經(jīng)銷商心態(tài)不好 就找曾鵬錦 《成功經(jīng)銷商贏利“心”法》課綱 -----主講：曾鵬錦 心態(tài)培訓(xùn)助理王婷的主頁(yè) 一、課程背景： 目前，中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展迅速，但經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思維也存在著一些缺陷，廠家與經(jīng)銷商之間是俱榮俱損的關(guān)系，廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷商發(fā)展得更快更好，但由于某些經(jīng)銷商思想觀念出現(xiàn)偏差，思維狹隘，小農(nóng)意識(shí)，小富即安，不能放開手腳，缺乏做大做強(qiáng)的意識(shí)，影響了自己和廠家的發(fā)展！所以，為了經(jīng)銷商自己的利益，也是為了廠家更遠(yuǎn)大的發(fā)展，有必要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一次觀念的轉(zhuǎn)變和心靈的洗禮！ 二、授課形式： 激情授課+案例剖析+互動(dòng)游戲+學(xué)員分享+課后作業(yè) 三、授課對(duì)象： 經(jīng)銷商 四、授課時(shí)間: 六小時(shí) 五．培訓(xùn)要達(dá)到的目的: 1 使經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀念和心態(tài) 2 擴(kuò)大經(jīng)銷的格局，格局決定結(jié)局 3 忠誠(chéng)公司，忠誠(chéng)品牌，嚴(yán)格執(zhí)行 課程大綱 第一章節(jié)：“想大“才能做大 1．加盟商做大做強(qiáng)的根源：擴(kuò)大夢(mèng)想 2．一切的問題只有一個(gè)問題：思維局限 3．思路決定出路 觀念決定成敗 格局決定結(jié)局 4.成功最快的方法：學(xué)會(huì)復(fù)制 5.經(jīng)銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)理念不要自作聰明 第二章節(jié)：大量復(fù)制 1． “量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關(guān)鍵！ 2．店越大越多，進(jìn)店率就越高；相應(yīng)地成交率也就越高！ 3．店面越大，越能增加關(guān)注度，越利于品牌的宣傳！ 4．單店量大的秘訣：提高進(jìn)店率 提高成交率提高回頭率 5．快速成功的秘訣：有一到多，大量的復(fù)制！ 第三章節(jié)：忠誠(chéng)服從 1.經(jīng)銷商成功的秘訣：專注 忠誠(chéng) 貫徹服從 2.經(jīng)銷商成功的必備的心態(tài)：把公司當(dāng)父母 把產(chǎn)品當(dāng)孩子 3.專心致志一個(gè)品牌，“多”不如“精”，在“深”字上下功夫！ 4.不要只盯在眼前利益，在品牌上下功夫，做大做強(qiáng)離不開品牌產(chǎn)品 5．做大做強(qiáng)的秘訣： 格局大 胸懷大 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn) 忠誠(chéng)品牌 服從公司 復(fù)制成功 第四章節(jié)：積極思考 1、 什么是積極心態(tài)？----積極心態(tài)的力量！ 2、 人與人的差別在哪里？--思考方式不同結(jié)果不同 3、 經(jīng)銷商消極的思想是導(dǎo)致店員工作沒有激情 業(yè)績(jī)不佳的重要原因 4、 如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增銷售業(yè)績(jī)？ 5、 如何建立導(dǎo)購(gòu)積極的信念打造無敵團(tuán)隊(duì)？ 第五章節(jié)：堅(jiān)持付出 1、 經(jīng)銷成功的關(guān)鍵：熱愛產(chǎn)品 堅(jiān)持到底不找借口 2、 沒有不賺錢的生意 只有不賺錢的人 一切都是自己的原因 3、 生意就是你的銀行，投入越多，收獲越多！ 4、 利潤(rùn)來自于銷售，加強(qiáng)銷售意識(shí)，提升銷售方法 5、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 提升團(tuán)隊(duì)銷售能力 大量復(fù)制銷售和管理高手 第六章節(jié)：感恩公司 1、 為什么要感恩公司？---“感恩”的力量 2、 感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩員工 感恩客戶 凡事感恩 3、 宇宙間最偉大的力量---感恩 4、 感恩公司：感恩的越多 得到的越多 5、 養(yǎng)成感恩的習(xí)慣：常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事