紅色營銷：毛澤東思想與企業(yè)經(jīng)營 主講：張從忠 一、講師簡介 張從忠 安徽合肥人，管理實踐派專家（獨立學者）。《巴菲特的午餐會》作者，德魯克授權課程中國講師，EMBA教育基礎板塊的實戰(zhàn)講師（主講董事長國際視野——猶太商戰(zhàn)策略），EMBA經(jīng)典案例課程講師（主講毛澤東管理思想與企業(yè)經(jīng)營，這一課程曾經(jīng)獲得李克強同志的高度評價）。 1999年11月至今：現(xiàn)任董事會雜志總編輯，北京大學德魯克學院兼職教授。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二級集團總裁。 1986年7月至1990年10月：安徽某三線廠車間從事生產(chǎn)管理工作。 主要作品： 《企業(yè)中高層談判技巧》、《3.0贏利時代》、《猶商》、《巴菲特的午餐會》、《像巴菲特一樣滾雪球》作者。 【研究領域】 張從忠老師的第一研究方向是毛澤東管理思想與中國企業(yè)經(jīng)營；第二研究方向是彼得﹒德魯克管理思想與毛澤東管理思想的比較研究，第三研究方向是猶太人的商業(yè)行為研究。 【服務客戶】 中國移動 、中國國家電網(wǎng)公司 、中國南方電網(wǎng)公司 、中石油、中石化、中國電力 、中國華能集團 、中國大唐電力集團 、中國工商銀行 、中國建設銀行 、中國銀行 、中國農(nóng)業(yè)銀行 、中國平安 、中國招商銀行 、中國郵政儲蓄銀行 、中國郵政 、中國東方航空 、中國華為技術公司 、聯(lián)想集團 。 二、毛澤東思想中的管理思想 毛澤東軍事思想和戰(zhàn)爭理論為什么能夠指導中國企業(yè)發(fā)展壯大呢？這個問題答案是——毛澤東思想當中天然地包含了猶太商業(yè)思想和猶太管理思想。因為，馬克思和列寧都是猶太人，而馬克思和列寧的思想都是從猶太商業(yè)思想和猶太管理思想的土壤中發(fā)展起來的；而毛澤東思想是馬克思主義與中國實際相結合的產(chǎn)物，因此，毛澤東思想從誕生的那一刻起，就包含了管理思想，只是沒有人整理和論證毛澤東的管理思想。毛澤東思想中的管理思想是哈佛商學院最先發(fā)現(xiàn)的，哈佛認為：毛澤東的管理思想和彼得•德魯克大師的管理思想竟然驚人的相似，因為德魯克也是猶太人。這樣一來，本課程大家就比較容易消化和吸收了。 三、為什么學習本課程？ 本課程從毛澤東思想與德魯克管理思想的互補性及共同之處說起，進而總結出中國共產(chǎn)黨成功的四條經(jīng)驗。憑借這四條經(jīng)驗，可以指導企業(yè)打造出一支忠誠于企業(yè)價值觀的干部隊伍和員工隊伍，進而獲得忠誠顧客和忠誠投資者青睞。通過對四條經(jīng)驗的解讀，又總結出黨的成功經(jīng)驗在制造業(yè)、商業(yè)和服務業(yè)的運用模式。本講座的一個重要目的是，讓企業(yè)的經(jīng)營管理者了解到世界上最值得研究和學習的組織經(jīng)營模式是“中國共產(chǎn)黨模式”，通過對黨的優(yōu)勢和優(yōu)點的解讀，增強對黨的情感和對祖國的熱愛。這是課程的核心價值和內容。 四、課程的核心內容 課程中德魯克的管理精髓主要表現(xiàn)在二個方面：第一是，由外而內；第二是，以成果為中心。哈佛大學毛澤東思想研究所的研究證明：毛澤東思想和德魯克管理思想具有很強的互補性。如：中國共產(chǎn)黨的宗旨是：“全心全意為人民服務”；德魯克的企業(yè)家精神是：“顧客決定企業(yè)生死，所以企業(yè)要以顧客為中心”。 本課程的教學思路是。運用中國共產(chǎn)黨的四條成功經(jīng)驗：“一靠黨的路線；二靠統(tǒng)一戰(zhàn)線；三靠武裝斗爭；四靠黨的建設”。對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略；企業(yè)的經(jīng)濟統(tǒng)一戰(zhàn)線；企業(yè)品牌競爭力以及企業(yè)組織的建設，進行指導。本課程的最大價值在于，通過對中國共產(chǎn)黨多年來政治思想工作的回顧與梳理，一方面緬懷中國共產(chǎn)黨的偉大與英明；另一方面，把中國共產(chǎn)黨多年來思想工作的經(jīng)驗與教訓結合企業(yè)管理與實踐進行案例分析，指導企業(yè)通過恰當?shù)乃枷胝喂ぷ魈嵘M織凝聚力和執(zhí)行力。 五、課程的學習對象 大型國企、大型民企、上市公司的中高層、團隊負責人和基層骨干員工，以及EDP學員、EMBA學員、DBA學員和中小企業(yè)老板。該課程最受歡迎的大型企業(yè)為：銀行、電網(wǎng)、電力、郵政、移動、電信、聯(lián)通、石油、石化以及航空公司等。 六、您可以學到什么？ 1. 您會發(fā)自內心地佩服毛主席的偉大和英明，更加熱愛中國共產(chǎn)黨。 2. 農(nóng)村包圍城市路線將教會您：一切重在落實。 3. 毛澤東的治軍思想和方法——支部建在連上，黨指揮槍模式。 4. 毛澤東的辦事方法——不花錢辦事和花小錢辦大事。 5. 學會創(chuàng)建經(jīng)濟根據(jù)地；學會建立企業(yè)戰(zhàn)略合作的統(tǒng)一戰(zhàn)線。 6. 堅持走群眾路線，與一線員工同吃同住同勞動。 7. 理解“加強紀律性、革命無不勝”對企業(yè)經(jīng)營的意義。 8. 學到長征精神，幫助企業(yè)戰(zhàn)勝艱難和險阻。 9. 學到延安精神，樹立團結協(xié)作、艱苦奮斗的拼搏精神。 10. 學會“將馬克思主義與中國實際相結合”。 11. 學會謙虛，在集體領導的組織中，主動放下身段。 12. 學會自我批判，向組織交心。 13. 學會共產(chǎn)黨的審干方法以及運用檔案制度激勵員工。 14. 學會統(tǒng)一思想和改造思想的工作方法。 15. 通過思想政治工作塑造團隊精神和執(zhí)行力。 16. 掌握德魯克大師成果經(jīng)營以及由外而內的管理精髓。 七、培訓方式 1.專題演講 2.案例討論 3.互動問答 二天教學大綱： 引言： 什么是黨的路線？使命決定遠景，遠景決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定結構，組織決定企業(yè)關鍵性活動是什么。 黨的路線就是：在一定歷史時期關于認識世界和改造世界的基本準則和總的方針政策。目標：建設一個富強、民主的社會主義現(xiàn)代化國家；全心全意地為人民服務。 第一部分 我黨四大營銷模式 第一節(jié) 農(nóng)村包圍城市模式 一、革命為了誰？ 二、扎根農(nóng)村和農(nóng)民在一起 三、打土豪分田地（討論：不花錢辦大事，打律師的土豪） 1、打人才的土豪 2、打客戶的土豪 3、惠則足以使人 第二節(jié) 建立統(tǒng)一戰(zhàn)線模式 一、水壩理論的啟發(fā) 二、融資的統(tǒng)一戰(zhàn)線 三、窮也要站在富人堆里（朋友的高度代表你的高度） 四、統(tǒng)一戰(zhàn)線組織模式 五、萬達廣場的系統(tǒng)模式 六、寶潔的統(tǒng)一戰(zhàn)線（討論：經(jīng)銷商就是辦事處） 七、零售終端布局模式 八、統(tǒng)一戰(zhàn)線的哲學思維 第三節(jié) 武裝斗爭與根據(jù)地模式 一、毛澤東的武裝根據(jù)地模式 二、鄧小平的經(jīng)濟根據(jù)地模式 三、人民幣的海外根據(jù)地建設 四、史玉柱的市場根據(jù)地模式 五、零售根據(jù)地的三角布局 六、企業(yè)的游擊戰(zhàn) 七、利基性市場的四種模式 第四節(jié) 黨組織建設與戰(zhàn)斗力模式 一、三灣整編 1、三灣前委擴大會議 2、動搖分子控制團級干部 3、毛澤東掌握營連干部 4、整編后實現(xiàn)黨指揮槍 二、毛澤東的治軍思想 三、必須告訴員工的基本要求 四、團隊思想工作九大要領 五、德魯克：組織的七條原則 六、法約爾管理的14個原則 七、加強紀律性革命無不勝 八、沃爾瑪?shù)娜蚴袌黾o律 第二部分 擴張模式與帶隊伍模式 第一節(jié) 紅軍的生存戰(zhàn)略 一、死回生的保本戰(zhàn)略 二、西安事變拯救毛澤東 三、提拔重用青年干部 四、黨的干部必須具備的五個條件 五、毛澤東關于領導方法的若干問題（討論：群眾路線的好處） 六、省委書記的培養(yǎng)路徑 七、值得信任的教練型領導 八、為了未來的需要而培養(yǎng)干部 九、共產(chǎn)黨的培訓模式 第二節(jié) 延安整風的原因 一、一本書的政黨（猶太人是一本書的民族） 二、共產(chǎn)黨是跨國組織（中國共產(chǎn)黨最初只是品牌加盟店） 三、路線錯誤是會死人的 四、毛澤東取得軍隊領導權 五、徹底排除莫斯科對中共的干擾 六、確立獨立自主的政治路線 七、打掉王明的俄化宗派（一個組織只能有一條心、一個思想） 八、軍統(tǒng)特務大批滲透延安（討論：企業(yè)如何防范臥底） 第三節(jié) 延安整風準備工作 一、毛澤東學會了妥協(xié) 1、十二月政治局會議 2、武漢第二政治局 二、以成果證明路線（話題：董事會斗爭要以成果為中心） 1、八路軍由3萬變成25萬 2、任弼時赴莫斯科公關 3、季米特洛夫的口信 4、毛澤東的組織手段 5、毛澤東亮出自己的觀點 第四節(jié) 延安掀起學習運動 一、馬克思主義中國化 二、意識形態(tài)的解釋權 三、做斯大林的學生 四、活學活用馬克思主義 五、毛澤東的理論班子（討論：核心人才一定要放在身邊培養(yǎng)） 第五節(jié) 全黨開展自我批判 一、四十年代初的延安 二、整風轉入中下層 三、拿話多的人開刀（討論：沉默所帶來的好處） 四、讓知識分子放下身段（討論：總裁學員合作之前必須放下身段） 五、重建黨的喉舌（討論：企業(yè)正面文化灌輸方法） 1、毛氏新聞學原則 2、保密和分層次閱讀原則 第六節(jié) 思想改造具體方法 一、學習包括三個階段 二、檢查反省筆記 三、填小廣播調查表 四、經(jīng)驗、方法和步驟 第七節(jié) 向組織交心 一、個人自傳的五個方面 二、黨的檔案制度 1、審干是檔案的基礎 2、干部檔案的四個方面 3、證明干部歷史的五個方法 4、歷史審查的結論 三、說話要和氣，但你必須有大棒 四、審干是黨的重要性格 第八節(jié) 延安整風完成 一、對毛澤東的頌揚 二、周恩來慷慨激昂地贊美毛主席 三、以毛澤東為中心的黨史體系 四、上下一心一致對外 五、整風以后敢于相信干部 第九節(jié) 軍隊政治工作基礎 一、憶苦思甜 二、政治戰(zhàn)役 三、強大的精神力量 四、軍隊政治工作基礎內容 二天課程結束！