銷售管理培訓(xùn) 培訓(xùn)目的： 通過本課程的學(xué)習(xí), 管理者應(yīng)掌握: 如何建立領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威？ 如何預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、并分配銷售任務(wù)？ 如何進(jìn)行銷售隊(duì)伍績(jī)效考核？ 如何控制銷售成本費(fèi)用？ 如何建設(shè)高效率的團(tuán)隊(duì)？ 如何保持激勵(lì)的持續(xù)有效性？ 如何避免一抓就死,一放就亂? 如何測(cè)定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段，并相應(yīng)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？ 課程內(nèi)容: 如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？ 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 職權(quán)力和影響力的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源 績(jī)效考核 不同銷售模式對(duì)管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關(guān)系費(fèi)用控制 問題：你為什么不支持我？ 銷售節(jié)奏 四種費(fèi)用 比例管理 看板管理 日常費(fèi)用 報(bào)表——費(fèi)用 曲線 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 銷售員的招聘 不適合做銷售的4種人 銷售培訓(xùn)的體系 留人“四寶” 持續(xù)激勵(lì) 激勵(lì)的種類 金錢以外的21種激勵(lì)方法 馬斯洛模型 激勵(lì)的可持續(xù)性 案例: 李經(jīng)理的苦惱 授權(quán)的“四力平衡” 案例：授權(quán) vs 忽視 案例：授權(quán) vs 放縱 授權(quán)的類型 授權(quán)的條件 團(tuán)隊(duì)磨合 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段 不同階段成員的行為特征 不同階段的領(lǐng)導(dǎo)指南 沖突的處理 托馬斯-基爾曼沖突處理方式測(cè)驗(yàn)問卷 競(jìng)爭(zhēng)與合作 情感銀行、信任堤壩