文章導讀：在激烈的市場競爭態(tài)勢下，阿明“響瓜子”異軍突起，其成功營銷背后是感性切割運作的力量——賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使產(chǎn)品變得與眾不同，感性力量所創(chuàng)造的差異成為消費者接受阿明瓜子的支撐點。 在激烈的市場競爭態(tài)勢下，阿明“響瓜子”異軍突起，其成功營銷背后是感性切割運作的力量——賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使產(chǎn)品變得與眾不同，感性力量所創(chuàng)造的差異成為消費者接受阿明瓜子的支撐點。 一、阿明之緣 2005年6月我在上海給企業(yè)家們講課的時候，認識了一位長相頗似影視劇中硬漢明星的人物。他爽朗的性格、有見地的談吐，在學員中顯得很不一般。接過他遞上的名片，我笑笑說：“上海人也有像你這樣豪爽的！”這人就是著名的阿明食品公司的董事長兼總裁尹文明先生。 感性切割營銷成就阿明瓜子交談中我得知，這個看上去不到40歲的人，居然搞了阿明瓜子十多年。他從計劃經(jīng)濟時期的生產(chǎn)隊長身份開始，領(lǐng)著一幫村民尋找脫貧致富之路。從15年前炒第一鍋瓜子做起，歷經(jīng)整個中國經(jīng)濟政策和市場競爭的風風雨雨，愣是把一個小小的村辦作坊發(fā)展成為上海、華東乃至全國的著名小食品品牌。其代表性的產(chǎn)品就是消費者耳熟能詳?shù)陌⒚鞴献印? 阿明瓜子曾經(jīng)經(jīng)歷過市場的輝煌，曾經(jīng)是中國瓜子的第一品牌。然而，突然之間殺出一些競品，打破了原先瓜子用塑料袋包裝的市場慣例，推出了牛皮紙包裝的瓜子。阿明瓜子在新營銷壓力下，深切感受到市場競爭的殘酷。 從尹老板的交談中，我深切地感受到中國企業(yè)家為企業(yè)的發(fā)展付出的巨大、艱辛的努力。面對國外品牌、港臺品牌、內(nèi)地品牌的多方位競爭壓力，面對來自巨型商超對供應商的不公平苛刻條件，尹總用他那特有的豪情和勇氣組建了聞名全國的第一個炒貨協(xié)會，聚集行業(yè)的力量和零售巨頭展開抗爭，終于讓不可一世的零售巨頭學會尊重它們原先都看不上眼的炒貨企業(yè)。在這個過程中，尹總發(fā)展企業(yè)的決心和關(guān)注民族企業(yè)成長的責任心深深的感動了我。 社會是由普通人構(gòu)成的，但是，是由這些優(yōu)秀的人推動的！ 當尹董事長邀請我們?yōu)樗麄兲峁I銷咨詢服務時，我根本就沒有辦法找借口推托，因為我們身體里都流淌著同樣的血液，這就是致力推動中國企業(yè)的成長。 我往往被中國那些堅韌不拔的企業(yè)家所感動。我愿意為他們付出我的時間和心血。 服務這樣優(yōu)秀的企業(yè)家，我既感到壓力，又感到榮幸。當企業(yè)家拿著大筆資金來找我咨詢時，企業(yè)的未來在某種程度上就托付給了我。我沒有任何理由和膽量敢于懈怠。我必須把每一個細節(jié)做好。用腳去走這塊市場，我不能讓我服務的企業(yè)因為我的一點點疏忽而有所閃失。 我跟一些企業(yè)的老總說：“當你沒有把咨詢費用給我前，你睡不著，我能睡著；但你把錢打過來之后，我就睡不著了。” 和這些企業(yè)家在一起工作，我感到很榮幸，因為他們都是一群優(yōu)秀的人。我習慣和優(yōu)秀的人在一起工作。