【喬吉拉德的銷售成功之道】

         當(dāng)記者問(wèn)喬吉拉德：您被許多從事銷售、市場(chǎng)工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，至今為人稱道。對(duì)于銷售人員，您有什么建議？ 喬吉拉德說(shuō): 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀(jì)錄》，是因?yàn)槲忆N售了13001 輛汽車，而不是我吃了10000個(gè)香蕉。對(duì)于營(yíng)銷人員，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持在現(xiàn)在所從事行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，像一匹賽馬那樣。你知道當(dāng)賽馬在比賽的時(shí)候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們?cè)谫愸R的前面放一個(gè)眼鏡，這個(gè)眼鏡的目的不是為了遮去太陽(yáng)，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標(biāo)，直直地沖向終點(diǎn)。集中精力，注意目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要分散精力，永遠(yuǎn)不要。一定要集中精力從事自己的本行業(yè)，也許你在從事安利產(chǎn)品的銷售，同時(shí)兼職賣一些玫林凱產(chǎn)品，這樣你沒(méi)有辦法把精力集中在你的本行業(yè)上。記住，你應(yīng)該學(xué)會(huì)成為一匹專心的賽馬！總結(jié)喬吉拉德的成功，有六點(diǎn)值得分享： 1、成交之前一切為零；2、想有更多人脈，把75%時(shí)間用在不認(rèn)識(shí)的人身上；3、關(guān)系先行，銷售在后，沒(méi)有關(guān)系沒(méi)有銷售；4、潛在客戶的任何問(wèn)題都應(yīng)被視為購(gòu)買信號(hào)；5、客戶投訴是強(qiáng)化關(guān)系的良機(jī)，要善于用辯證式的思維思考問(wèn)題；6、一流服務(wù)創(chuàng)造長(zhǎng)期銷售機(jī)會(huì)。

      【陪客戶領(lǐng)導(dǎo)四大主題】:1)開場(chǎng)問(wèn)題-宏觀經(jīng)濟(jì)，CPI，房市，股市，歐債; 2)拉近距離-政壇八卦，領(lǐng)導(dǎo)人秘聞; 3)故作高雅-個(gè)人愛(ài)好,高球,紅酒,名車,名表,藝術(shù)收藏; 4) 私人話題-健康，金錢，女人。次序不能顛倒了。只談第一個(gè)問(wèn)題是工作關(guān)系，聊到第四個(gè)議題就是哥們了。（樂(lè)載兵：廣州樂(lè)章企業(yè)人力資源咨詢公司首席顧問(wèn) Mobile:13316122888,QQ:939735680）