文章導(dǎo)讀：所謂品牌4S戰(zhàn)略，就是品牌的差異化表達(dá)、產(chǎn)品表達(dá)、位次表達(dá)、關(guān)系人表達(dá)。做品牌只要抓住這幾條主線，品牌沒(méi)有做不出來(lái)的?！　「?jìng)爭(zhēng)混亂，是建立品牌的最佳時(shí)機(jī)！ 　　中國(guó)目前的市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)混亂的局面。有人說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)混亂的市場(chǎng)狀態(tài)下，沒(méi)有辦法建立品牌。但是我們仔細(xì)想一想，規(guī)范的市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)有好處？規(guī)范的市場(chǎng)對(duì)于行業(yè)的第一名、第二名來(lái)說(shuō)有好處，小的企業(yè)如果想超越這些大企業(yè)，必須付出巨大的代價(jià)。對(duì)于第三乃至更小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，混亂是最大的機(jī)會(huì)所在，很多人沒(méi)有想到這點(diǎn)。 　　綜觀那些跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的高速成長(zhǎng)，60%是得益于中國(guó)市場(chǎng)的混亂和不規(guī)范，40%是得益于企業(yè)運(yùn)作的成功。 　　在混亂中高速地成長(zhǎng)，是建立品牌的最佳時(shí)機(jī)。 　　做品牌，不做世界加工廠！ 　　我到南方去看過(guò)，那里許多工廠為國(guó)外加工襪子。一雙襪子，出口到歐美才掙人家8分錢(qián)，8分錢(qián)，即使全世界60億的人都穿你的襪子，你才能掙多少錢(qián)，能做大嗎？相反，人家拿我們都襪子在國(guó)外賣(mài)，一雙襪子掙3美元；我們給西方國(guó)家加工DVD機(jī)，除去專利技術(shù)費(fèi)、除了生產(chǎn)成本費(fèi)，加上運(yùn)輸費(fèi)，一臺(tái)只掙0.07美元。這種利潤(rùn)情況，怎么能做大？就如同我們把做好的飯菜端給別人，我們留下的是下水道里面的東西。仔細(xì)想想，中國(guó)有哪個(gè)企業(yè)是靠加工做大的，即使初期不得不做加工，也要很快轉(zhuǎn)化成品牌運(yùn)作。 　　中國(guó)現(xiàn)在是歐美許多國(guó)家的生產(chǎn)加工基地。有人說(shuō)，中國(guó)是世界的加工廠！中國(guó)是世界的加工廠，這僅僅是西方人送給東方人的一頂高帽子，剛戴的時(shí)候很舒服，戴久了就極其有害。沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家和民族能夠依靠?jī)r(jià)值鏈的最低環(huán)節(jié)強(qiáng)大，道理很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)的最高點(diǎn)不在那里。 　　中國(guó)企業(yè)做品牌，不必胃口太大。 　　品牌機(jī)會(huì)。在中國(guó)市場(chǎng)上存在著歷史性最難得的機(jī)會(huì)，中國(guó)市場(chǎng)廣闊，它市場(chǎng)總量非常龐大，它能夠在每個(gè)行業(yè)里成長(zhǎng)較多的品牌數(shù)量。 　　中國(guó)的市場(chǎng)龐大到什么程度，我們通過(guò)中國(guó)的每一個(gè)行業(yè)看企業(yè)的數(shù)量。中國(guó)的手機(jī)用戶，加上小靈通有5億，加上固定電話三億多，一共有8億多電話用戶。一位法國(guó)企業(yè)家說(shuō)過(guò)，這個(gè)數(shù)量在法國(guó)不敢想象，如果在法國(guó)賣(mài)掉8億多電話，相當(dāng)于在每一個(gè)法國(guó)人褲腰帶上別上20部手機(jī)。想都不敢想，在中國(guó)就做到了。中國(guó)人春節(jié)發(fā)短信，發(fā)了100億條，中國(guó)人全年發(fā)300多億條短信，這300多億短信的收入，救活了多少中國(guó)的網(wǎng)站。而美國(guó)全年的短信卻只是100多億條。 　　同樣，中國(guó)的交通運(yùn)輸、圖書(shū)、化肥等等行業(yè)的市場(chǎng)同樣很大，機(jī)會(huì)很多。 　　中國(guó)的每一個(gè)市場(chǎng)，大小都不相同，這有利于區(qū)域品牌的形成。做不了全國(guó)性的品牌，沒(méi)有關(guān)系，就做全省性的品牌。不要小看中國(guó)的一個(gè)省，中國(guó)的一個(gè)省就相當(dāng)于歐洲的一個(gè)國(guó)家乃至幾個(gè)國(guó)家，我們一個(gè)河南的人口就是就是半個(gè)美國(guó)的人口。 　　不要認(rèn)為做起一個(gè)全省的品牌不叫品牌，任何一個(gè)不同發(fā)展程度的品牌都有其相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，任何一個(gè)全國(guó)乃至全球的品牌都要經(jīng)歷區(qū)域品牌的發(fā)展階段。