猶太商戰(zhàn)策略 主講：張從忠 一、為什么學(xué)習(xí)本課程？ 因?yàn)槭澜绲谝簧倘说姆Q號(hào)已經(jīng)被猶太人擁抱了1500多年，并且今天他們?nèi)匀豢刂浦澜缃?jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)猶太商人的生意可分為三種境界：第一等買賣是賺女人的錢，因?yàn)槟腥苏鞣澜?，女人征服男人；而女人為了使自己達(dá)到征服男人的目的，就會(huì)花費(fèi)大量錢財(cái)，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金錢的主宰和花錢的人，最重要的一點(diǎn)是女人在鉆石、珠寶和時(shí)裝面前會(huì)“犯傻”。第二等買賣是賺嘴巴的錢，因?yàn)槭澜缟嫌?0多億張嘴，所以人們對(duì)于一日三餐的需要是永無止境。最高境界的買賣是用他人的錢去生錢，而且他們還十分受人尊重。如銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和投資基金等。 二、培訓(xùn)方式 1.專題演講 2.案例討論 3.互動(dòng)問答 三、講師簡介 張從忠 安徽合肥人，管理實(shí)踐派專家（獨(dú)立學(xué)者）?！栋头铺氐奈绮蜁?huì)》作者，德魯克授權(quán)課程中國講師，EMBA教育基礎(chǔ)板塊的實(shí)戰(zhàn)講師（主講銀行行長國際視野——猶太商戰(zhàn)策略），EMBA經(jīng)典案例課程講師（主講毛澤東管理思想與企業(yè)經(jīng)營，這一課程曾經(jīng)獲得李克強(qiáng)同志的高度評(píng)價(jià)）。 1999年11月至今：現(xiàn)任董事會(huì)雜志總編輯，北京大學(xué)德魯克學(xué)院兼職教授,四川大學(xué)EDP中心教授，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授，浙江大學(xué)人文學(xué)院客座教授，復(fù)旦大學(xué)EMBA中心客座教授。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二級(jí)集團(tuán)總裁。 1986年7月至1990年10月：安徽某三線廠車間從事生產(chǎn)管理工作。 主要作品： 《企業(yè)中高層談判技巧》、《3.0贏利時(shí)代》、《猶商》、《巴菲特的午餐會(huì)》、《像巴菲特一樣滾雪球》作者。 【研究領(lǐng)域】 張從忠老師的第一研究方向是毛澤東管理思想與中國企業(yè)經(jīng)營；第二研究方向是彼得﹒德魯克管理思想與毛澤東管理思想的比較研究，第三研究方向是猶太人的商業(yè)行為研究。 【服務(wù)客戶】 中國移動(dòng)、中國國家電網(wǎng)公司、中國南方電網(wǎng)公司、中國電力、中國華能集團(tuán)、中國大唐電力集團(tuán)、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國平安、中國招商銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國郵政、中國東方航空、中國華為技術(shù)公司、聯(lián)想集團(tuán)、華為技術(shù)公司。 四、課程學(xué)習(xí)對(duì)象： 國有銀行的正科級(jí)以上業(yè)務(wù)主管，中小銀行的行長和副行長，各分行、各支行的行長、副行長、部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干，以及總裁班學(xué)員、EMBA學(xué)員、DBA學(xué)員。本課程所屬的類別是：綜合管理。 教學(xué)大綱： 課程引言——時(shí)間+行動(dòng)=財(cái)富 第一天上午課程：猶太的經(jīng)商法則 第一節(jié) 猶太印象 1、 猶太民族的南海戰(zhàn)略 2、 猶太人先控制美國，再控制世界 3、 誰控制石油，誰就控制所有的國家； 4、 誰控制糧食，誰就控制所有的人； 5、 誰控制貨幣，誰就控制整個(gè)世界。 第二節(jié) 人民幣的海外根據(jù)地建設(shè) 1、殲十戰(zhàn)機(jī)為何能幫助人民幣打開石油之門？ 2、上合組織人民幣互換及石油運(yùn)輸線路 3、中非合作論壇與人民幣非洲根據(jù)地建設(shè) 4、人民幣歐洲、中東及南美根據(jù)地建設(shè) 5、到白俄羅斯、烏克蘭、巴西、阿根廷去種糧食 6、到非洲和島國去買礦產(chǎn)和石油資源 7、10后中國將控制全球一半石油、一半糧食、一半貨幣市場以及一半軍事力量。 第三節(jié)：猶太人的經(jīng)商法則 1、《塔木德》 2、合作都是初交 3、要留得青山在 4、要用利益駕馭對(duì)方 5、猶太人的婚姻管理學(xué) 第四節(jié) 賺女人的錢 1、男人征服世界，女人征服男人 2、女人是金錢的實(shí)際擁有者 3、女人依靠溫柔征服男人 第五節(jié) 誠信是最高的商法 第一天下午課程：猶太人與華人的較量 第一節(jié)：世界第一商人 1、猶太人的三個(gè)分支 2、塞法迪猶太人的森林模式 3、塞法迪猶太人借力成功模式 4、塞法迪猶太人的市場控制體系 第三節(jié) 美國與中國的全面交鋒 1、兔子與老鷹的故事 2、美國普世主義的金字塔架構(gòu) 3、美國人才開發(fā)的金字塔架構(gòu) 4、不花本錢不用流血的掠奪模式 5、中國人以拿來主義戰(zhàn)勝美國（中國山寨全世界） 6、教學(xué)互動(dòng)：中小企業(yè)在非洲的根據(jù)地策略 第四節(jié) 巴菲特的價(jià)值投資法則 1、業(yè)務(wù)簡單易懂； 2、業(yè)績持續(xù)優(yōu)秀； 3、擁有一批能力非凡的，能夠?yàn)楣蓶|利益著想的管理團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的大公司就是好公司。 4、以四毛錢買下一塊錢的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 第二天上午課程：高效執(zhí)行力法則 第一節(jié) 富豪客戶開發(fā)的執(zhí)行策略 1、提供五項(xiàng)貴賓客戶服務(wù) 2、以客戶經(jīng)理為中心 3、客戶經(jīng)理制度下的團(tuán)隊(duì)作業(yè) 4、以公關(guān)手段保持與客戶的聯(lián)系 第二節(jié) 個(gè)人執(zhí)行力提升的十項(xiàng)法則 1、比起知識(shí)來，更重視賺錢知識(shí)（提問：你怎樣保住賺到手的錢呢？） 2、以學(xué)習(xí)提高被利用的價(jià)值 3、金錢可以被奪走，但是智慧不會(huì)被奪走 4、把逆境看作機(jī)遇 5、憎惡官僚主義，不會(huì)成為官僚。 6、比起金錢來，更重視時(shí)間（一張紙?jiān)瓌t） 7、微笑 8、傾聽 9、保持與其他人不同的立場（薄利多銷是殘酷的自殺比賽） 10、從不需要本錢的事情開始做（忠誠的含義是——總是堅(jiān)持不花錢辦大事，花小錢辦大事） 第四節(jié) 組織建設(shè)的七條原則 第五節(jié) 組織執(zhí)行力提高的12個(gè)原則 第二天下午課程：猶太人的談判術(shù) 課程引言：談判課程為何這么火？ 第一節(jié) 談判談的是利益 1、廣為流傳的談判故事 2、如何創(chuàng)造雙贏的談判 3、麥科馬克以退為進(jìn)策略 第二節(jié) 談判前的心理誘導(dǎo) 1、商業(yè)誘餌的效應(yīng) 2、買賣中的相對(duì)論 3、錨定客戶的心 4、羊群效應(yīng) 第三節(jié) 談判桌上的先手 1、出價(jià)要狠喊價(jià)要慢 2、冷靜應(yīng)對(duì)第一次報(bào)價(jià) 第四節(jié) 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策略 1、使用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策略的前提條件 2、買方的談判話術(shù) 3、賣方的談判話術(shù) 第五節(jié) 轉(zhuǎn)移談判壓力的策略 1、買家轉(zhuǎn)移壓力策略 2、賣方轉(zhuǎn)移壓力策略 第六節(jié) 談判桌上的讓步技巧 1、讓步必須拿到一定的好處 2、沒有回報(bào)，決不讓步 3、談判讓步的五條原則 4、談判中的探子成交策略 第七節(jié) 談判中的24條紀(jì)律 課程結(jié)束！