亂象之二：刻意編造成功案例，蒙你沒商量

     

        這三天，受兒時(shí)好友企業(yè)之托，在某機(jī)構(gòu)"小天使"的熱情鼓搗下，筆者現(xiàn)場(chǎng)交費(fèi)了1980元（還不給任何發(fā)票），代表朋友的公司參加了深圳某曉有名氣的資本運(yùn)作機(jī)構(gòu)主辦的"項(xiàng)目孵化，投融資，上市項(xiàng)目對(duì)接會(huì)"。從進(jìn)入會(huì)場(chǎng)那剎那間起，我聽到的，看到的，感受到的，分明都是各位講師們刻意述說、塑造、描繪的蛇吞象呀，賴蛤蟆吃到了天鵝肉呀，四兩撥千斤，以及他們?cè)鯓油顿Y虧本，窮的叮當(dāng)響后，又突然東山再起的現(xiàn)代資本經(jīng)營神話故事。

       幾乎每個(gè)講師都覺得自己有點(diǎn)石成金的能力，都在述說自己現(xiàn)在如何富有。隨時(shí)可以入住迪拜7星級(jí)帆船大酒店，可以去美國拉斯維加斯賭場(chǎng)豪賭一把，可以開著拉風(fēng)的藍(lán)博基尼豪車去飆車顯擺，并毫無顧忌地顯示自己在阿爾卑斯山下有大別墅，可以邀請(qǐng)你去滑雪喝啤酒，在海上有游艇美女等待你的光臨，在陸地上有闊綽的生活方式和高雅的高爾夫球場(chǎng)，有嫩模小情人和價(jià)格高昂的法國紅酒陪伴，有醉生夢(mèng)死揮霍人生的本錢和瀟灑生活。

       至于他們刻意夸大或編造的這些鬼話，恐怕只有非常冷靜，邏輯思維嚴(yán)密，見過世面的學(xué)員才會(huì)看出一些騙人的端倪。

        比如：某忽悠大師講的幾百萬作支點(diǎn)，撬動(dòng)多少億的五星級(jí)酒店在建項(xiàng)目；一個(gè)點(diǎn)子救活瀕臨破產(chǎn)的公司；他一發(fā)話，跟投人就出資等等神話故事，公然也有不少人相信是真的。有誰去調(diào)查了解過這些案例的真?zhèn)吻闆r?有誰去了解過這些講師動(dòng)不動(dòng)就吹噓自己或自己的機(jī)構(gòu)曾輔導(dǎo)過幾十家，幾百家，上千家中小企業(yè)掛牌上市？又有幾個(gè)人知道這些講師們自我定位的中華，行業(yè)，那樣權(quán)威，這樣鬼才，那樣典范，這樣行家的頭銜和榮譽(yù)的可笑和不可信？

        以筆者做過政府官員、做過學(xué)者、記者、編輯和講過幾百場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)課程的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及人生閱歷的觀察和分析，這些投資人講師演講內(nèi)容中，加油添醋的，故弄玄虛的，名不副實(shí)，甚至邏輯混亂的某些所謂成功案例，只不過是騙子的技倆而已?？上н€是活生生把許多老板學(xué)員說心動(dòng)了，繼而瘋狂地沖上講臺(tái)刷卡，甘為講師的弟子或?yàn)樗麄兠糠倍嗟馁Y本培訓(xùn)課程買單。

        在這個(gè)信息資訊嚴(yán)重不對(duì)稱，隔行如隔山的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，存在的也許就是合理的，但合理的未必能存在。

       這三天，我親眼目睹了來自全國各省市的80來位中小企業(yè)老板們，不少的成了《西游記》中的唐僧肉，任由數(shù)位輪番上陣的講師們（其中包括自吹自擂已經(jīng)有幾百億身價(jià)的某早已過氣了的"標(biāo)王"和狂妄自稱從來沒失過手的某幾位投資人）各自都來割一塊屬于自己的唐僧肉。每次看到那些忍不住從理性到感性，在主講人類似打雞血傳銷風(fēng)格演講的忽悠、搗鼓、慫恿下，情不自禁地沖上講臺(tái)去，當(dāng)眾表示認(rèn)同老師的理念和服務(wù)方式，表示愿意跟隨老師投資思維走，愿意參加主講人這個(gè)會(huì)、那個(gè)盟時(shí)，筆者知道又一撥人又要被無情地剪羊毛了。

        那些沖上講臺(tái)只能真金白銀（這些學(xué)員是否心甘情愿，我不得而知）刷卡付款的企業(yè)老板學(xué)員們。我真不明白他們是知道的資訊太少，見的類似場(chǎng)面太少?還是太急于求成，太想用所謂的小錢搏大錢，四兩撥千斤?

        如果一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展未經(jīng)過任何充分的了解，就如此盲目地下絕斷，按誰誰的思路辦，靠誰誰的方法做，這種企業(yè)能有良好的發(fā)展前景嗎?

亂象之三：獵殺學(xué)員鈔票，暴露出人性的貪婪

        正如這些投資人們所講，是人都有缺點(diǎn)。

        如果沒有這一批又一批趁性而來，掃興而歸的任人宰割的中小企業(yè)老板們，前赴后繼參與這樣的投融資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，也不可能造成這樣的羊群效應(yīng)。很少有人看到這些投融資主講人們?cè)谥v臺(tái)上嘶聲力竭，孔雀開屏，光鮮亮麗地展示個(gè)人高大上的演講才華和扎實(shí)的忽悠本事的背后，是他們夾著屎的臭屁股和不可告人的圈錢的險(xiǎn)惡用心。

        他們這樣做，就是希望造成一個(gè)事實(shí)：就是企業(yè)老板學(xué)員在課堂上，一旦經(jīng)不起忽悠，扛不住內(nèi)心的沖動(dòng)，就會(huì)遭遇"沖上講臺(tái)容易，下講臺(tái)難"的尷尬。因?yàn)橹鬓k方一大群獵狗般的業(yè)務(wù)員們（他們行話叫"小天使"，其實(shí)就是讓企業(yè)學(xué)員刷卡的眾多的年輕的業(yè)務(wù)員）早已手持刷卡機(jī)和有關(guān)合作協(xié)議或表格，一窩蜂地包圍著這些上臺(tái)的老板學(xué)員，讓你立刻簽字畫押，刷卡完款。

       每到這個(gè)時(shí)刻，肯定是激越的音樂山響，人聲鼎沸，主辦方的托兒們上躥下跳，異?；钴S地在全場(chǎng)，勸這個(gè)學(xué)員上臺(tái)與老師合照，拉那個(gè)學(xué)員上臺(tái)與老師握手?？傊?，就是先忽悠你上了講臺(tái)再慢慢收拾你的錢袋。

        而主講人此時(shí)一般都會(huì)故弄玄虛、聲音拉高8度地當(dāng)眾高叫：三分鐘內(nèi)只開放十個(gè)名額，或者八個(gè)名額，或者五個(gè)名額，直到湊足一定數(shù)量的獵殺對(duì)象后，再把企業(yè)老板學(xué)員一鍋端。

        前半段講師們?cè)谘葜v中描繪的那種愿意幫助中小企業(yè)成長的理想，似乎很有社會(huì)責(zé)任感也很有情懷，甚至充滿著愛國主義熱情和立志振興中國中小企業(yè)的正能量和職業(yè)道德，可到了收學(xué)員會(huì)員費(fèi)（入盟費(fèi)、徒弟費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)）環(huán)節(jié)時(shí)，卻個(gè)個(gè)翻臉，只認(rèn)錢不認(rèn)人?？纯茨切_動(dòng)上臺(tái)又不舍得當(dāng)眾刷卡完款的學(xué)員，被講師當(dāng)眾挖苦嘈笑，被業(yè)務(wù)員們冷落羞辱。作為學(xué)員，我內(nèi)心真的會(huì)感到現(xiàn)實(shí)非常骨感也很冷血，當(dāng)然也很悲哀。一點(diǎn)不亞于《動(dòng)物世界》里的一大群獵狗一哄而上捕倒一頭水牛并五馬分尸，而全不在乎旁觀的同類們欲哭無淚慘烈和煎熬的場(chǎng)面。

        突然又想起一句話"可憐之人，一定有他可恨之處。"

        所以，每次來到這個(gè)環(huán)節(jié)，我實(shí)在看不下去，看破不能點(diǎn)破，借故上洗手間回避一下。待半小時(shí)或十幾分鐘過去，血腥的獵殺環(huán)節(jié)結(jié)束，一切風(fēng)平浪靜。主辦方換了另一個(gè)打了雞血的講師上臺(tái)，又開始新一輪的激情豪邁地天方夜壇似的演講，繼續(xù)為下一輪獵殺做輿論和洗腦鋪墊。如此循環(huán)往復(fù)，沒完沒了，直到把這批學(xué)員的羊毛剪干凈，剪到手。

        這大約就是今天投融資行業(yè)所謂的資本經(jīng)營項(xiàng)目對(duì)接會(huì)的慣用技倆和又一亂象吧?

亂象之四：傳銷式打雞血演講，先把人搞嗨

        作為一名職業(yè)講師，我們講究的是上場(chǎng)5一10分鐘如果你講的內(nèi)容、資訊、案例、觀點(diǎn)不能得到一次聽眾發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同鼓掌，恐怕你就得有被聽眾哄下臺(tái)的心理準(zhǔn)備。可這些投融資講師們不擔(dān)心這個(gè)，因?yàn)樗麄冊(cè)缫寻才庞斜姸嗟耐袃簜冋驹跁?huì)場(chǎng)上的每一個(gè)角落，里里外外。只要講師一個(gè)眼神，這些場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的托兒們都會(huì)整齊劃一地舉手，鼓掌、歡呼，從而帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)的氣氛。每次當(dāng)會(huì)議主持人要大家開始倒計(jì)時(shí)十秒，然后全體起立，鼓掌歡呼尖叫時(shí)，場(chǎng)內(nèi)音樂節(jié)奏立刻放到震耳欲聾，八個(gè)高大英俊的小伙子會(huì)前后左右簇?fù)碇髦v人，讓他明星大腕式地、威風(fēng)凜凜地從后場(chǎng)走向前臺(tái)。開始一段短則兩小時(shí)，長則3個(gè)多小時(shí)的不間斷的忽悠演講。

        其中，沒有一個(gè)講師不出現(xiàn)這樣的口頭禪："是？還是不是？要?還是不要?同意?還是不同意?明白？還是不明白？對(duì)，還是不對(duì)？"當(dāng)這種只能回答其中之一的封閉式提問，在托兒們整齊的肯定回應(yīng)后，講師就會(huì)習(xí)慣性地說"掌聲鼓勵(lì)一下"或"讓我聽到各位認(rèn)同的掌聲"于是會(huì)場(chǎng)又是一陣數(shù)秒鐘的伴隨著掌聲的快節(jié)奏的，讓人心臟戰(zhàn)栗的音樂聲。

        我不知道在夜總會(huì)喧鬧的環(huán)境中，各位是否可以不受干擾的，順暢地聽完一段演講?？墒峭顿Y人講師們的演講就是在不斷的快節(jié)奏音樂和托兒們帶頭，導(dǎo)致學(xué)員們不鼓掌都覺得自己好像做錯(cuò)了什么似的，被動(dòng)地跟隨這樣的節(jié)奏和習(xí)慣來進(jìn)行所謂的聽課的。你明明很討厭這種強(qiáng)要掌聲，強(qiáng)要認(rèn)同，強(qiáng)行代替學(xué)員作決定的講師和演講，但是你總是抗不住會(huì)場(chǎng)那種不容分辯、不容置疑的氛圍，讓每位聽眾處于高度亢奮和極度的不理智之中。

       燈紅酒綠的夜總會(huì)里，伴隨著震耳欲聾的音樂，人們扭曲了的身影，為什么惹事生非、打架斗毆的人和事特別多?因?yàn)榫坪笕四懘?，拉幫結(jié)伙，極不理智，容易鬧事而不考慮后果。何況夜總會(huì)的一幫托兒們?cè)谝龑?dǎo)人們盡情狂歡、放松、放肆、放蕩，這恰恰就是這類傳銷式投資演講人需要營造的氛圍和效果。不把學(xué)員搞嗨，搞沖動(dòng)，搞得失去理智，主辦機(jī)構(gòu)和演講人就賺不了錢。

       美國營銷大師霍普金斯曾經(jīng)說過："營銷的最高境界就是把消費(fèi)者快速地從理性層面調(diào)動(dòng)到感性層面"。所謂理性談判，感性銷售是也。

        聯(lián)想起兒時(shí)老家縣城那些賣打藥的騙子的表演，鑼一響，圍觀的人一定多，騙子一定會(huì)拿出一兩招過硬的本領(lǐng)，讓圍觀著眼前一亮，繼而深信不疑。接著騙子肯定會(huì)故弄玄虛，把他的藥吹噓得神乎其神。甚至欲擒故縱，給一兩個(gè)貪財(cái)?shù)膰^者（或者是托兒）一些免費(fèi)的服務(wù)或者產(chǎn)品，給人們一種機(jī)會(huì)難得的假象。30人圍觀，騙子只會(huì)說今天只有10套產(chǎn)品，反正就是讓圍觀者有強(qiáng)烈的饑餓感，加之人性的貪婪，不要錢的東西誰都想要。結(jié)果無意之中上當(dāng)受騙。聽聽騙子的話，細(xì)加分析一下吧？"我姓周，名為，我的藥全是祖?zhèn)髅胤?，一分不差，一分不減，無論是你腦袋扯著屁眼痛，還是腳跟扯著嘴巴痛，均可藥到病出。要是我的藥不靈，你操我周為的媽？操我周為的祖宗。"（你知道所謂周為就是"周圍"的意思嗎？）

亂象之五：幾分鐘就決定一個(gè)投資項(xiàng)目，靠譜嗎?

        幾乎參加所有投融資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，招商引資會(huì)，介紹會(huì)。投資方都要求有資金需求的一方，必須提供一個(gè)不超出八分鐘之內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃書，也叫路演ppt方案。創(chuàng)業(yè)者必須在規(guī)定的時(shí)間里把自已企業(yè)的來龍去脈，發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)講清楚，還要把自己融資或股改上市的計(jì)劃、條件、稀釋自己公司股份、股權(quán)，未來產(chǎn)品的收益權(quán)，資方退出時(shí)機(jī)等等設(shè)想內(nèi)容講清楚，甚至資方還要求創(chuàng)業(yè)者用一句話要把自己的企業(yè)或產(chǎn)品說明白。

       筆者不知道這樣做的目的源于哪里，因?yàn)槔下牪煌耐顿Y人講師在講臺(tái)上說，看看人家阿里巴巴的馬云，當(dāng)年與亞洲富翁-日本軟銀財(cái)團(tuán)大亨孫正義只交談了6分鐘，就得到了軟銀集團(tuán)3000萬的投資。莫非這個(gè)極端特殊的案例（何況沒有人去考證馬云的6分鐘交流就真的成交的真實(shí)性）也成了投融資行業(yè)的一道門坎或潛規(guī)則?

        幾乎首次參加類似投融資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)路演的企業(yè)，都會(huì)被資方找出N多錯(cuò)誤，直到你覺得融資、股改、上市、路演都不重要。而重要的是立刻交幾千甚至幾萬元學(xué)費(fèi)，先學(xué)會(huì)做一個(gè)在幾分鐘之內(nèi)就可以合符投資人口味，讓投資人認(rèn)同的商業(yè)計(jì)劃書的"專業(yè)培訓(xùn)課程"。這一步上不去，好像后面的都是泡影。所以要想融資首先必須聽課，從外行變得懂行。

        投融資界有句行話講，投資就是投人，投人，還是投人。不是沒有道理，從邏輯推論上講，企業(yè)是人去做的，企業(yè)的產(chǎn)品也是人設(shè)計(jì)好通過機(jī)器來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)的服務(wù)水平和利益格局也是老板設(shè)計(jì)的，而且老板的性格和文化就是企業(yè)的性格和文化。所以投資主要是投人，在理論和實(shí)踐中都是有道理的。

        筆者置疑的是，再牛B的投資人，真的能在幾分鐘內(nèi)就可以判斷一個(gè)企業(yè)是否值得投?是否有投資價(jià)值?是否會(huì)賺錢或虧本嗎?

        投資界不少的成功投資人和講師都在講，他們一天要看幾十上百個(gè)項(xiàng)目，我想他們不是夸大其辭就是忽悠創(chuàng)業(yè)者。就像中考和高考評(píng)判作文的語文老師，再怎么牛，他也不可能看了前三句話就給全篇作文打分吧?所以今天中考，高考作文評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)極不公平，極不合理，需要改進(jìn)，需要公平公正公開評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為教育界的共識(shí)。

        投資人和被投資人之間的關(guān)系尤如男女談戀愛，確實(shí)是要講眼緣的。門當(dāng)戶對(duì)固然更好，但是這其實(shí)也是人們的一廂情愿的想法而且。事實(shí)上許多家庭，許多情侶，許多戀愛的雙方，未必都是你情我愿，都是門當(dāng)戶對(duì)的。還有N多是因?yàn)檫@樣那樣的原因湊在一個(gè)屋檐下共同生活的，而且他們中，許多當(dāng)初也許門當(dāng)戶對(duì)過的，也曾經(jīng)風(fēng)花雪夜，也曾經(jīng)青梅竹馬，也曾經(jīng)令人羨艷過，只不過隨著各自思維、觀點(diǎn)、社會(huì)地位、事業(yè)、情感、素養(yǎng)和金錢的變遷或不同，逐步拉開了距離的。

        我想說的是幾分鐘決定一個(gè)企業(yè)是否值得投資是否太主觀?太草率?太自我?太不科學(xué)了呢?

        假如創(chuàng)業(yè)者們，需要投融資的企業(yè)老板們都學(xué)到了這些投資人講師這種忽悠的本領(lǐng)，投其所好，見人說人活，見鬼說鬼話。"以其人之道還治其人之身"，這社會(huì)到底會(huì)不會(huì)變成你騙我，我也騙你的業(yè)態(tài)?事實(shí)上，今天大多從事實(shí)業(yè)的企業(yè)老板不在想繼續(xù)干下去，而是希望把做實(shí)業(yè)的錢拿出來去做所謂的資本經(jīng)營，去超樓，炒股票，炒互聯(lián)網(wǎng)，與投融資行業(yè)的亂象和誘惑有著不可分割的關(guān)系。

       看看這三天課程中，哪一個(gè)投資人的授課PPT上??是在塑造人間神話故事，哪個(gè)不是在講自己如何牛B，哪個(gè)不是在講自己輔導(dǎo)過幾十，幾百，甚至上千的上市公司?哪個(gè)不是在講幫助企業(yè)融資，上市變現(xiàn)，財(cái)富增加幾倍，幾十倍，百倍甚至上千倍?

        可是，有人去驗(yàn)證過他們的案例，他們的數(shù)據(jù)，他們的故事的真假和可能性嗎?

他們所謂的找這樣地方大領(lǐng)導(dǎo)背書，請(qǐng)某個(gè)名人站臺(tái)，請(qǐng)某明星壓軸，真的可以使企業(yè)從丑小鴨變成白天鵝嗎?

        假的就是假的，這個(gè)社會(huì)到底誰比誰傻?故我奉勸想融資，上市的中小企業(yè)老板們，今后凡是碰上說幾分鐘交流就決定投或者是不投你的企業(yè)的投資人，你一定打死都不要相信。除非你也用投資人的思維，投機(jī)取巧地做一個(gè)忽悠投資人的商業(yè)計(jì)劃書或項(xiàng)目路演方案，找足托兒來忽悠對(duì)方。否則，寧愿雙方留下一定時(shí)間和空間，詳細(xì)交流，實(shí)際考察調(diào)研，坦誠布公地陳述自己企業(yè)的現(xiàn)狀，讓投資人做到胸中有數(shù)。

       否則，一切以忽悠，夸大其辭，騙人為目的的投融資項(xiàng)目洽談對(duì)接會(huì)就都是耍流氓。

亂象六：投資人真的無所不能，點(diǎn)石成金嗎?

       去年5月份，我也曾信心百倍地自費(fèi)到上海參加一個(gè)國內(nèi)某知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者主講和一群投融資人和機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)班，三天兩夜，學(xué)費(fèi)高達(dá)26800元，好彩我是作為主辦者邀請(qǐng)觀摩課程者，沒有真金白銀出這筆學(xué)費(fèi)，可是我不能與交錢的學(xué)員同組交流，會(huì)場(chǎng)待遇也不一樣，也挺難堪的。那幾天我?guī)缀跆幱诼犝n的崩潰狀態(tài)，一個(gè)接著一個(gè)的投資人煽情地，煞有介事地談著他們的投資理念，分享著他們的成功故事。那些拿來讓學(xué)員分享學(xué)習(xí)的教學(xué)PPT，如走馬燈似的一翻而過，不要說筆記重點(diǎn)，就算是用手機(jī)拍照，晚一點(diǎn)也就翻篇了。好在筆者做過多年的記者編輯，筆記的速度還不算慢，三天課程記了整整90多頁?？墒?，當(dāng)我冷靜下來細(xì)細(xì)翻看重溫這些學(xué)習(xí)筆記時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)假大空的內(nèi)容不少，要不就是故弄玄虛的所謂專業(yè)流程和模式。

        20多年前，做某品牌VCD而曉有名氣的某標(biāo)王，在深圳會(huì)場(chǎng)上不遺余力地標(biāo)榜自己27歲就賺了27億，中國企業(yè)界非人能及。所以把自己當(dāng)成經(jīng)營企業(yè)，做資本經(jīng)營的行家里手，甚至大言不慚地說自己可以當(dāng)民營企業(yè)老板的教父。招收弟子，每人優(yōu)惠價(jià)12萬元。如果請(qǐng)他當(dāng)總顧問少則100萬，多則1億。我滴個(gè)娘，這企業(yè)的錢大約是大街上掃來的吧？當(dāng)年你老兄做VCD，那是靠模仿別人的技術(shù)，因?yàn)槟懘笤谘胍曂顿Y兩億多拿下了標(biāo)王的名譽(yù)，當(dāng)時(shí)確實(shí)賺了不少錢。但是之后你為什么鋃鐺入獄？恐怕只有自己清楚吧？放出來后這段牢獄經(jīng)歷倒成了這哥們出來吹噓的資本，想起來就覺得好笑。

        俗話說："好漢不提當(dāng)年勇"，可是這哥們總是不忘當(dāng)年勇，好像不提當(dāng)年勇就襯托不出今天的成功。講去講來還是自己如何沒有文化，因?yàn)槟懘?，因?yàn)楦蚁敫腋伤猿闪藥装賰|（注意是幾百億）身價(jià)的知名投資人。所以，行業(yè)不分，專業(yè)不分，地域不分，只要誰愿意跟隨他，就能起死回生，就能賺大錢，就能飛黃騰達(dá)。筆者當(dāng)時(shí)就在想一個(gè)問題，幾百億的資產(chǎn)還需要如此辛苦地在講臺(tái)上，又是唱又是嘶聲力竭地演講，博得學(xué)員的認(rèn)同，繼而圈錢嗎？真是自欺欺人！

       李嘉誠、比爾蓋茨、王健林、任正非、馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東、柳傳志、王石等等富翁，會(huì)像標(biāo)王這樣一邊吹著自己不缺錢。一邊又干著多有幾個(gè)學(xué)員報(bào)名成為自己的弟子，從而收人家12萬的勾當(dāng)嗎？

        更有一位湖南籍的儼如大腕的投資人講師（百度根本查不到此人任何資料），更是霸道，滿嘴的粗話臟話在臺(tái)上演講，把自己包裝到（或許真的賺到不了不少錢）根本不差錢的金主。高談闊論自己四兩撥千斤的案例，怎樣靠三寸不爛之舌，坑蒙拐騙眾籌招商，怎樣先把別人的錢圈進(jìn)來再去投資，怎樣通過動(dòng)腦筋、想辦法去撬動(dòng)人們賺錢和希望快速成為贏家的欲望，繼而捆死這些人。拿到三角形尖端上面的利益走人，這不就是傳銷的思維和方式嗎？

        這哥們的演講可能是最有煽動(dòng)性的，一般人根本抗不住內(nèi)心的沖動(dòng)，會(huì)不知不覺地認(rèn)為他講的是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。光看他那架勢(shì)和霸氣，信口雌黃，說什么北大清華的教授、證券交易所的專家們、大戶們，企業(yè)需要融資上市的老板們?nèi)珪?huì)拜倒在他的腳下，全會(huì)為他的馬首是瞻。所以那天這哥們演講完，讓學(xué)員們以98000元價(jià)格與他的機(jī)構(gòu)合作時(shí)，沖上講臺(tái)的不下于30人，那場(chǎng)面蔚為壯觀。那瞬間，大家就覺得他不是投資人，而是點(diǎn)石成金的大師、高人、神仙。

        上午收錢落袋為安，下午就讓他的愛徒，一個(gè)自稱來自新加坡，做投資銀行幾十年的張姓女子繼續(xù)演講。談她的這位恩師如何厲害，談她如何從失敗到失望，在巧逢自己的恩師指點(diǎn)提攜，成為不差錢的投資人。繼續(xù)無情地剪聽課學(xué)員的羊毛，每當(dāng)筆者聽到這些人同樣的強(qiáng)調(diào)，同樣的模式，同樣的忽悠學(xué)員"是，還是不是？對(duì)，還是不對(duì)？認(rèn)同還是不認(rèn)同？"，現(xiàn)場(chǎng)的托兒們一定會(huì)說"是，對(duì)，認(rèn)同"接著掌聲和音樂聲震耳欲聾，我就毛骨悚然，呼吸加快，極度不安。

        知道下一環(huán)又要到忽悠學(xué)員上講臺(tái)刷卡完款了。

        因?yàn)槟阍谒麄兊难葜v里，聽到的都是無所不能，再狗屎的企業(yè)到了他們手里，都能賺錢；再狗血的故事，到了他們嘴里都會(huì)編得合情合理，甚至非常具有愛國情懷和充滿正能量。

        可惜全在收錢那一刻，暴露出他們這一切的虛偽和險(xiǎn)惡。

亂象七：先把你講暈，再把你掏空

       在上海和深圳的兩場(chǎng)投融資會(huì)上，我都發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通的事實(shí)，就是主講的內(nèi)容很多，主講人也很多。貌似陣容強(qiáng)大，非常專業(yè)?？墒且坏┠阕鳛閷W(xué)員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這群人其實(shí)根本不懂培訓(xùn)，因?yàn)槿说慕邮苣芰κ怯邢薜?，再好的培?xùn)課程，只要超過一小時(shí)，學(xué)員基本就會(huì)處于麻木或者反感狀態(tài)，更不要說動(dòng)輒3小時(shí)不下課。一天上午，下午，加上晚上，9小時(shí)的腦力激蕩，你得有多強(qiáng)壯的心智和大腦不發(fā)暈？這種信息填鴨式的教學(xué)方式其實(shí)是主辦者故意而為之。

        因?yàn)樗麄儔焊幌雽W(xué)員有更多的獨(dú)立思考的空間和時(shí)間，更不允許學(xué)員之間互相有太多的深入交流，看穿主辦方的真實(shí)目的。所以，唯有一個(gè)接著一個(gè)地演示講解，緊緊地牽制住學(xué)員的思維走。

       我也曾經(jīng)善意地提醒過個(gè)別的講師和會(huì)場(chǎng)的服務(wù)員，可是換回的是他們不解和質(zhì)疑的眼神。

       可以講，沒有一個(gè)講師的內(nèi)容，學(xué)員是可以順利的看完或者拍照完的，更不要說靠筆記，靠錄音。講師們?nèi)绻Ｍ寣W(xué)員知道,并強(qiáng)化的PPT內(nèi)容,會(huì)停留很長很長的時(shí)間，不想讓學(xué)員知道的則會(huì)巧妙地很快翻過去，借此勾起學(xué)員的欲望。待課程結(jié)束，學(xué)員希望得到講師的授課PPT，要么付錢參加他的課程，要么參加他的這個(gè)會(huì)，那個(gè)盟，要么交弟子費(fèi)。否則，學(xué)員根本別想拿到他們的完整的課件。

       現(xiàn)在，我終于明白了主辦單位為什么故意不給學(xué)員課間休息或交流的時(shí)間，一天從早到晚，整整11個(gè)小時(shí)都安排講師不停地演講，每天只有半小時(shí)午餐和晚餐的時(shí)間，這是把學(xué)員精神意志整崩潰的節(jié)奏呀。主辦方肯定在想：老子這一環(huán)沒拿下你，這個(gè)講師沒拿下你。還有下一環(huán)節(jié)，下一個(gè)講師會(huì)來收拾你，"沒有治服不了的學(xué)員，只有不夠能耐治服學(xué)員的投資人講師"。

        這種投融資的課程聽多了，就像看A片?？炊嗔?，一見那些似曾相似的講師，在臺(tái)上惡心的表演、看那夸張的語氣、人為的氣氛和聽那些編造的案例和數(shù)字，你就惡心，想吐，甚至想沖上講臺(tái)猛抽他大一嘴巴。

       但是又反思一下，有什么辦法呢？咱們中國人太多，文化背景，自身素養(yǎng)，社會(huì)經(jīng)歷，愛好志趣均有很大差異。特別是各自了解的資訊，獲得的信息不對(duì)稱，難免會(huì)形成這樣的亂象。

       比如：現(xiàn)在年輕人都在趨之若鶩地享受4G智能手機(jī)的溝通和上網(wǎng)的便捷了，你還只是在用一部洛基亞數(shù)字手機(jī)與人交流，莫說圖像，就連發(fā)一張照片也成問題。

        落后就該挨打，落后就該挨騙，是這個(gè)道理吧？

        最近看了華為老板任正非去美國的一篇游記，說中國人哪天能做到美國人的務(wù)實(shí)和坦誠，不好高騖遠(yuǎn)，不急功近利，不崇尚凡事走捷徑，可能中國發(fā)展強(qiáng)大的步伐會(huì)更快。再想想當(dāng)年中國改革開發(fā)初期，那些販賣收錄機(jī)、家用電器、包括冰箱、電視、空調(diào)的中國人，那個(gè)不聰明?那個(gè)不膽大？以國美電器黃光裕為首一大批當(dāng)年的行業(yè)翹楚，要么早已灰飛煙滅，要么至今在監(jiān)牢里一身嘆息。

       難道咱中國人在金融資本時(shí)代的投融資行業(yè)里，真的也會(huì)一窩蜂地亂搞，直至把這個(gè)行業(yè)做壞、做敗、做殘，然后"樹倒猢猻散，人死鳥投林"嗎?

       我在思考：中國一線城市的北上廣深尚且如此，一旦這種模式延伸到內(nèi)地省區(qū)市去進(jìn)行，應(yīng)該更瘋狂吧？更離譜吧?想起十多年前一大批臺(tái)灣成功學(xué)講師曾在深圳瘋狂地忽悠企業(yè)，大把賺快錢，把深圳及珠江三角洲企業(yè)家們弄得"防搶防盜防培訓(xùn)"，直到搞得在深圳沒有市場(chǎng)了，這批忽悠大師們才揮師北上西進(jìn)。萬萬沒有想到，多年前早已被人唾棄反感的成功學(xué)強(qiáng)行推銷，強(qiáng)行成交這一套手法，又被今天的新生代投融資人們重新?lián)炱饋?，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，前后真是相形見絀。

亂象八：一批傳銷類講師搖身一變，換了馬甲再圈錢

        改革開放以來，以臺(tái)灣，香港及東南亞為主的一批傳銷（直銷）類講師相繼進(jìn)入中國內(nèi)地，他們用洗腦、強(qiáng)迫營銷，強(qiáng)迫成交的方式，抓住國人死愛面子活受罪的心理特點(diǎn)，確實(shí)賺了國人許多錢。正如雅芳退出中國后，有專家總結(jié)的：傳銷（直銷）式的洗腦培訓(xùn)最終把學(xué)員觀念改變了，許多人覺得就算賺不到錢，也學(xué)會(huì)了做人。但是，很少人去反思，你學(xué)會(huì)了所謂的做人，卻連連虧本，無法養(yǎng)活自己，無法發(fā)展企業(yè)，學(xué)這樣的觀念有什么用呢？當(dāng)年臺(tái)灣某成功學(xué)導(dǎo)師，在深圳經(jīng)常舉辦千人大課，忽悠學(xué)員，只要你想成功你就一定能成功。于是，許多企業(yè)管理者或打工仔拖錢拉賬來參加學(xué)習(xí)，回到企業(yè)怎么都覺得自己是天才，自己要成功，自己要當(dāng)自己的老板，于是跳槽自立門戶，以為靠每天喊幾句口號(hào)，靠厚著臉皮去拜訪客戶，靠去發(fā)廣告，就能成功。結(jié)果不言而喻，成功的寥若晨星。反而讓企業(yè)多了一批搞不成，低不就的二百五，給企業(yè)管理和發(fā)展帶來不小的障礙。

       乃至于后來發(fā)展到有自譽(yù)國學(xué)應(yīng)用大師的翟某某，佛學(xué)管理的劉某某，以及一批瞎編瞎講的狗血講師充斥國內(nèi)培訓(xùn)界。看看前幾年國內(nèi)各大城市機(jī)場(chǎng)書店里，那些打雞血忽悠人的所謂名人，名師，名家培訓(xùn)光碟演講片段，有幾個(gè)是實(shí)實(shí)在在做企業(yè)出身的？

        當(dāng)年，筆者曾親眼目睹臺(tái)灣講師林某在東莞一個(gè)企業(yè)培訓(xùn)會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)賣他的專題課程和培訓(xùn)光碟，賣了120萬現(xiàn)金的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)就以為林某夠牛X了。哪知今天這幫新生代的投融資講師們，大多都是當(dāng)年有著傳銷（直銷）背景的那批人，換了馬甲又在投融資行業(yè)里興風(fēng)作浪，他們一般都不太愿意當(dāng)眾承認(rèn)自己就只是一個(gè)賣課程賣頭腦的講師，更喜歡學(xué)員叫他們企業(yè)家或成功的投資人，真的很可惡。

       長江后浪推前浪呀，筆者算是見識(shí)了。

       在此，筆者只能善意地奉勸各位企業(yè)老板們，聽這類課，參加這類投融資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)還是理性一點(diǎn)，冷靜一點(diǎn)為好！光有膽量沒有情商和智商，不能"用對(duì)方法，找對(duì)人，做對(duì)事"，你的企業(yè)還是難成功的。

        這時(shí)我突然又想起前央視著名主持人崔永元，調(diào)侃上海清口周立波那句搞笑而又有哲理的話，即男洗手間里小便池上方常見那句格言："前進(jìn)一小步，文明一大步"。

        不知這些投資講師們何時(shí)才能前進(jìn)一小步?也不知企業(yè)家學(xué)員們何時(shí)才能重塑金身，百毒不侵，理性對(duì)待這類忽悠講座，使得自己文明一大步？

       其實(shí)，我也知道，在今天這個(gè)投機(jī)取巧，急功近利思維占主導(dǎo)的的社會(huì)，答案是：不太可能！詩經(jīng)曰："知我者謂我心憂，不知我者謂我何求？悠悠蒼天？此何樂哉"

        嗚呼哀哉！滅投融界者同行人也，非他人也；投融界人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。