張鐵軍,張鐵軍講師,張鐵軍聯(lián)系方式,張鐵軍培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中高層管理講師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
張鐵軍:客戶服務(wù)與投訴處理技巧
2016-01-20 38566
對象
所有銷售人員、客戶服務(wù)人員
目的
充分認(rèn)識有效處理客戶投訴對企業(yè)發(fā)展的重要性;了解客戶投訴動機,掌握降低投訴及有效處理投訴技巧;正確處理客戶投訴,提升公司正面形象;學(xué)會控制自我情緒保持正面積極的客戶服務(wù)狀態(tài)。
內(nèi)容
課程收益: Ø 充分認(rèn)識有效處理客戶投訴對企業(yè)發(fā)展的重要性; Ø 了解客戶投訴動機,掌握降低投訴及有效處理投訴技巧; Ø 正確處理客戶投訴,提升公司正面形象; Ø 學(xué)會控制自我情緒保持正面積極的客戶服務(wù)狀態(tài)。 培訓(xùn)對象:所有銷售人員、客戶服務(wù)人員 課程用時:2天 課程大綱: 引言: 派克曼現(xiàn)象 案例1:迪斯尼拒客投訴 案例2:一群高消費客戶的流失 案例3:一碗面引發(fā)的思考 第一章 客戶服務(wù)基本概念 一、什么是客戶服務(wù)? 1.客戶服務(wù)的定義 2.影響客戶服務(wù)的因素 3.客戶服務(wù)環(huán)境 二、服務(wù)的文化建設(shè) 1.服務(wù)文化的組成 2.客戶維護體制建立 3.促進積極服務(wù)文化的12種方法 案例:燕子的一封信 小組討論:我們企業(yè)的服務(wù)文化有什么特點? 第二章 揭開客戶投訴的面紗 三、重估投訴的價值 1.什么是客戶投訴 2.客戶投訴概率及后果分析 案例:幸福實業(yè) 3年從村頭走向世界 4年從世界走回村頭, 2年又走向倒閉 案例:三株集團的悲劇 3.客戶不投訴的成本分析 案例:買手機與電視機的投訴 四、投訴原因剖析 1.客戶的投訴動機 案例:投訴中的鬼故事 2.客戶為什么會投訴 案例1:海爾利用抱怨開發(fā)新產(chǎn)品 案例2:受人關(guān)注的才是有價值的 3.客戶投訴的原因和對象 案例1:四齡童騎童車拇指慘遭夾斷 案例2:一元錢的發(fā)票 五、投訴分類與處理原則 1.投訴的級別及應(yīng)對方法 案例:山西移動規(guī)定的投訴時限 2.處理投訴的原則 第三章 客戶投訴的處理方法與技巧 六、客戶投訴處理模型 小組討論: • 常見的客戶投訴者表現(xiàn)種類? • 預(yù)防投訴發(fā)生,降低客戶投訴率的有效方法? 七、一般客戶投訴處理流程 1.預(yù)測客戶的情感需求 案例:南航公司如何對待客戶 2.滿足客戶的心理需求 3.用開放式問題讓投訴的客戶發(fā)泄情感 案例:酒店住宿的投訴 4.用復(fù)述情感以表示理解 5.提供信息來幫助客戶 6.設(shè)定期望值以便于提供方案選擇 7.達成協(xié)議,提供服務(wù)補償 8.檢查滿意度后再次道歉 9.挽留客戶以建立聯(lián)系 案例:拓展的客戶投訴處理 八、積極有效的語言交流 1.有效交流與溝通的重要性 2.確保雙向交流 3.專業(yè)語言表達訓(xùn)練 4.與客戶積極交流的方法 5.及時提供反饋信息 6.自信果斷的接觸客戶 測試:客戶服務(wù)自信心測評 九、投訴處理中的非語言溝通 1.什么是非語言溝通? 2.非語言行為包括什么? 3. 性別與文化在非語言溝通中的影響? 4. 提高非語言溝通能力的方法 5. 負(fù)面的非語言行為舉例 十、學(xué)會如何聆聽 1、聆聽是什么? 2、好的聆聽者的特征 3、聆聽出現(xiàn)問題的原因 4、無效的聆聽 5、提高聆聽技巧的方法 十一、客戶行為風(fēng)格認(rèn)知 1.行為風(fēng)格的重要性 2.何為行為風(fēng)格 3.行為風(fēng)格解析 4.風(fēng)格傾向 案例:攝像機的投訴 5.與不同風(fēng)格的人交往 6.解析人類不同的感知能力 7.建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系 模擬演練:在皇室花店接待一位怒氣沖沖的客戶 十二、處理客戶投訴中的難題 1.哪些是棘手的客戶? 2.行為風(fēng)格的作用? 3.處理難纏客戶的投訴? 十三、投訴處理三十二招 第四章 自我?guī)椭记? 十四、有效緩解你的壓力 1.什么是壓力? 2.壓力管理模式 3.緩解壓力的技巧 十五、控制你的情緒(EQ) 1.素質(zhì)商數(shù) 2.自我情緒控制 第五章 投訴預(yù)防與管理體系的建立 十六、投訴預(yù)防機制與措施 1.做好充分的市場調(diào)查 2.不能把營銷變成服務(wù)的對敵 3.舉足輕重的IT系統(tǒng) 4.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆珊蜆I(yè)務(wù)論證 5.業(yè)務(wù)過程有案可查 6.業(yè)務(wù)流程合理化 7.創(chuàng)建暴露問題的服務(wù)文化 8.強有力的制度支持 十七、職責(zé)分工與人員管理 1.客戶投訴管理辦法 2.投訴分類、重大投訴的界定 3.投訴分級處理制度 4.分工與部門協(xié)作 6.上報、預(yù)警、分析和跟蹤 7.投訴管理部門的組織架構(gòu)和職能
全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師