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鄭紀東:中國民營企業(yè)的“藍海”在哪里?
2016-01-20 78294
從中國民營企業(yè)的發(fā)展與中國市場經濟的進程來看,民營企業(yè)的崛起在于市場機會的捕捉、在于企業(yè)老板的魄力與理念,使企業(yè)度過生存期逐漸走向發(fā)展期、成熟期,但面對目前快速巨變的市場環(huán)境與激烈競爭的市場形式,單純依靠模仿跟隨的競爭戰(zhàn)略已經逐步失效,渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)使更多企業(yè)深陷紅海的泥潭,有銷量但無利潤,使企業(yè)長期發(fā)展處在邊緣的尷尬境地,《藍海戰(zhàn)略》無疑為更多企業(yè)帶來了思索突破的啟迪,但這種市場細分、差異化的策略能否從根源上拯救企業(yè)?確實為企業(yè)持久的盈利能力、競爭能力提供支撐?我認為仍然是一種表象的熱潮。|boraid|0一、機會存在但概率越來越低|boraid|0伴隨中國市場的逐步成熟、消費者的逐步理性、競爭越來越激烈,機會主義的成功不是沒有機遇,但概率越來越低,為什么很多企業(yè)在尋找到機會、市場也快速擴張、品牌影響力也快速崛起,但往往確是“曇花一現”,很多的“知名”、“著名”企業(yè)已經在市場上很難尋得影蹤、也死因不明,難道只尋得差異化就能脫離“紅?!眴幔縷boraid|0國內市場曾經火爆的“他她水”、“將就酒”、“網絡飯飯”都有一定的機會點,但卻短時間內市場崩盤?是沒有差異化嗎?是沒有跳出紅海嗎?同樣是服裝,國內一直在差異的品牌定位,“商務休閑”、“城市便裝”、“行政商務裝”的差異化運作的怎樣?而國外的“SAZA”品牌,卻借助新品的開發(fā)速度、新品的款式與物流配送,形成自己競爭力的模式體系,將大眾的產品做出了不同、做出了優(yōu)勢,這是一種實在的市場運作!|boraid|0從國內中小民營企業(yè)往往希望一夜暴富,很多企業(yè)仍然將心思集中在如何創(chuàng)造個“好概念”,而往往忽視了營銷體系的存在,而寄托于“戰(zhàn)役”取勝的概率將越來越低,只有將自己的營銷系統基礎打好,才能贏得整場“戰(zhàn)爭”,現在的市場營銷已經從“戰(zhàn)役”走向“戰(zhàn)爭”,企業(yè)面對的將是持久戰(zhàn)!|boraid|0二、企業(yè)運作基礎在于團隊打造|boraid|0企業(yè)作為一個組織,最大的目的是盈利,沒有利潤資金的支撐,無疑是“皮之不存、毛將焉否”,而能為企業(yè)組織實現這一目的關鍵是團隊,沒有好的團隊、沒有好的執(zhí)行,再有好的藍海策略、再有好的差異化、都將等于零,企業(yè)的團隊組織才是企業(yè)立足的根本,有了強有力的組織架構與團隊組合,紅海市場的發(fā)掘、藍海戰(zhàn)略的制定、藍海戰(zhàn)術的實現都將是水到渠成,人力資源將成為困擾中國民營企業(yè)發(fā)展的藍海根源!職業(yè)經理人的誕生、從外企到民企的熱潮、中國特色策劃行業(yè)的興起、民企老板與職業(yè)經理故事的延續(xù)……,都在驗證著人力資源,特別是銷售、市場人才的缺乏,而民營企業(yè)的突破更需要一批現代職業(yè)精英的注入!|boraid|0從目前更多的民營企業(yè)在以高薪請人、加大培訓力度、贈送企業(yè)股權、建立良好的工作環(huán)境,民營企業(yè)的“藍海戰(zhàn)略”已經在開始逐步運營,但往往并不理想!國內企業(yè)名家柳傳志的一句話值得我們去思考“建平臺、搭班子、帶隊伍”,具有了一個團隊的執(zhí)行,任何藍海都能在實踐中找到,并能將藍海真正實現落地,這才是企業(yè)運營、持久競爭的真諦!而這項藍海往往在企業(yè)、營銷界追趕前沿、流行理論的熱潮中忘卻掉,確是國內中小民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸!在與很多企業(yè)、獵頭公司、職業(yè)經理人交流時,往往都是在講缺人才、缺團隊。|boraid|0三、追逐藍海的同時要洞察本質|boraid|0正如目前郎咸平教授在一次演講中:“很多企業(yè)戰(zhàn)略的迷失,在于沒有深刻洞察行業(yè)的本質,而在表象的路上越走越遠……”,當然,無論是《執(zhí)行力》、《韋爾奇自傳》、《藍海戰(zhàn)略》是實效的借鑒還是商業(yè)運作的流行,但企業(yè)家在追逐的同時,更多企業(yè)應深深考慮到持久競爭、企業(yè)發(fā)展的根本在哪里?這是一項長期的工程,也不僅僅一個點的突破,而是企業(yè)整體體系匹配的結果,更多企業(yè)應該在浮躁追逐的同時,結合企業(yè)現狀來進行深深的思索,而不要走在路上、資金投入了,確發(fā)現機會錯失了、方向走錯了!戰(zhàn)略一定要結合實際,一定要階段推進、一定要系統配合!|boraid|0單點突破的時代已經過去,中國的民營企業(yè)要打造自己的核心競爭力與持久競爭力,更應注重團隊的建設與打造,而奢求于的“空降兵”職業(yè)經理人,往往只是一個階段的需求與過客,在企業(yè)競爭、發(fā)展迷茫的時刻,應多從內部找找問題!再好的戰(zhàn)略規(guī)劃、再好的機會捕捉,沒有團隊的執(zhí)行無疑是“緣木求魚”。|boraid|0 結合多年的職業(yè)營銷與管理經歷,希望更多中小企業(yè)在追逐流行的同時,要選擇適合自己的,而不要茫然的從眾,更多的跳躍會影響團隊的打造、市場的執(zhí)行,而無功而返!藍海是要找,但找的前提是你企業(yè)具有一定的基礎,沒有基礎的跳躍機會概率越來越低,做強的基礎就是企業(yè)在發(fā)展中的團隊修煉與模式的提煉,這是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的核心!
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