歡迎隨時(shí)聯(lián)系我13316122888。 課程大綱 第一單元 什么是談判 什么是談判 　衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 1．結(jié)果是明智的——明智 2．有效率——有效 3．增進(jìn)或至少不損害雙方的利益——友善 競(jìng)爭(zhēng)型談判、合作型談判與雙贏談判　　陣地式談判與理性談判 　雙贏談判“金三角” 第二單元 談判的五階段及談判前期準(zhǔn)備階段 談判的類型 成功談判者需要的核心技能　　 如何確定談判的目標(biāo) 怎樣評(píng)估談判對(duì)手 談判一共分為5個(gè)階段： 第三單元 談判準(zhǔn)備階段（高度準(zhǔn)備） 談判中的角色及策略選擇 如何設(shè)定談判底線 怎樣擬訂談判議程 如何營(yíng)造良好的談判氛圍 案例分析 第四單元 談判開(kāi)始階段的注意要點(diǎn) 如何判別談判氣氛 怎樣解讀對(duì)方的身體語(yǔ)言 怎樣提出建議 怎樣回應(yīng)對(duì)方的提議 如何判別談判氣氛 案例分析 第五單元 談判的開(kāi)始階段 專業(yè)的行為表現(xiàn) 案例學(xué)習(xí)：湯姆的一天 專業(yè)形象幫你取得談判優(yōu)勢(shì) 開(kāi)始談判應(yīng)注意的問(wèn)題 第六單元 談判展開(kāi)階段（上） 展開(kāi)階段將遇到的障礙及對(duì)策 如何破解對(duì)方的戰(zhàn)術(shù) 第七單元 談判展開(kāi)階段（下） 應(yīng)對(duì)謀略 怎樣建立自己的談判優(yōu)勢(shì) 談判者大概可以分為以下幾種類型： 第八單元 談判的評(píng)估調(diào)整階段 將要面臨的困難和解決方法 如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì) 如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì) 掌握適度讓步策略 第九單元 談判的達(dá)成協(xié)議階段 提請(qǐng)注意的問(wèn)題 如何選擇結(jié)束談判的方式 攻克最后一分鐘猶豫 第十單元 如何判別談判者的風(fēng)格 談判的四種風(fēng)格 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)