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樂載兵:銷售計劃的制定與管理+數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
2016-01-20 31641
對象
總經(jīng)理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門負責(zé)人
目的
以簡單實用為目標設(shè)計的學(xué)習(xí)課程,幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營經(jīng)驗解決問題的思路和方法,使你工作效率倍增。  全面深入的了解營
內(nèi)容
《銷售計劃的制定與管理+數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析》 大數(shù)據(jù)時代,總經(jīng)理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門必須聽的一門課 【內(nèi)訓(xùn)需求】您也可請老師去您公司講授定制型、針對您公司具體情況的內(nèi)訓(xùn),兩天課酬3-4萬元,歡迎隨時聯(lián)系我們。13316122888,QQ939735680 [Training Background 課程背景] 銷售目標計劃銷售目標是龍頭,如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大,將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的,將導(dǎo)致大量的庫存積壓;市場需要的產(chǎn)品缺貨,將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。 每個企業(yè),都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時,往往是根據(jù)企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的,我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存,整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計劃就是閉門造車,其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨,或者是出現(xiàn)缺貨情況。 計劃制定只是管理的開始,市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理,把營銷人員的經(jīng)驗積累下來,降低企業(yè)運營的成本和風(fēng)險。 通過講師以建立一個企業(yè)運營實際案例為主線,對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業(yè)銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制。使你降低運營風(fēng)險和有效開拓市場 [Benefits 培訓(xùn)收益] 以簡單實用為目標設(shè)計的學(xué)習(xí)課程,幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營經(jīng)驗解決問題的思路和方法,使你工作效率倍增。 全面深入的了解營銷運營分析等實用技術(shù)和高級運用,解決工作中的實際問題和各類操作。 提供完整的銷售計劃制定、預(yù)測、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。 [Who should attend 誰應(yīng)參加] 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、運營官、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員 市場部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門主管等運營管理人員 [Training Content 培訓(xùn)內(nèi)容] 前言:簡單和可復(fù)制是評價企業(yè)管理手段的標準 第一部分:制定計劃的目的 銷售風(fēng)險管理概述 銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性 第二部分:制定計劃組織和流程 快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu) 市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系 市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色 銷售計劃流程建立 銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程 第三部分:銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法 銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu) 銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè) 數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法 銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型 經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型 產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型 促銷效率數(shù)據(jù)分析模型 整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型 新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型 庫存趨勢分析和預(yù)測模型 第四部分:銷售計劃制定 銷售計劃的正確范圍 銷售目標的分解 促銷活動的行動計劃 整個組織的質(zhì)詢。 第五部分:銷售計劃的執(zhí)行 銷售比分牌的建立 用銷售太空報表縱觀全局 克服一抓就死,一放就亂的弊病的分析方式 銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成 第六部分:銷售計劃的分析和跟蹤 建立可積累的分析框架 多維度分析 企業(yè)的知識管理 選擇合適的信息系統(tǒng) 選擇合適的考核制度來保障計劃落實
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