食品行業(yè)銷售心態(tài)訓(xùn)練—廣州高技食品心態(tài)結(jié)束
2011年7月3日 曾老師受邀給廣州高技食品有限公司的20多名全國銷售精英做了
半天的<<金牌銷售積極心態(tài)打造>>的銷售心態(tài)課程,學(xué)員們激情澎湃,熱情參與,培訓(xùn)取得了很好的效果!
廣州市高技食品有限公司(簡稱:高技)成立于1997年,是一家集生產(chǎn)、開發(fā)、貿(mào)易于一體的綜合性企業(yè)。
主要產(chǎn)品有蛋制品、魚類制品、肉類制品、素食制品。豐富齊全的品種滿足不同消費(fèi)者群體的需求,
并引領(lǐng)業(yè)界潮流的發(fā)展。以質(zhì)量求生存 以信譽(yù)求發(fā)展 “質(zhì)量求生存”是高技生產(chǎn)、管理的宗旨。
強(qiáng)勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”
《成功銷售“心法”》訓(xùn)練課程 心態(tài)培訓(xùn)官方網(wǎng)
主講:曾鵬錦
一. 課程背景:
據(jù)統(tǒng)計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,
而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,
致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,
甚至盡在自己掌握之中!
二.心態(tài)的重要性:
古人云:
積極: 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。
消極: 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。
員工分為四種類型:
心態(tài)好 能力好 精品
心態(tài)好 能力不好 半成品
心態(tài)不好 能力不好 廢品
心態(tài)不好 能力好 毒品
三.授課方式:
激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業(yè)
四.課程對象:銷售全體 主管 經(jīng)理等
五.培訓(xùn)時間:1或2天(6或12小時)
六.課程收益:
1.塑造正確的銷售觀念,培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
2.驅(qū)除所有負(fù)面的情緒,建立積極堅定的信念
3.樹立正確的工作定位,挖掘最大銷售潛能
4.培養(yǎng)對銷售的熱情,全力以赴投入工作
5.加強(qiáng)團(tuán)隊合作意識,借助強(qiáng)大感恩心態(tài)!
課程大綱
第一章:構(gòu)筑夢想
1.土地不種植莊稼就會長滿雜草,思想不種植目標(biāo)就會消極
2.心中有夢,才會有持續(xù)不斷的動力!沒有目標(biāo),如同行尸走獸!
3.思想是土地,目標(biāo)是種子!人生種什么,就會收獲什么!
4.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少!重復(fù)就是力量
5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標(biāo)和希望!
第二章:積極心態(tài)
1.目標(biāo)達(dá)不成,只有一個原因:消極負(fù)面的想法太多!
2.一切的不可能只存在你心中,事實并非如此!
3.一切皆有可能,前提是----凡事積極思考!
4.積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始!
5.建立積極心態(tài)的三大方法
第三章:贏在定位
1.眾多志愿禮儀小姐中,為什么吳怡一夜成名?
2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
3.定位與業(yè)績成敗的關(guān)系
4.不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果
5.定位決定速度
第四章:全力付出
1.銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口
2.熱愛才能做好,熱愛的秘訣:尋找薪水之外的東西!
3.越努力,運(yùn)氣越好
4.成功的秘訣: 堅持到底!付出與回報的關(guān)系?
5.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口
第五章:團(tuán)隊合作
1.團(tuán)隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到
3.用團(tuán)隊精神和團(tuán)隊榮譽(yù)來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力
4.海豚團(tuán)隊合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊
第六章:決不放棄
1、 失敗的根源:任務(wù)重,目標(biāo)大,失去信心,主動放棄!
2、 沒有達(dá)不成的目標(biāo),只有還沒下定決心!
3、 全力以赴,啟動所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”
4、 只要足夠?qū)W?,方法自然而?
5、 可以成功,可以失敗,但不可以放棄!
第七章:靈性感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
課程助理 王婷 13682698343