文化、品牌、渠道、營銷與商業(yè)模式是企業(yè)界永恆的話題，也是推動我國民營經(jīng)濟(jì)、壯大自主品牌的戰(zhàn)略支點(diǎn)。縱觀商海風(fēng)雲(yún)，顯然，高處著眼需要低處入手，偉大的理想、高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略需要企業(yè)扎實(shí)做好諸如在文化、品牌、渠道、營銷等方面的具體工作。說起這些心得，著名營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家、清華浙大特聘講師、杭州聖草生物科技有限公司董事長劉文標(biāo)頗有見地。


　　品牌與商業(yè)模式，誰能爭雄？


　　品牌與商業(yè)模式，誰能爭雄?這是一個誤區(qū)。有人總想在兩者之間作出誰更重要的選擇，有選擇的必要嗎?品牌與商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)業(yè)體系中不同的方面，猶如魚和熊掌，但可以兼得。為兼得魚和熊掌，企業(yè)務(wù)必要明確品牌定位、清晰品牌形象、創(chuàng)新商業(yè)模式，以順利完成市場插位。插位是企業(yè)做好品牌，創(chuàng)新商業(yè)模式的開端。隻有插位才有地位!


　　提及品牌與商業(yè)模式，使劉董事長想起了2012年底在浙大與著名品牌戰(zhàn)略專家、營銷金鑰匙創(chuàng)始人華紅兵(與李光斗、葉茂中齊名)的一場對話。劉董事長說：“華紅兵老師的一句話定位品牌與商業(yè)模式創(chuàng)新對品牌營銷很有啟發(fā)性意義，一句話定位品牌是要求策劃人對品牌的主客觀情況了如指掌，商業(yè)模式創(chuàng)新可以時刻警醒企業(yè)要與時俱進(jìn)，試想，如果我們在與時俱進(jìn)的商業(yè)模式上插進(jìn)‘明確的品牌定位、清晰的品牌形象’這對翅膀，營銷將是何等愜意!”


　　那麼，如何正確認(rèn)識品牌與商業(yè)模式的聯(lián)系?對此，劉董事長坦言，商業(yè)模式是解決企業(yè)賺哪些錢、怎樣賺的問題。因此，創(chuàng)新商業(yè)模式是企業(yè)之根，打造品牌影響力是企業(yè)之貴。一家企業(yè)，如果不清楚自己在賺哪些錢，怎樣賺，一切豪情壯志都將成為美麗的神話!劉董又說：“我之所以講打造品牌影響力是企業(yè)之貴是因?yàn)槠放拼_實(shí)來之不易?！?br />

　　在劉董看來，商業(yè)模式是基石，品牌是動力，商業(yè)模式創(chuàng)新讓品牌營銷勢如破竹，品牌營銷為商業(yè)模式錦上添花?？梢姡热羝髽I(yè)沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式與品牌影響力，要想獨(dú)靠渠道優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值在眼下是不可能的。


　　文化為魂，品牌為魄


　　品牌影響力大小取決於其文化內(nèi)涵，也就是說附加在商品上的一些無形但可以感受到的思想意識理念能否同化消費(fèi)者。消費(fèi)者都被品牌同化了，何愁品牌沒有市場(影響力)?基於這種認(rèn)識，久而久之，劉董在實(shí)踐中逐漸形成了“文化為魂，品牌為魄”的營銷信條。


　　文化的主要作用在於對內(nèi)同化員工，凝聚員工力量，弘揚(yáng)企業(yè)文化;對外同化消費(fèi)者，激發(fā)情感共鳴，影響消費(fèi)者的心智模式，開發(fā)潛在客戶。當(dāng)文化成為一種品牌，當(dāng)品牌象征一種文化，文化就會顯得厚重，品牌就會格外耀眼!劉董特別強(qiáng)調(diào)，提升文化的品牌高度、挖掘品牌的文化內(nèi)涵並非是幾個營銷員或多設(shè)幾處銷售渠道所能左右的。


　　當(dāng)文化與品牌相融相生，商業(yè)模式也好，渠道銷售也罷，一切都會變成順理成章;當(dāng)文化與品牌分而治之，最好的商業(yè)模式或營銷渠道，一切都會顯得毫無意義。著名品牌戰(zhàn)略專家、中央電視臺品牌顧問李光斗說：“高端品牌之所以高端是因?yàn)楦叨似放朴衅鋸?qiáng)大的勢能，高端品牌有強(qiáng)大的勢能是因?yàn)楦郊釉谄放浦系?a target="_blank" style="color: black;" >文化顯得厚重?！彼?，在很多時候，不能挺進(jìn)市場是因?yàn)槠髽I(yè)商業(yè)模式不創(chuàng)新、品牌缺少文化內(nèi)涵，沒有文化的品牌是商品，未來是品牌的天下。


　　謀劃企業(yè)領(lǐng)袖的個人品牌


　　從這次採訪中看到，劉文標(biāo)董事長極為重視企業(yè)領(lǐng)袖對品牌營銷的重大意義與深遠(yuǎn)影響。說起喬布斯，就馬上聯(lián)想到蘋果;談到張瑞敏，就立馬想起海爾;提及王石，脫口而出的兩個字是“萬科”……由此我們還看到，當(dāng)蘋果在市場上所向無敵時也成就了喬布斯，當(dāng)海爾攀上民族品牌的巔峰時張瑞敏顯得高不可攀，當(dāng)萬科坐上中國房地產(chǎn)老大這把交椅時王石風(fēng)光無限……


　　種種事例說明，企業(yè)領(lǐng)袖與企業(yè)品牌是一個不可分割的有機(jī)整體。


　　“我們不要忽略企業(yè)領(lǐng)袖的作用，企業(yè)領(lǐng)袖會讓企業(yè)品牌更加豐滿更加充滿個性更加凸現(xiàn)張力!”劉董事長除了健談，在他的談笑間似乎還有一種睿智與遠(yuǎn)見。他說，在現(xiàn)實(shí)社會裡，中小企業(yè)做不大，很有可能是因?yàn)樗麄儗ζ放迫鄙偃嫦到y(tǒng)的認(rèn)知，對企業(yè)領(lǐng)袖個人缺少品牌謀劃，即便謀劃也是一種原生態(tài)的無意識動作?？陀^上，提升企業(yè)領(lǐng)袖的個人品牌實(shí)際上是提高了企業(yè)品牌包括產(chǎn)品在內(nèi)的市場影響力，這是毋庸置疑的。


　　對於謀劃企業(yè)領(lǐng)袖的個人品牌，劉董提出要從定位、創(chuàng)新和傳播三方面推進(jìn)：首先企業(yè)領(lǐng)袖要讓大家知道自己是一個什麼樣的領(lǐng)袖，清晰品牌形象;其次，要通過形式多樣的社交活動，廣泛積累傳播題材，豐富、創(chuàng)新企業(yè)領(lǐng)袖的品牌形象;再次是圍繞形象定位，傳播一種聲音，樹立一種形象。


　　其實(shí)，每位企業(yè)領(lǐng)袖在社會公眾面前都有一種形象，但問題的實(shí)質(zhì)不在於此，而在於企業(yè)領(lǐng)袖能否做到與企業(yè)品牌相匹配，在於謀劃企業(yè)領(lǐng)袖的個人品牌要成為常態(tài)，這確實(shí)是個戰(zhàn)略難點(diǎn)。