“項(xiàng)目包裝說白了就是給投資者講故事,當(dāng)年我就是那個(gè)聽故事的人,投資者喜歡聽什么故事,你就講什么故事。這個(gè)故事必須由兩部分組成:第一部分是報(bào)告文學(xué),第二部分是科幻小說。”
?。冈拢玻慈諂26日,由市經(jīng)信委主辦、寧波世紀(jì)人才服務(wù)有限公司承辦的“中小企業(yè)如何借助資本的幫助獲得跨越式發(fā)展”培訓(xùn)班在甬舉行,受邀嘉賓之一、北大教授、金誠資本高級融資顧問、著名融資專家房西苑結(jié)合自身操作案例,將資本運(yùn)營策略娓娓道來。
融資速度是企業(yè)競爭的制高點(diǎn)
“當(dāng)今時(shí)代不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚?!狈课髟放e了一個(gè)發(fā)生在自己身上的故事:
?。玻埃埃澳辏瑪y程旅行網(wǎng)并購運(yùn)通網(wǎng),房西苑就是那個(gè)賣掉運(yùn)通的人。攜程吃掉運(yùn)通的時(shí)候,它的規(guī)模不及運(yùn)通的四分之一,當(dāng)年攜程憑什么吃掉它呢?就是它“搶”錢快,借助風(fēng)險(xiǎn)投資收購了運(yùn)通。
房西苑認(rèn)為,資本層面的競爭,能使企業(yè)掌握戰(zhàn)略上的主動權(quán)。資本層面的競爭是企業(yè)修煉的“最高段位的武功”,企業(yè)競爭的制高點(diǎn)是融資速度。
他說,寧波多數(shù)企業(yè)經(jīng)歷過一個(gè)靠自身積累發(fā)展壯大的“爬樓梯”過程,不如“上電梯”,也就是進(jìn)行資本運(yùn)營,借金融資本之力迅速擴(kuò)張。
金融投資者是企業(yè)的“情人”
房西苑把投資者分為三種人:實(shí)業(yè)投資者、金融投資者、證券投資者。
企業(yè)或項(xiàng)目好比一個(gè)待嫁的姑娘,實(shí)業(yè)投資者扮演的角色是未來的丈夫,如果能嫁給一個(gè)跨國公司,會帶來很多好東西,但要“改從夫姓”,也就是失去控股權(quán);既然婚姻是有風(fēng)險(xiǎn)的,有沒有其他的方法呢?有!好丈夫找不到,咱們可以找“情人”,就是金融投資者,但是金融投資者總有一天會“另尋新歡”,怎么辦?要告訴他后門在哪,也就是資金退出渠道,如上市;而證券投資者最重要的特點(diǎn)是“不負(fù)責(zé)任”,但這恰恰是他們的優(yōu)點(diǎn),所有的股民都掏錢買股票,但從不過問企業(yè)的家務(wù)事。
房西苑把企業(yè)分為四類:一是投資風(fēng)險(xiǎn)小、經(jīng)營難度小的,得當(dāng)老婆養(yǎng),“別人不能動”;二是投資風(fēng)險(xiǎn)小但經(jīng)營難度大的,得當(dāng)兒子養(yǎng),一定得跟父親姓,也就是“不能失去控制權(quán)”;三是投資風(fēng)險(xiǎn)大但經(jīng)營難度小的,得當(dāng)女兒養(yǎng),可以嫁掉但由此建立了與其他企業(yè)良好的關(guān)系;四是投資風(fēng)險(xiǎn)大、經(jīng)營難度大的,得當(dāng)豬仔養(yǎng),養(yǎng)的目的就是要賣掉。