只有好心態(tài) 才有好業(yè)績 強(qiáng)勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練” 《金牌銷售成功心態(tài)打造》訓(xùn)練課程 主講：曾鵬錦 一. 課程背景: 據(jù)統(tǒng)計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題, 而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨, 以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn), 如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中! 二．心態(tài)的重要性： 古人云： 積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃 專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。 消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。 三．授課方式： 激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業(yè) 四．課程對象：銷售全體 主管 經(jīng)理等 五．培訓(xùn)時間：1或2天（6或12小時） 六．課程收益： 1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài) 2．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅定的信念 3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能 4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作 5．加強(qiáng)團(tuán)隊合作意識，借助強(qiáng)大感恩心態(tài)！ 課程大綱 第一章節(jié)：學(xué)習(xí)改變 1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！ 2．專家才是贏家---銷售員不“?！保髽I(yè)就沒有利潤！ 3.專家才是贏家!做一個3專的員工: 態(tài)度 技巧 知識 4.市場就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉! 5．學(xué)習(xí)最快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！ 6.學(xué)習(xí)的五大步驟---學(xué)習(xí)方法篇! 第二章：構(gòu)筑夢想 1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會變得消極 2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標(biāo)，如同行尸走獸！ 3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會收獲什么! 4.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多, 不夠?qū)Ｗ? 5.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙 第三章：積極心態(tài) 1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個原因：消極負(fù)面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考! 4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始！ 5．建立積極心態(tài)的三大方法 6.打造積極團(tuán)隊,倍增銷售業(yè)績的三大法寶! 第四章：加倍付出 1.銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口 2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西,學(xué)會享受過程! 3.越努力,運氣越好!事情做對了,財富逼人來! 4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關(guān)系？ 5.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口 第五章：團(tuán)隊合作 1.團(tuán)隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)! 2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到 3.用團(tuán)隊精神和團(tuán)隊榮譽感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭! 4.海豚團(tuán)隊合作帶給我們的啟示 5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊,不懂得團(tuán)隊合作的人,做不成大事! 第六章：絕對執(zhí)行 1.再好的目標(biāo)計劃,沒有執(zhí)行,一切等于零! 2.執(zhí)行的第一要素:服從!絕對的服從!沒有服從就沒有執(zhí)行! 3.執(zhí)行的三要素: 絕對服從 主動迅速 拿到成果 4.大量行動,主動迅速是成功銷售員的特質(zhì)! 5. 銷售員只有功勞,沒有苦勞; 沒有銷售成果,一切豪無意義! 第七章：凡事感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好銷售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快 4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱 5.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中! 第八章：決不放棄 1、 失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負(fù)面的想法,主動放棄! 2、 沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！ 3、 全力以赴，啟動所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門” 4、 只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而? 5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！ 6、 決不放棄的力量---案例! 博客：https://blog.sina.com.cn/xintaipx 課程預(yù)定 聯(lián)系助理：王婷136 8269 8343