成功在線視頻回放:《銷售管理與薪酬設(shè)計(jì)》 u/1269/archives/2007/2020.html 主辦單位： 成功在線網(wǎng) 課程內(nèi)容： 直播精彩看點(diǎn)：問題引入：XX事件引發(fā)的辯論一、精細(xì)化銷售管理的趨勢案例：Dell的 Call Center案例：大客戶呼出電話促銷二、精細(xì)化好處在哪里?故事：可樂銷售員的一天故事：肯特雞的廚師分析：為什么Dell筆記本這么便宜？三、精細(xì)化執(zhí)行要點(diǎn)1.細(xì)節(jié)經(jīng)驗(yàn)的積累與固化2.控制整體過程案例分析：XX事件背后的細(xì)節(jié)管理3.個(gè)體強(qiáng)勢激勵(lì)4.營造積極氛圍故事：賣保險(xiǎn)的人能管IT銷售嗎？（1）四、精細(xì)化管理背后的經(jīng)營哲學(xué)五、銷售模式與管理1.不適合的企業(yè)范圍2. 不同銷售模式對管理的要求故事：賣保險(xiǎn)的人能管IT銷售嗎？（2）案例：IT行業(yè)的銷售模式3. 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 講師介紹：中國市場學(xué)會特聘專家北京大學(xué)EMBA班特聘教授。曾任方正集團(tuán)副總經(jīng)理蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)Welink醫(yī)療集團(tuán)總裁助理 “外體中用”教練式營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人教“外”企理念“體”系，練“中”國實(shí)踐應(yīng)“用”余老師的在線課程:https://www.ssol.net/video_view.asp?userid=798