扛不住了,他向東家江春提出辭職。江春也自知廣樂(lè)樓很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)洪升軒,可為建廣樂(lè)樓已投入了巨資,如今連一半成本也沒(méi)撈上來(lái),實(shí)在痛心,便向在座的各位掌柜“招賢”:誰(shuí)若能接手廣樂(lè)樓并扭虧增盈,所得利潤(rùn)分一半給他!這條件實(shí)在優(yōu)厚,可“沒(méi)有金鋼鉆,不攬瓷器活”,眾掌柜聽(tīng)了,個(gè)個(gè)一聲不吭。江春正要宣布廣樂(lè)園“關(guān)門大吉”時(shí),鮑志道起身領(lǐng)命。
沒(méi)幾天,廣樂(lè)樓掛出一紙告示:茶資六折,另送瓜子一包,敬請(qǐng)光臨。這下大出洪充實(shí)意料,他怎么也沒(méi)想到一向被牽著鼻子走的廣樂(lè)樓竟主動(dòng)出擊,比自己還敢“折騰”:打六折別說(shuō)廣樂(lè)樓,就是對(duì)洪升軒來(lái)說(shuō),利潤(rùn)也是見(jiàn)了底,再另送一包瓜子已是賠了本,賠了本的生意誰(shuí)愿干?看來(lái)廣樂(lè)樓那個(gè)新當(dāng)家的小伙子瘋了!洪充實(shí)決定先關(guān)了門再說(shuō),來(lái)個(gè)騎驢看唱本——走著瞧,看你廣樂(lè)樓的六折戲能唱到哪一天!再說(shuō)江春聞知此事,連連搖頭:生意人最忌的就是同行成冤家,互相拆臺(tái),洪升軒固然有錯(cuò)在先,鮑志道以惡治惡的生意手腕也并非高明之舉:毫無(wú)疑問(wèn),賠本的生意絕不會(huì)長(zhǎng)久做下去的,鮑志道定是在洪升軒關(guān)門之后再把茶資漲上來(lái),可這樣一來(lái)失信于看戲客人,讓人有受愚之感;二來(lái)茶資上漲之日,虎視眈眈的洪充實(shí)就會(huì)鼓動(dòng)街痞無(wú)賴們到廣樂(lè)樓去借機(jī)鬧事,必將廣樂(lè)樓鬧垮臺(tái)為止。鮑志道這是在飲鴆止渴、自己把自己逼上絕路!
一晃幾個(gè)月過(guò)去了,時(shí)逢盛夏,廣樂(lè)樓的茶資一文也沒(méi)見(jiàn)漲,六折的賠本生意依舊在做,而且越做越歡,每天的戲牌一掛出去,看戲的客人們摩肩接踵,稍稍去晚一步,連個(gè)最差的池座也沒(méi)有了。可話又說(shuō)回來(lái),看戲的客人越多,廣樂(lè)樓賠的本豈不更多?江春目睹此狀,心里急得跟貓抓似的,思忖再三,他決定化個(gè)裝,扮作一名看戲客人,親自到廣樂(lè)樓看個(gè)究竟。走進(jìn)戲園,江春在臺(tái)下隨便找了個(gè)池座坐下。不一會(huì),帷幕拉開(kāi),鏗鏘的鑼鼓聲中,戲開(kāi)演了,就見(jiàn)一個(gè)戲園小廝來(lái)到他桌前,倒了一杯象征性的茶,又放了一包瓜子。江春和別的看戲客人一樣,一邊嗑瓜子,一邊品茗看戲。瓜子風(fēng)味極佳,只不過(guò)是咸的,天又熱,江春很快就感到口渴,可那杯茶早已喝光了。正在這時(shí),那個(gè)小廝拎著個(gè)好幾層的大鐵桶又來(lái)到了他面前,笑問(wèn):“客官,口渴了嗎?我這桶里有酸梅湯、甜杏露、蜜桃汁,還有清涼橘子水,您要哪一樣?”這真是想睡覺(jué)給送來(lái)個(gè)軟枕頭,江春想也沒(méi)想就要了杯酸梅湯。不一會(huì),江春又感到了口渴,那拎著鐵桶的小廝又適時(shí)地來(lái)到了面前,依舊笑容可掬。如此一連幾次,江春心中不由一動(dòng),回頭四顧,只見(jiàn)戲園里十幾個(gè)這樣的拎桶小廝正在一排排桌前來(lái)回穿梭,更有幾個(gè)肩搭毛巾、手托時(shí)新果品糕點(diǎn)盤子的伙計(jì)奔忙于三個(gè)看樓之間——看樓里全是達(dá)官貴人和他們的太太小姐,嘴巴都饞得很呢!江春有點(diǎn)回過(guò)味來(lái)了……。隨著一通繁密的鑼鼓聲,壓軸戲開(kāi)始了,江春知道按戲園慣例,小廝們?cè)谶@個(gè)時(shí)候要收茶資了,果然那些小廝們來(lái)到客人們面前,按每個(gè)客人的單子結(jié)賬。雖說(shuō)茶資是六折,再減去一包瓜子錢,可七七八八的茶湯錢算下來(lái),江春把兜里的錢幾乎掏了個(gè)光!至此,江春恍然大悟,不由拍掌叫絕:好個(gè)鮑志道,明修棧道,暗渡陳倉(cāng),把一包咸瓜子當(dāng)生意引子,真是個(gè)經(jīng)商鬼才,廣樂(lè)樓起死回生了!
又是一年新春至,轉(zhuǎn)眼到了年關(guān)。按慣例,江春把各店勞苦功高的掌柜請(qǐng)到家里,當(dāng)做座上賓,設(shè)宴招待。而業(yè)績(jī)最好的當(dāng)屬鮑志道,則被安排到廳堂里,由東家江春親自作陪。酒過(guò)三巡,菜過(guò)五味,兩人把盞敘談,自然不離今年的生意話題。江春停下酒杯,說(shuō)出了自己久存于心的疑問(wèn):“鮑先生今年使雙虹樓扭虧為盈、廣樂(lè)樓起死回生、巧解鹽疙瘩,手法雖不同,卻有一共同點(diǎn),就是拋開(kāi)生意本身,另辟蹊徑,不知您這種智慧從何而來(lái),莫非有生意經(jīng)之外的真?zhèn)??”鮑志道想了想道:“江商總太過(guò)譽(yù)贊鮑某了。其實(shí)鮑某并無(wú)過(guò)人之處,如果說(shuō)有生意經(jīng)之外的真?zhèn)鳎敲淳褪沁@根繩子了!”說(shuō)著解開(kāi)外袍,只見(jiàn)系在內(nèi)袍腰間的竟是一根普通的竹藤繩!鮑志道問(wèn)道:“江商總,這樣的竹藤繩您一定很熟悉吧?”“熟悉,太熟悉了!”江春凄然地說(shuō)道,“我們每一個(gè)在外經(jīng)商的徽州人都熟悉這樣的竹藤繩?!笆啦恍?,生在徽州,十三四歲,往外一丟……’十三四歲的娃子出門時(shí),家人總要為他準(zhǔn)備三根竹藤繩,一根捆扎扁擔(dān)前面的行李,一根捆扎扁擔(dān)后面的貨物,第三根則留作他生意失敗走投無(wú)路之時(shí)上吊之用……”
鮑志道搖搖頭道:“不,想當(dāng)初我出門時(shí),我母親雖然也為我準(zhǔn)備了三根竹藤繩,但她卻不是這樣對(duì)我說(shuō)的。她告訴我,前后兩根繩除了捆扎行李貨物外,還時(shí)刻提醒我做生意要思前想后,而第三根繩則警醒我在面臨絕境時(shí)一定還有另一條道兒好走,能讓人絕處逢生!離家十年來(lái),每當(dāng)我在生活或生意上遇到挫折和困難時(shí),撫摸著腰間的這根竹藤繩,母親的話語(yǔ)總在我耳邊回響……”
從鮑志道的競(jìng)爭(zhēng)智慧看,猶太人也很難在買賣層面超越徽商。但是,猶太人至今仍然統(tǒng)治全球金融的事實(shí),使人不得不承認(rèn):“猶太人是最后的贏家”。其中的奧秘是:猶太人比徽商經(jīng)歷過(guò)的苦難要多出10萬(wàn)倍,在苦難中猶太人逐漸摸索出了長(zhǎng)期經(jīng)商的游戲規(guī)則。
什么是逆境?逆境就是老天看你不順眼的時(shí)候,是人們?cè)馐艽煺刍蚴〉臅r(shí)候。猶太商人認(rèn)為:人的眼睛是由黑白兩部分組成的,但為什么只有黑眼的部分才能看見(jiàn)東西?那是因?yàn)椋吮仨毻高^(guò)黑暗,才能看到光明。人生也是從苦難和黑暗開(kāi)始,最后才能到達(dá)幸福和光明的境地,因此人們常把黑暗和絕望稱作“逆境”。多年以前,曾有位心理學(xué)家做過(guò)這樣的試驗(yàn):他把100個(gè)人分成A、B兩組,A組的人所處環(huán)境舒適,可以打高爾夫球,有高級(jí)轎車接送、打橋牌、吃西餐,總之,他們的一切需求和欲望都可以得到滿足。B組卻無(wú)論做什么,都不如意,要吃飯電鍋壞了,口渴了水質(zhì)卻很臟,想洗澡才發(fā)現(xiàn)停水,肥皂也發(fā)霉變黑。就這樣過(guò)了六個(gè)月,A組的人整天昏昏然,精神不濟(jì),對(duì)人生感到無(wú)聊和空虛;而B(niǎo)組的人卻精神抖擻,隨時(shí)有很多解決問(wèn)題的創(chuàng)意。從上帝的角度看“逆境”,你會(huì)發(fā)現(xiàn)逆境原本就是上帝設(shè)計(jì)的一種淘汰機(jī)制,藉此殘酷無(wú)情的逆境,來(lái)達(dá)成優(yōu)勝劣汰的目的,讓禁得起考驗(yàn)的人,就此脫穎而出,開(kāi)創(chuàng)不凡的事業(yè)。
三、逼出來(lái)的世界第一商人
再談?wù)劒q太人控制美國(guó)。馬克思曾說(shuō):“為了錢,追求錢,猶太商人的人生目標(biāo)簡(jiǎn)單直截,清晰明確。錢是猶太人的世俗上帝”。猶太法典《塔木德》中有句箴言是:“一旦錢幣叮當(dāng)響,壞話便停止。用錢去敲門,沒(méi)有不開(kāi)的。”所以,猶太人恐怕是世界上最擅長(zhǎng)搞“官商合謀”的民族,他們不但不去依附于官僚,而且還將官僚當(dāng)成生意上的棋子,利用官府替自己賺錢。因此,猶商是世界上最早懂得,用資本征服世界的商幫。猶太商人大約有3000多年歷史。讀過(guò)《圣經(jīng)》舊約的人都知道,5000多年前聚居在巴勒斯坦講希伯來(lái)語(yǔ)的猶太人是游牧民族,其始祖是亞伯拉罕的曾孫,名叫猶太,所以大家就稱他們?yōu)楠q太人。公元前63年,猶太人痛失家園和祖國(guó)。當(dāng)時(shí),羅馬帝國(guó)的軍隊(duì)將猶太人驅(qū)趕出巴勒斯坦,那些離開(kāi)故土的猶太人,有的到歐洲,有的到印度,有的四處漂泊。但是,他們所到之處均被排除在主流社會(huì)之外,被邊緣化。邊緣化的第一條就規(guī)定是,猶太人禁止擁有土地,從事農(nóng)業(yè)只能為他人種田;第二條是,猶太人禁止從事手工業(yè),這使得他們發(fā)家致富的夢(mèng)想破滅;第三條是,要想在當(dāng)?shù)厣?,就必須繳納各種高額和莫名其妙的捐稅,他們的一舉動(dòng)都要交稅。例如:信奉同一宗教的人一起祈福要納稅,結(jié)婚要納稅,生孩子要納稅,連給死者舉行葬禮也要納稅。那時(shí)候,身處絕境的猶太人敏銳地意識(shí)到,“不怕被利用,就怕沒(méi)人用”,他們至少還有三件事情可以做:第一,他人不愿意做的事情,猶太人可以做;第二,他人不會(huì)做的事情,猶太人可以做;第三,他人沒(méi)有想到事情,猶太人可以做。其實(shí),這三件事雖然很難,可是也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,于是,猶太人在絕境中反而找到了利潤(rùn)藍(lán)海。
在當(dāng)時(shí),人們最不愿意干的事情是“長(zhǎng)途販運(yùn)”和“把錢借給他人”。因?yàn)殚L(zhǎng)途販運(yùn)必須穿越沙漠腹地,從而遭遇強(qiáng)悍阿拉伯人的搶劫,風(fēng)險(xiǎn)巨大。而一旦能夠把商品從巴格達(dá)運(yùn)抵巴勒斯坦,商品立刻就身價(jià)百倍,可以獲得第一桶金。因此,猶太人傳統(tǒng)的賺錢思路是:長(zhǎng)途販運(yùn)獲得第一桶金;然后開(kāi)店做生意并且取得顧客的信任;在資金相對(duì)充沛的時(shí)候以高利息把錢借給急需用錢的熟人,從而轉(zhuǎn)型為食利的錢莊老板;猶太人最高的理想是創(chuàng)辦銀行,從事金融業(yè)務(wù)。今天,猶太商人的這一理想早已實(shí)現(xiàn),因?yàn)槿澜绲慕疱X裝在美國(guó)人的口袋里,而美國(guó)人的金錢又裝在猶太人的口袋里;而全球金融的心臟是華爾街,但華爾街早已被猶太人控制,所以猶太人基本掌控全球“鈔票”。
鈔票何用?美國(guó)政治是金錢政治,沒(méi)有錢你就別想玩政治。選總統(tǒng),選州長(zhǎng),選議員都要錢,而且動(dòng)輒就是千萬(wàn)、上億美元。錢從何來(lái)?靠捐款。所以,鈔票是美國(guó)猶太人駕馭政客的方向盤。美國(guó)猶太人駕馭政客的另一手段是“選票”。美國(guó)選舉投票率歷來(lái)都不算高,而且呈現(xiàn)下降趨勢(shì),但猶太人投票率一直居高不下。據(jù)統(tǒng)計(jì),在各大族裔中,猶太人是投票率最高的,一般高達(dá)95%以上。得,大家可以想象一下,面對(duì)左手拿著鈔票,右手拿著選票的美國(guó)猶太人,美國(guó)政客不俯首貼耳才怪呢。因此,任何人都可以大膽的推論:“美國(guó)控制世界,而猶太人控制美國(guó)”。
所以,猶太商人是當(dāng)今世界的“第一商人”,而今日徽商若想走出國(guó)門去占領(lǐng)歐美市場(chǎng),贏得歐美消費(fèi)者和資本的信任,就必先學(xué)習(xí)猶商,然后成為“世界商人”。