客戶：寧波世紀(jì)人才服務(wù)有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 寧波 時(shí)間：2012/8/28 0:00:00 “項(xiàng)目包裝說白了就是給投資者講故事，當(dāng)年我就是那個聽故事的人，投資者喜歡聽什么故事，你就講什么故事。這個故事必須由兩部分組成：第一部分是報(bào)告文學(xué)，第二部分是科幻小說?！? 　?。冈拢玻慈諂２６日，由市經(jīng)信委主辦、寧波世紀(jì)人才服務(wù)有限公司承辦的“中小企業(yè)如何借助資本的幫助獲得跨越式發(fā)展”培訓(xùn)班在甬舉行，受邀嘉賓之一、北大教授、金誠資本高級融資顧問、著名融資專家房西苑結(jié)合自身操作案例，將資本運(yùn)營策略娓娓道來。 　　融資速度是企業(yè)競爭的制高點(diǎn) 　　“當(dāng)今時(shí)代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚?！狈课髟放e了一個發(fā)生在自己身上的故事： 　　２０００年，攜程旅行網(wǎng)并購運(yùn)通網(wǎng)，房西苑就是那個賣掉運(yùn)通的人。攜程吃掉運(yùn)通的時(shí)候，它的規(guī)模不及運(yùn)通的四分之一，當(dāng)年攜程憑什么吃掉它呢？就是它“搶”錢快，借助風(fēng)險(xiǎn)投資收購了運(yùn)通。 　　房西苑認(rèn)為，資本層面的競爭，能使企業(yè)掌握戰(zhàn)略上的主動權(quán)。資本層面的競爭是企業(yè)修煉的“最高段位的武功”，企業(yè)競爭的制高點(diǎn)是融資速度。 　　他說，寧波多數(shù)企業(yè)經(jīng)歷過一個靠自身積累發(fā)展壯大的“爬樓梯”過程，不如“上電梯”，也就是進(jìn)行資本運(yùn)營，借金融資本之力迅速擴(kuò)張。 　　金融投資者是企業(yè)的“情人” 　　房西苑把投資者分為三種人：實(shí)業(yè)投資者、金融投資者、證券投資者。 　　企業(yè)或項(xiàng)目好比一個待嫁的姑娘，實(shí)業(yè)投資者扮演的角色是未來的丈夫，如果能嫁給一個跨國公司，會帶來很多好東西，但要“改從夫姓”，也就是失去控股權(quán)；既然婚姻是有風(fēng)險(xiǎn)的，有沒有其他的方法呢？有！好丈夫找不到，咱們可以找“情人”，就是金融投資者，但是金融投資者總有一天會“另尋新歡”，怎么辦？要告訴他后門在哪，也就是資金退出渠道，如上市；而證券投資者最重要的特點(diǎn)是“不負(fù)責(zé)任”，但這恰恰是他們的優(yōu)點(diǎn)，所有的股民都掏錢買股票，但從不過問企業(yè)的家務(wù)事。 　　房西苑把企業(yè)分為四類：一是投資風(fēng)險(xiǎn)小、經(jīng)營難度小的，得當(dāng)老婆養(yǎng)，“別人不能動”；二是投資風(fēng)險(xiǎn)小但經(jīng)營難度大的，得當(dāng)兒子養(yǎng)，一定得跟父親姓，也就是“不能失去控制權(quán)”；三是投資風(fēng)險(xiǎn)大但經(jīng)營難度小的，得當(dāng)女兒養(yǎng)，可以嫁掉但由此建立了與其他企業(yè)良好的關(guān)系；四是投資風(fēng)險(xiǎn)大、經(jīng)營難度大的，得當(dāng)豬仔養(yǎng)，養(yǎng)的目的就是要賣掉。