未來商業(yè)模式與創(chuàng)新

一、創(chuàng)業(yè)根基：商業(yè)模式是企業(yè)的靈魂

1、重塑商業(yè)模式

    1）商業(yè)模式認(rèn)知

    2）從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略到商業(yè)模式

2、商業(yè)模式的分析與定位

    1）無形之手：商業(yè)模式左右未來         

    2）唯一不變的就是變化：商業(yè)模式演變與競(jìng)爭(zhēng)

         部分案例：《美麗俏佳人》的商城戰(zhàn)略、匯源崛起、DELL與類相關(guān)企業(yè)的模式創(chuàng)新等

二、直面挑戰(zhàn)：中小企業(yè)如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化商業(yè)模式

1、商業(yè)（贏利）模式設(shè)計(jì)與優(yōu)化

     1）成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)

     2）商業(yè)模式5R模型：個(gè)性化商業(yè)模式塑造

2、商業(yè)模式創(chuàng)新之經(jīng)營篇：企業(yè)贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)與優(yōu)化

     1）贏利點(diǎn)梳理：長(zhǎng)板原理與短板原理

     2）贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移：基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

     3）贏利點(diǎn)創(chuàng)新：混業(yè)經(jīng)營模式

     4）贏利點(diǎn)優(yōu)化：客戶解決方案模式

     5）贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組：WDM模式

     部分案例：虎牌電務(wù)、九陽、杭州愛彼西物流、廣東動(dòng)力行、長(zhǎng)沙閱覽室書店等

3、商業(yè)模式創(chuàng)新之傳播篇：低成本傳播

     造勢(shì)三件事：傳播的種類與原則

     低成本傳播模式之借力推廣

      1）借力政治模式

      2）借力經(jīng)濟(jì)模式

      3）借力科技模式

      4）借力文化模式

      低成本傳播模式之事件營銷

      部分案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油

                     申通快遞與王老吉借力奧運(yùn)

                     藍(lán)貓動(dòng)畫片塑造強(qiáng)勢(shì)品牌

                     海爾低成本傳播等

4、商業(yè)模式創(chuàng)新之資金篇：產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合模式

    1）資金法則與資源支配原則

    2）產(chǎn)權(quán)融資模式

    3）信用融資模式

    4）產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營

        a. 賣方擔(dān)保模式

        b. 銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式

        c. 以租代售模式

        d. 商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式

        部分案例：長(zhǎng)運(yùn)租船、汽車銷售、IPTV產(chǎn)業(yè)鏈營銷設(shè)計(jì)、TCL與上海經(jīng)銷商、深國投開發(fā)地產(chǎn)等

5、商業(yè)模式創(chuàng)新之社會(huì)篇：社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)

    1) 微笑曲線：產(chǎn)業(yè)鏈定位與移位

       a. 向上延伸模式

       b. 業(yè)務(wù)外包模式

       c. 反向OEM模式

    2) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

       a. 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)：垂直聯(lián)盟與水平聯(lián)盟

       b. 聯(lián)盟構(gòu)建：多層次資源共享

       部分案例：蕭山恒逸、浙江萬向、天山紅刀具、無極與康佳、中移動(dòng)與中影、海南第一百貨、大唐風(fēng)云與杭州綠盛等

6、商業(yè)模式創(chuàng)新之產(chǎn)品篇：功能與品牌模式

     1）產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式

     2）新品類創(chuàng)造模式

     3）品牌定位與組合模式

     部分案例:臺(tái)灣埔里酒廠、美兆診所、老人與兒童手機(jī)等

三、明天會(huì)更好：企業(yè)與商業(yè)模式可持續(xù)性創(chuàng)新發(fā)展  

1、商業(yè)模式可持續(xù)創(chuàng)新

1-1 模式魔術(shù)師：隨時(shí)間變遷的商業(yè)模式

1-2 更上一層樓：企業(yè)不同階段的商業(yè)模式選擇

部分案例：蒙牛成長(zhǎng)之路、迪斯尼的商業(yè)模式變遷等

2、基于商業(yè)模式的公司定位和市場(chǎng)細(xì)分

    1）模式確定：基于內(nèi)外部資源的最優(yōu)選擇

    2）公司定位：商業(yè)模式基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略指導(dǎo)

    3）市場(chǎng)細(xì)分：產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)下的藍(lán)海之爭(zhēng)

    部分案例：愛眼眼科、海瀾之家、德青源南下等

3、中小企業(yè)商業(yè)模式分析、選擇與優(yōu)化

3-1 你拿什么吸引我：風(fēng)投眼中的商業(yè)模式價(jià)值判斷——P=VSE

3-2 適合才是好：輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)模式

3-3 創(chuàng)業(yè)者博弈：剩者為王的快公司法則

3-4 無法規(guī)避的趨勢(shì)：信息化的浪潮

1）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇

2）VCN——傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合公式

3-5 典型行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

1）餐飲業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

2）房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新

3）教育文化商業(yè)模式創(chuàng)新

4）醫(yī)療機(jī)構(gòu)商業(yè)模式創(chuàng)新

5）制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

6）金融行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

7）零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

8）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

部分案例：ZARA與中糧、PPG與凡客誠品、家鄉(xiāng)雞與麗華快餐、新華書店P(guān)K當(dāng)當(dāng)、無印良品與秀客網(wǎng)、美特斯·邦威由輕轉(zhuǎn)重、佳美口腔、印象·劉三姐、試用網(wǎng)——22歲的“老”企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之路等

4、商業(yè)模式的未來：裂變與創(chuàng)新

    1）22種裂變模式

        辛巴克

        瑞信咖啡

        喜茶

    2）系統(tǒng)的力量

結(jié)束語：歷史與未來

【課程收益】

商業(yè)模式差異性運(yùn)營決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長(zhǎng)，規(guī)范化管理和創(chuàng)新性經(jīng)營正在締造著中國成功的企業(yè)。朱綱老師深度研究中小企業(yè)的資源特點(diǎn)和新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會(huì)，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到裂變模式；使用大量實(shí)證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計(jì)中小企業(yè)經(jīng)營的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。

本課程從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境和中小企業(yè)的特點(diǎn)，使用大量最新案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運(yùn)營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)操作性。