假如你熟知企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)循環(huán)過(guò)程，那么你能把握住他的關(guān)鍵所在嗎？你了解企業(yè)的財(cái)務(wù)管理嗎？一個(gè)良好的財(cái)務(wù)狀況和合理的財(cái)務(wù)管理，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)又有什么作用呢？在日常管理中，又怎樣發(fā)揮他的作用呢？ 情景案例 一個(gè)人參加長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)，前提是個(gè)自然人，是有運(yùn)動(dòng)能力的；其次，還要有健康的體質(zhì)，能夠承受劇烈的運(yùn)動(dòng)；再者才是參加運(yùn)動(dòng)后的成績(jī)，而這個(gè)成績(jī)是運(yùn)動(dòng)的結(jié)果表現(xiàn)。 引申問(wèn)題 1．人體運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵是什么？ 2．對(duì)企業(yè)管理而言，要促進(jìn)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)與發(fā)展，關(guān)鍵又是什么？ 3．如何防范企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理出現(xiàn)失控和混亂？又該如何解決這些問(wèn)題？ 分析訓(xùn)練 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的 　　作為一位企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，也許會(huì)有人問(wèn)你：“經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是什么？” 是為了生活？為了名聲？為了傳承給后人？為了追求大企業(yè)的氣派？為了在行業(yè)內(nèi)的排名？還是為實(shí)現(xiàn)贏利？ 遇到這樣的問(wèn)題，你會(huì)怎樣回答呢？為了企業(yè)更好的發(fā)展，確定怎樣的經(jīng)營(yíng)目的才是最好的呢？怎樣才能實(shí)現(xiàn)你的經(jīng)營(yíng)目的呢？ （一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么 當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的最主要載體是企業(yè)，而一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是管理。經(jīng)營(yíng)者作為企業(yè)管理中最關(guān)鍵的人物，其經(jīng)營(yíng)思路決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的。 案例 有一位國(guó)外的企業(yè)家講過(guò)這樣兩個(gè)故事： 第一個(gè)故事發(fā)生在美國(guó)。在美國(guó)資本市場(chǎng)上，企業(yè)之間的并購(gòu)買(mǎi)賣(mài)是非常普遍的事情，每天都有很多的企業(yè)在忙著推銷(xiāo)自己或者兼并別的企業(yè)。一般而言，國(guó)外的企業(yè)家看中合意的掛牌企業(yè)時(shí)會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：這家企業(yè)是由誰(shuí)在經(jīng)營(yíng)？如果這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是中國(guó)人，他就會(huì)失去興趣，繼續(xù)尋找下家；如果經(jīng)營(yíng)者是猶太人，那么就會(huì)與經(jīng)營(yíng)者談一談，并且很可能達(dá)成協(xié)議。 為什么呢？ 這位企業(yè)家說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)人在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，往往是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳、發(fā)展前景不太理想，兒女也不愿意接手經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，才會(huì)想到出售。對(duì)于這種企業(yè)，購(gòu)買(mǎi)后很難取得理想的經(jīng)營(yíng)效果。但是，猶太人正好相反。他們往往選擇在企業(yè)成長(zhǎng)前景較好的時(shí)候，也就是在企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期的時(shí)候出售。購(gòu)買(mǎi)這種企業(yè)后往往有很大的發(fā)展空間，能夠取得很好的經(jīng)營(yíng)效益和投資效益。而原投資者不僅獲得了企業(yè)現(xiàn)存的價(jià)值，也出售了預(yù)期的價(jià)值，因此選擇出售也會(huì)取得很好的回報(bào)。 另一個(gè)故事發(fā)生在中國(guó)臺(tái)灣。臺(tái)灣某家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者曾經(jīng)說(shuō)，他的企業(yè)一定要由自己的兒子來(lái)繼承經(jīng)營(yíng)。當(dāng)別人問(wèn)他，為什么想到要把企業(yè)傳給兒子時(shí)，他說(shuō)：假如留給兒子金錢(qián)，那么可能很快就會(huì)花光；但是，假如留給兒子一個(gè)企業(yè)，只要他肯努力，只要這個(gè)企業(yè)能夠經(jīng)營(yíng)下去，就會(huì)有長(zhǎng)久的利潤(rùn)，也就有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的生活保障。 那么，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的到底是什么呢？是為了謀生，還是像案例中的臺(tái)灣企業(yè)家所說(shuō)的那樣，做企業(yè)是因?yàn)槿说纳怯邢薜?，希望能夠把企業(yè)像延續(xù)生命一樣傳承給子孫？ 從經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的就是為了贏利。那么，由此又產(chǎn)生了一系列新問(wèn)題：贏利是指什么？我們是追求生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的增長(zhǎng)呢，還是追求規(guī)模的擴(kuò)大，或是以規(guī)模擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)？ 假如管理得當(dāng)，企業(yè)會(huì)在不斷地經(jīng)營(yíng)發(fā)展中壯大，發(fā)展到一定的程度就可能形成一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而產(chǎn)生規(guī)模利潤(rùn)。但是，規(guī)模跟利潤(rùn)又是怎樣一個(gè)關(guān)系？規(guī)模大了就一定利潤(rùn)大嗎？ 顯然不是，我們必須認(rèn)清，簡(jiǎn)單的生產(chǎn)規(guī)模大或者銷(xiāo)售額大并不一定等于利潤(rùn)大，規(guī)模擴(kuò)大也并不一定意味著利潤(rùn)同比例增長(zhǎng)，沒(méi)有利潤(rùn)增長(zhǎng)或者發(fā)展前景的規(guī)模擴(kuò)大反而會(huì)成為企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)的障礙。規(guī)模的擴(kuò)大實(shí)際也使投資增加，對(duì)股東利益來(lái)說(shuō)更危險(xiǎn)。因此，作為一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，不能說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的就是不計(jì)利潤(rùn)、簡(jiǎn)單地追求銷(xiāo)售額進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列。 在前面的案例中，我們提到了一個(gè)重要的問(wèn)題：中國(guó)人把企業(yè)當(dāng)成了生命的載體，傾注了過(guò)多的情感；而猶太人僅僅將企業(yè)作為贏利的載體，在企業(yè)的成長(zhǎng)期，也是預(yù)期價(jià)格最好的時(shí)候把它拋售掉。這一問(wèn)題反映了兩種不同的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思路。中國(guó)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的過(guò)于復(fù)雜，目標(biāo)不明確，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式不斷變化，管理成本過(guò)高。從本質(zhì)上看，企業(yè)的存在就是為了追求贏利，企業(yè)就是一個(gè)贏利的載體，這個(gè)載體或者要追求眼前利益的最大化，或者要追求未來(lái)價(jià)值的最大化，這就是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)要考慮的一個(gè)最重要的目的。 （二）如何達(dá)到贏利的目的 經(jīng)營(yíng)企業(yè)最主要的目的是為了贏利，為了追求利潤(rùn)最大化。那么，我們?cè)撊绾巫霾拍芨玫貙?shí)現(xiàn)這個(gè)目的呢？ 在今天供大于求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，有些企業(yè)為了生存不得不犧牲利益降價(jià)促銷(xiāo)。無(wú)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)不但會(huì)降低客戶(hù)忠誠(chéng)度，更會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)成本居高不下，造成企業(yè)現(xiàn)金流不暢。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者提倡：“企業(yè)要從精細(xì)化的終端管理，逐步走向精益化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)?！币虼?，企業(yè)只有實(shí)施精益化經(jīng)營(yíng)，并做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)中各個(gè)細(xì)節(jié)的管理，才能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提升利潤(rùn)水平。 但是，并不是所有的企業(yè)都有能力去追求大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。而且，從上面的論述我們也應(yīng)該知道，簡(jiǎn)單的擴(kuò)大規(guī)模只是一種粗放式的經(jīng)營(yíng)，并不一定會(huì)增加利潤(rùn)或者提高利潤(rùn)率。 智慧棒 事實(shí)上，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)贏利，最現(xiàn)實(shí)的途徑是提高管理能力，特別是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)管理能力，進(jìn)而提高企業(yè)各種資源的贏利能力。 企業(yè)就是一個(gè)投資者贏利的載體，而滿(mǎn)足客戶(hù)需求是企業(yè)存在的基礎(chǔ)。企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，這個(gè)價(jià)值要符合三個(gè)方面的需求：客戶(hù)、員工和組織。因此，企業(yè)發(fā)展的起始點(diǎn)應(yīng)當(dāng)圍繞創(chuàng)造價(jià)值的贏利而展開(kāi)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定和健康的發(fā)展。 本書(shū)由國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家聯(lián)袂推薦，由北京大學(xué)出版社出版，全國(guó)各大書(shū)店、機(jī)場(chǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)火熱預(yù)定中！書(shū)號(hào)：ISBN 978-7-301-12103-0/F.1600 暢銷(xiāo)8年的經(jīng)典培訓(xùn)課程，6萬(wàn)多名企業(yè)管理者受益 現(xiàn)在，電話(huà)訂購(gòu)《搞通財(cái)務(wù)出利潤(rùn)》，即可獲得史永翔老師的親筆簽名。 預(yù)購(gòu)從速！搶訂電話(huà)：010-51336237