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中國心態(tài)培訓(xùn)首選導(dǎo)師
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曾鵬錦:《金牌導(dǎo)購心態(tài)激勵(lì)與士氣打造》
2016-01-20 26742
對象
所有門店店長銷售員
目的
心態(tài)培訓(xùn)
內(nèi)容
一.【課程背景】: 目前,零售行業(yè)競爭異常激烈,終端人員心態(tài)不穩(wěn)定,流失率相對較大。很多人沒有清晰的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),自信心不足,銷售遇到困難就想逃避,不知道如何建立積極的心態(tài),以至于潛能不能得到充分的發(fā)揮。 心態(tài)影響行為,行為決定結(jié)果,要想改變結(jié)果,必須先從改變心態(tài)開始! 如果能正確引導(dǎo)并激發(fā)他們的潛能,鼓舞他們的士氣,就能做出不凡的業(yè)績, 一切的問題皆心所至;一切的改變從心開始;心若改變,一切改變;心若不變,一切的努力都是無根之木 無水之源! 二.【心態(tài)的重要性】: ”一個(gè)健全的心態(tài),比100種智慧更有力量?!?----英國作家:狄更斯 “心態(tài)是命運(yùn)的控制塔,心態(tài)決定我們?nèi)松某蓴?。?--拿破侖. 希爾 “態(tài)度決定一切?!? ---米盧 ”你的心態(tài)就是你真正的主人?!? ----哲學(xué)家 ”一支軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的3/4是由士氣決定的?!?--拿破侖 “你要保守你心,勝過保守一切,因?yàn)橐簧墓怯尚陌l(fā)出。”--《圣經(jīng)》 。。。。。。。。。。。 三.【授課方式】: 激情授課+活動(dòng)體驗(yàn)+小組討論+團(tuán)隊(duì)分享+課后作業(yè) 四.【課程對象】: 導(dǎo)購 店長 督導(dǎo) 經(jīng)理等 五.【培訓(xùn)時(shí)間】: 1天(6小時(shí)) 六.【課程收益】: 1.明確銷售目標(biāo),激發(fā)銷售潛能,增強(qiáng)工作行動(dòng)力。 2.提高學(xué)習(xí)意識(shí),提升解決問題的能力。 3. 驅(qū)除一切負(fù)面根源,建立強(qiáng)大積極心態(tài) 4. 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),抱團(tuán)打天下,創(chuàng)造卓越業(yè)績。 5.打造堅(jiān)持到底的精神,戰(zhàn)勝一切困難,決不放棄。 課程大綱 課程序: 1.如何達(dá)成好的結(jié)果? 2.心態(tài)---行為---結(jié)果 3.什么是心態(tài)?心態(tài)對人的影響是什么? 第一章節(jié):明確目標(biāo) 1.目標(biāo)是一切行動(dòng)的指南,沒有目標(biāo),你內(nèi)心的力量就找不到方向。 2.看圖分析:“土地不種植莊稼就會(huì)長滿雜草,沒有目標(biāo)就會(huì)變得消極” 3.有目標(biāo)的人生是航行;沒目標(biāo)的人生是流浪! 4.目標(biāo)決定策略,方法和所使用的工具;敢于向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。 5. 兩個(gè)潛能突破訓(xùn)體驗(yàn)活動(dòng):揭示你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。(所有人參與 ) 6.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心; 專注,排除干擾;用對的方法. 7.如何達(dá)成目標(biāo)的體驗(yàn)游戲:(參加6-10人 道具大白紙2章 游戲+分享) 第二章節(jié):持續(xù)學(xué)習(xí) 1.金牌店長導(dǎo)購成功的秘訣:持續(xù)學(xué)習(xí)! 2.商場如戰(zhàn)場--不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)最大的成本,宰掉顧客的“殺手”(比喻) 3. 專家才是贏家---員工業(yè)務(wù)不“?!保髽I(yè)就沒有利潤! 4.“看視頻,進(jìn)行討論分享”---說明要生存和發(fā)展必須進(jìn)行創(chuàng)新和改變。 5.一切的問題,只有一個(gè)問題: 學(xué)習(xí)不夠! 6.零售業(yè)成功的秘訣:成功的模式大量復(fù)制!如何打造和復(fù)制人才體系? 7.提升學(xué)習(xí)效果十倍的學(xué)習(xí)方法---五大學(xué)習(xí)步驟訓(xùn)練! 第三章節(jié):積極心態(tài) 1.業(yè)績不好,就是消極負(fù)面的想法太多,自我設(shè)限太多。 2.互動(dòng)訓(xùn)練:積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響? 3.清除心中的“雜草”,重新種植“莊稼”! 3.建立積極心態(tài)方法一:轉(zhuǎn)變對事物的定義。(互動(dòng)演練) 4.建立積極心態(tài)方法二:建立積極的信念。(互動(dòng)提問分享) 5.建立積極心態(tài)方法三:選擇積極的環(huán)境(資產(chǎn)和負(fù)債--體驗(yàn)式活動(dòng)) 6.大范圍的互動(dòng)訓(xùn)練:舉例--如何轉(zhuǎn)變對事物的定義(老師講過 學(xué)員操練) 7.建立積極的信念---信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)! 8. 選擇積極的環(huán)境---就是與積極正能量的人在一起 9.打造積極高效團(tuán)隊(duì)的三個(gè)法寶。 第四章節(jié):團(tuán)隊(duì)合作 1.企業(yè)和個(gè)人致勝的關(guān)鍵:“依靠團(tuán)隊(duì)的力量作戰(zhàn)” 2.1+1》2,團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標(biāo)達(dá)成非常簡單! 3.一顆大樹遇到大風(fēng)就會(huì)連根拔起,說明:“若不團(tuán)結(jié),任何力量都是弱小的” 4.“海豚的故事”帶給我們哪些啟示? 5.看視頻學(xué)習(xí)—狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的? 6.店導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練---現(xiàn)場模擬! 7.團(tuán)隊(duì)打造五大基石 第五章:堅(jiān)持到底 1、 零售行業(yè)很多人不成功的關(guān)鍵:沒有清晰的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃,不斷跳槽! 2、 店面銷售失敗的重要原因:與客戶談判時(shí)遇到困難,產(chǎn)生消極想法,放棄成交。 3.工作就像挖井,只要持續(xù)不斷,堅(jiān)持到底,就一定能挖到水! 4. 360行,行行出狀元。任何人的成功都要靠堅(jiān)持到底 5.堅(jiān)持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己,給客戶機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)! 6.“正方形圖形”的含義---付出與回報(bào)的關(guān)系。 7.手語舞蹈:付出與回報(bào)。 8.決不放棄的力量---觀賞視頻案例(林義杰)! 注: 本課程是一天版金牌店長導(dǎo)購心態(tài)特訓(xùn),針對性強(qiáng),再加上實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,學(xué)員的心態(tài)會(huì)潛移默化的得到很大的改變,銷售目標(biāo)明確,銷售工作激情大增,心態(tài)更加積極,敢于面對工作中的各種困難,心態(tài)轉(zhuǎn)變的也更徹底!敬請期待與合作!謝謝! 曾老師課程聯(lián)系:136 826 98343 QQ:146 903 6811
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