從表面上看，惠普（HP）和IBM有許多共同之處：兩家公司都鼎鼎大名，都擁有大量塑造現(xiàn)代高新科技格局的寶貴財(cái)富；兩家公司都在同時(shí)與諸多大型企業(yè)和小公司合作，幫助他們解決技術(shù)問(wèn)題；兩家公司還在爭(zhēng)奪云計(jì)算、海量數(shù)據(jù)等具有大好增長(zhǎng)前景的新興市場(chǎng)。
惠普和IBM都在最近更換了掌門(mén)：梅格·惠特曼于一年前接過(guò)惠普首席執(zhí)行官的權(quán)杖，而維吉尼亞·羅曼提在今年1月接手IBM。
        兩家公司的成功愿景相差無(wú)幾，不過(guò)，他們也都面臨著相似的挑戰(zhàn)：萎靡不振的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和不斷涌現(xiàn)的顛覆性新技術(shù)。
       盡管歷史底蘊(yùn)非常相似，但惠普和IBM的發(fā)展道路大不一樣。
       惠普現(xiàn)在仍處于為期多年的復(fù)蘇轉(zhuǎn)型中，而IBM卻在實(shí)施多年前就已制定好的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī) 劃。兩家公司的發(fā)展道路在很大程度上都不是其現(xiàn)任首席執(zhí)行官制定的。為什么？首先，他們對(duì)硬件和軟件在未來(lái)IT發(fā)展中的定位不同；其次，他們的企業(yè)并購(gòu)策略也不一樣。
　　近十年來(lái)，IBM的管理層非常穩(wěn)定，而且一直著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。在歷史上，IBM以大型機(jī)制造商而著稱(chēng)；而現(xiàn)在，它是IT咨詢(xún)和軟件服務(wù)的標(biāo)志性廠商。2004年，IBM以17.5億美元將PC業(yè)務(wù)部出售給聯(lián)想（Lenovo），從而開(kāi)始擺脫對(duì)硬件制造的依賴(lài)。和IBM一樣，惠普早在多年前就已經(jīng)意識(shí)到，作為科技巨頭，未來(lái)的發(fā)展不僅僅在于向企業(yè)出售大型機(jī)，更重要的是參與管理客戶(hù)日益復(fù)雜的硬件設(shè)備和種類(lèi)繁多的技術(shù)。但與IBM不同，惠普?qǐng)?jiān)信硬件在技術(shù)外包業(yè)務(wù)中仍將繼續(xù)扮演關(guān)鍵角色。2002年，惠普投入重金，以250億美元收購(gòu)了康柏 （Compaq）。收購(gòu)康柏后，惠普持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)收從2002年的570億美元增長(zhǎng)至去年的1,270億美元。相比之下，IBM的增速相對(duì)較慢——從2002年的810億美元營(yíng)收增加至去年的1,070億美元。
　　過(guò)去十年，惠普通過(guò)激進(jìn)的收購(gòu)策略，在營(yíng)收增長(zhǎng)上一舉超過(guò)了IBM。馬克·赫德在2006到2010年執(zhí)掌惠普的5年時(shí)間里，惠普投入巨資收購(gòu)了多家大型科技企業(yè)。例如EDS（139億美元）、3Com（27億美元）、Palm（12億美元）和3Par（24億美元）。李艾科接替赫德后，惠普又耗資16億和110億美元，分別收購(gòu)了ArcSight和Autonomy兩家軟件企業(yè)。相比之下，雖然IBM在出售PC業(yè)務(wù)后也進(jìn)行了多起收購(gòu)，但只有一次金額超過(guò)20億美元，即2008年以50億美元收購(gòu)商業(yè)軟件提供商 Cognos。相反，IBM在此期間進(jìn)行了多起10億美元級(jí)別的收購(gòu)：Internet Security Systems（16億美元）、數(shù)據(jù)分析公司Netezza（17億美元）、Sterling Commerce（14億美元）等。
　　還有一個(gè)不同之處。在劉易斯·普拉特1999年辭去惠普首席執(zhí)行官后，惠普走馬觀花似地迎來(lái)了7位首席執(zhí)行官，其中包括兩位臨時(shí)的。而IBM自1971年小托馬斯·沃森退休后到現(xiàn)在，一共只有7位首席執(zhí)行官。
　　首席執(zhí)行官的更替速度影響重大：在IBM實(shí)施輝煌的五年計(jì)劃時(shí)，惠普首席執(zhí)行官?gòu)挠布吖芊茒W莉娜、赫德轉(zhuǎn)到軟件高管李艾科，再到現(xiàn)在的電子商務(wù)高手惠特曼。頻繁的人事變動(dòng)——或者說(shuō)缺乏穩(wěn)定的高管，對(duì)兩家公司的策略產(chǎn)生了巨大影響。
　　換句話(huà)說(shuō)，從惠普過(guò)去10年的并購(gòu)案例來(lái)看，這家科技巨頭已形成在硬件和軟件兩方面齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略，它顯然將未來(lái)同時(shí)押寶在兩大業(yè)務(wù)上。相比之下，IBM則更看好軟件，認(rèn)為它比單純的物理硬件更為重要。
　　惠普在硬件上投入重注，認(rèn)為其最終將獲得成功。IBM則將賭注壓在已被證明比硬件投入要少的軟件上，同時(shí)采取廣泛撒網(wǎng)的策略。但這并不意味著IBM不愿進(jìn)行并購(gòu)：該公司表示，從現(xiàn)在到2015年，將拿出200億美元進(jìn)行收購(gòu)，超過(guò)過(guò)去10年并購(gòu)額的總和。
　　這意味著，IBM認(rèn)為它的大多數(shù)投資應(yīng)該放在剛嶄露頭角、具有發(fā)展?jié)摿Φ能浖旧?。惠普?dāng)然也會(huì)尋找好的軟件公司進(jìn)行投資，不過(guò)，它只是希望平衡一下過(guò)去幾年對(duì)硬件公司的投資額。這是純軟件和軟硬結(jié)合兩大策略的爭(zhēng)議之處。
　　惠普的賭注充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭萍冀缭絹?lái)越由軟件驅(qū)動(dòng)。硬件一直是、而且永遠(yuǎn)是技術(shù)領(lǐng)域的重要組成部分，不過(guò)在個(gè)人電腦、服務(wù)器、交換機(jī)和路由器等諸多領(lǐng)域，軟件提高了生產(chǎn)效率、并不斷推動(dòng)創(chuàng)新。硬件雖然也在不斷進(jìn)步，但越來(lái)越被視為利潤(rùn)稀薄的日用品。
　　而軟件長(zhǎng)期以來(lái)一直是利潤(rùn)豐厚的業(yè)務(wù)。雖然惠普經(jīng)過(guò)多年并購(gòu)，在營(yíng)收增幅上已超越IBM，但I(xiàn)BM的利潤(rùn)更豐厚。去年，IBM的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到27%而惠普只有8%。
　　這就是IBM和惠普為何境況不同。兩家公司新任首席執(zhí)行官面臨的最大難題是，如何確立公司未來(lái)的發(fā)展方向？管理層應(yīng)該如何為公司出謀劃策？
　　羅曼提表示，將繼續(xù)執(zhí)行前任制定的戰(zhàn)略，但愿意在必要時(shí)更大膽一些?；萏芈鼊t坦承惠普正面臨著挑戰(zhàn)，但自己能迎難而上。不久前，惠特曼否決了投資者要求分拆惠普PC業(yè)務(wù)的請(qǐng)求。上周，她再次重申，惠普將進(jìn)軍不斷增長(zhǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)。
　　無(wú)論全球經(jīng)濟(jì)何時(shí)轉(zhuǎn)暖，兩家公司都有發(fā)展空間。IBM告訴企業(yè)，在他們向新科技時(shí)代進(jìn)軍的道路上，IBM能提供咨詢(xún)、基礎(chǔ)設(shè)施和軟件專(zhuān)業(yè)技術(shù)。 惠普也號(hào)稱(chēng)能提供這些服務(wù)，但它還有解決方案——從咨詢(xún)和應(yīng)用軟件到個(gè)人電腦和智能手機(jī)，幾乎包羅萬(wàn)象，因此，惠普的服務(wù)似乎更為全面。兩家公司還要與甲 骨文（Oracle）和戴爾（Dell）等公司展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
　　兩家公司前景如何？金融市場(chǎng)已經(jīng)給出了不同答案。IBM股票今年上漲了13%?；萜障碌?9%。IBM市值為2,360億美元，惠普市值僅為360億美元，不到IBM的1/6。
不過(guò)，在考慮這些數(shù)據(jù)之前，我們還應(yīng)該看看被許多人認(rèn)為能決定科技企業(yè)未來(lái)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)。過(guò)年三年，IBM的研發(fā)投入為180億美元，為同期營(yíng)收 額的6.0%。惠普的投入只有90億美元，占營(yíng)收比重為2.5%。著眼未來(lái)意味著可能會(huì)減少并購(gòu)而增加研發(fā)費(fèi)用?，F(xiàn)在，兩家公司都在為光明的未來(lái)作準(zhǔn)備， 戰(zhàn)略應(yīng)該是非常值得關(guān)注的因素。