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史永翔:《搞通財(cái)務(wù)出利潤》第一章財(cái)務(wù)管理與企業(yè)經(jīng)營之二
2016-01-20 78667
二、揭示企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的奧秘 (一)現(xiàn)金與資本 現(xiàn)金,是指貨幣及其等價(jià)物。資本,是指能帶來增值的貨幣、商品等,資本的最初形式一般也表現(xiàn)為貨幣。二者是兩個(gè)既相互聯(lián)系又相互區(qū)別的概念。 舉一個(gè)簡(jiǎn)單的小例子:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,假如我擁有1 000元,然后對(duì)你說:“我給你1 000元,你再給我1 100元?!焙茱@然,這個(gè)要求是不合理的,這種交換是不可能被接受的。但是,讓我們換一種方式:假如我還是擁有1 000元,我先用這1 000元去買了一個(gè)凳子,然后再告訴你這個(gè)凳子如何如何好,而你需要這個(gè)凳子,于是就以1 100元賣給了你,交換成功了。對(duì)你來說,你付出了1 100元現(xiàn)金,得到了一個(gè)凳子;對(duì)我來說,通過這一買一賣,我最初擁有的1 000元現(xiàn)金變成了1 100元,實(shí)現(xiàn)了增值,實(shí)現(xiàn)了贏利的目的。 從這個(gè)小例子我們可以看到,簡(jiǎn)單的現(xiàn)金并不能帶來更多的現(xiàn)金,無法產(chǎn)生贏利,因?yàn)樵诶硇缘那闆r下,不可能實(shí)現(xiàn)不等量的現(xiàn)金之間的直接交換。現(xiàn)金的好處是可以隨時(shí)轉(zhuǎn)化成其他各種各樣的商品和資產(chǎn),從而實(shí)現(xiàn)了交換。這是因?yàn)?,不同的商品或資產(chǎn)能夠滿足人們不同的需求,這種需求與功能的差異性提供了交換實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),從而提供了交換雙方共贏的可能。但是,我們也知道,并不是所有人都需要同一件商品或資產(chǎn),而商品特別是資產(chǎn)的變現(xiàn)能力又比較弱,如果不能及時(shí)找到合適的交換對(duì)象,贏利就不可能實(shí)現(xiàn)。 同樣,對(duì)企業(yè)而言也是這樣。不管你的企業(yè)是在生產(chǎn)商品還是提供服務(wù),從某種角度來說,企業(yè)都是為了人們實(shí)現(xiàn)交換的需求與目的而存在的,你的經(jīng)營和管理就是為了促進(jìn)這個(gè)交換順利實(shí)現(xiàn)。企業(yè)擁有的資產(chǎn)有多種表現(xiàn)形式,包括現(xiàn)金資產(chǎn)、存貨資產(chǎn)、生產(chǎn)資料、機(jī)器設(shè)備等,其中,現(xiàn)金的流動(dòng)性很強(qiáng),但是贏利性很弱;而其他資產(chǎn)的贏利性比現(xiàn)金強(qiáng),但變現(xiàn)性較弱。因此,要想維持企業(yè)的日常經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的目的,即實(shí)現(xiàn)贏利,就必須兼顧資產(chǎn)的流動(dòng)性和贏利性,兼顧現(xiàn)金和非現(xiàn)金資產(chǎn),兼顧資產(chǎn)管理和經(jīng)營管理。 (二)企業(yè)的經(jīng)營過程 從總體上來說,企業(yè)的經(jīng)營可以簡(jiǎn)單地概括為從資金到更多的資金的一個(gè)過程。 但是,我們也知道,簡(jiǎn)單的現(xiàn)金是不可能帶來更多的現(xiàn)金的。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利,就必須先將現(xiàn)金轉(zhuǎn)換為各種各樣的資產(chǎn),即先進(jìn)行投資,再通過一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程實(shí)現(xiàn)資本的增值,這樣得到最后的結(jié)果,即實(shí)現(xiàn)贏利,得到更多的現(xiàn)金。 一般來說,我們假設(shè)一家企業(yè)新成立,投資者和債權(quán)人籌得資金,投入企業(yè)的初始資產(chǎn)大多數(shù)是現(xiàn)金。當(dāng)我們沒有進(jìn)行投資的時(shí)候,這個(gè)現(xiàn)金叫庫存現(xiàn)金;而當(dāng)現(xiàn)金投入到企業(yè)里面去參加循環(huán)時(shí),它就變成了資本,可以表現(xiàn)為固定資產(chǎn),也可以表現(xiàn)為流動(dòng)資產(chǎn)。 我們可以清楚地說明一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的全過程。當(dāng)我們通過投資把現(xiàn)金投入到企業(yè)以后,它便參與了企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營循環(huán)。一般來說,企業(yè)首先會(huì)用投資者和債權(quán)人投入的現(xiàn)金去購買原材料、機(jī)器設(shè)備,聘請(qǐng)生產(chǎn)經(jīng)營人員和管理人員等。原材料經(jīng)過加工處理以后就會(huì)變成在制品,然后再經(jīng)過各道生產(chǎn)工序,最后變成產(chǎn)成品。當(dāng)商品生產(chǎn)出來后,即原材料變?yōu)楫a(chǎn)成品后,并不代表資本的增值就實(shí)現(xiàn)了。要實(shí)現(xiàn)增值,就必須將產(chǎn)成品投入銷售環(huán)節(jié)。通過銷售,客戶與企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)了交換,交換得來的現(xiàn)金叫銷售回籠或資金回籠?;鼗\了現(xiàn)金以后我們才能參加下一次的循環(huán)。這就是一次現(xiàn)金變成資產(chǎn),又變成更多現(xiàn)金的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程。 銷售商品的政策如何確定直接影響現(xiàn)金回收率的大小。如果企業(yè)銷售商品的營銷策略采用現(xiàn)款發(fā)貨,企業(yè)的現(xiàn)金回款率會(huì)達(dá)到100%;如果企業(yè)銷售商品的營銷策略采用欠款銷售,企業(yè)的現(xiàn)金回款率就會(huì)低于100%。 我們要注意的是,這個(gè)最終回籠的現(xiàn)金一定要大于我們當(dāng)初投入的現(xiàn)金。企業(yè)的利潤并不等于企業(yè)回籠的現(xiàn)金?,F(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)要經(jīng)過從現(xiàn)金至存貨、應(yīng)收賬款,再回復(fù)至現(xiàn)金的及時(shí)轉(zhuǎn)換。企業(yè)的銷售策略采用欠款銷售時(shí),雖實(shí)現(xiàn)了利潤,但現(xiàn)金會(huì)停留在應(yīng)收賬款中。所以,從投入現(xiàn)金到資金回籠,往往需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期,這里就涉及資金的時(shí)間價(jià)值問題。 (三)企業(yè)經(jīng)營的五大奧秘   我們上面所說的這個(gè)過程,即從現(xiàn)金到資產(chǎn)再最后變成現(xiàn)金的過程,實(shí)際就是企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營循環(huán),它對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和贏利實(shí)現(xiàn)非常重要。那么,我們?nèi)绾慰创@個(gè)循環(huán)?我們要達(dá)到哪些目的?這個(gè)循環(huán)是不是有什么要求? 下面,我們就來了解一下這個(gè)循環(huán)的奧秘所在,也就是企業(yè)的順利經(jīng)營和良好發(fā)展的奧秘所在。 1.經(jīng)營循環(huán)的安全   企業(yè)循環(huán)的安全表現(xiàn)在兩個(gè)方面:   一是企業(yè)生存環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)。高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,投資回報(bào)率可能很高,但投資者認(rèn)為高的回報(bào)難以彌補(bǔ)高風(fēng)險(xiǎn),所以往往會(huì)放棄這個(gè)回報(bào)的要求。   二是企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的安全。我們都知道,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無處不在。那么,我們所說的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在哪里呢?它就表現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)斷了,企業(yè)的日常經(jīng)營過程有可能無法完成。   那么,是在哪里斷開了?是沒有原材料,還是產(chǎn)成品賣不出去,抑或是應(yīng)收賬款、銷售貨款收不回來?只要其中的一個(gè)環(huán)節(jié)出問題,都會(huì)使經(jīng)營循環(huán)過程被迫中斷,無法實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)金到資產(chǎn)再到現(xiàn)金的循環(huán)。   另外還有一種情況,就是雖然產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售都完成了,但是,最后銷售回籠的現(xiàn)金卻無法完全補(bǔ)償你的支出。比如,你投入了100萬元現(xiàn)金,用于購買生產(chǎn)資料、進(jìn)行日常生產(chǎn)經(jīng)營,但是因?yàn)楦鞣N因素,最后產(chǎn)品出售后只回收了80萬元現(xiàn)金,損失了20萬元現(xiàn)金。 這就是循環(huán)的安全性問題。那么,這個(gè)安全性體現(xiàn)在哪些方面呢?首先,它體現(xiàn)為企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)能夠順利完成,就是說從現(xiàn)金到資產(chǎn)到現(xiàn)金這樣的一個(gè)循環(huán)能夠兜得回來;其次,還體現(xiàn)為這個(gè)循環(huán)的結(jié)果應(yīng)該至少與投入資金等量。如果循環(huán)斷掉,安全性沒有了,那么不僅你的贏利目標(biāo)達(dá)不到,甚至可能連本金和原始投資都收不回來。 2.經(jīng)營循環(huán)的增值   我們投資企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)的動(dòng)力,就在于通過投資和經(jīng)營能帶來利潤,即實(shí)現(xiàn)增值。如果我們投入了100元現(xiàn)金,最后只收回了100元,就表明我們的投資連資金的時(shí)間價(jià)值都沒有收回,更沒有產(chǎn)生增值。而沒有增值,作為理性的經(jīng)濟(jì)人,就失去了投資的意愿和需求,最終我們無法將企業(yè)經(jīng)營下去。   因此,企業(yè)的增值涉及的要素不僅是本金部分,還有高于本金之上的增值部分。企業(yè)投資人的資金如果不投資企業(yè),而是存入銀行、購買國債,就會(huì)有最低的收益率,我們?cè)O(shè)定為4%(按銀行年存款率)。如果投資企業(yè),就會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn),于是投資者就希望有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金。假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金是5%,再加上收益回報(bào)率5%,就構(gòu)成了:總投資回報(bào)率=最低收益率+風(fēng)險(xiǎn)彌補(bǔ)率+投資回報(bào)率。按照我們的假設(shè)定義率來計(jì)算,總的投資回報(bào)率為14%。   最低收益率加風(fēng)險(xiǎn)彌補(bǔ)率只是投資的成本,投資回報(bào)率才是企業(yè)的回報(bào)?,F(xiàn)實(shí)中的一些企業(yè)年平均投資回報(bào)低于9%,就是低于了資金成本,長(zhǎng)此下去就會(huì)損失企業(yè)資本金。 企業(yè)投資的增值程度又和投資者的預(yù)期渴望有關(guān)。我們做過一個(gè)測(cè)試,在傳統(tǒng)行業(yè)里,日本企業(yè)投資者認(rèn)為最長(zhǎng)的投資回報(bào)期限可以達(dá)到5年左右,而在中國,投資者則期望在2~3年就要收回投資。這與中國市場(chǎng)正在處于高速成長(zhǎng)階段,投資者的渴望度較高,資金增值的作用力比較大有關(guān)。 3.經(jīng)營循環(huán)的順暢   循環(huán)順暢,實(shí)際就是要求企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營合理有序地進(jìn)行,要求生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)循環(huán)在合理的時(shí)間內(nèi)完成,要求不論是資金籌集、原材料供應(yīng),還是產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、資金回籠,都要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按質(zhì)按量完成。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)停滯,比如原材料供應(yīng)不足、產(chǎn)成品滯銷、應(yīng)收賬款回收困難等,都會(huì)影響循環(huán)的完成,影響企業(yè)經(jīng)營的效果。 在實(shí)際經(jīng)營中,存在一種誤區(qū),認(rèn)為生產(chǎn)經(jīng)營鏈越長(zhǎng),企業(yè)的贏利點(diǎn)就越多,對(duì)企業(yè)贏利水平的提高就越有利。比如說,一個(gè)企業(yè)從事服裝生產(chǎn),它可能就想再介入服裝的批發(fā)零售,或者介入上游原材料如布料的生產(chǎn)。但是,我們應(yīng)該看到,雖然生產(chǎn)鏈越長(zhǎng),贏利點(diǎn)就越多,可是并不一定就能帶來更多的利潤。因?yàn)檠h(huán)拉長(zhǎng)了,企業(yè)完成一個(gè)經(jīng)營循環(huán)所需的時(shí)間和資金越來越多,循環(huán)中可能遇到的影響因素也就越多,循環(huán)的順暢性就越難保證,從而導(dǎo)致一個(gè)循環(huán)下來所實(shí)現(xiàn)的贏利和得到的增值現(xiàn)金就不盡如人意了。 4.經(jīng)營循環(huán)的速度   循環(huán)的速度,也可以說是循環(huán)的效率或資金周轉(zhuǎn)速度。它有兩種表達(dá)方式:一是,一定時(shí)期內(nèi)(比如說一年內(nèi))整個(gè)循環(huán)過程進(jìn)行了幾次;二是,實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的循環(huán)過程需要多長(zhǎng)時(shí)間。   循環(huán)速度的快慢,對(duì)企業(yè)贏利水平的影響非常大。在毛利率相同的情況下,資金周轉(zhuǎn)速度越快,贏利水平越高。舉例來說,有兩個(gè)企業(yè),投資規(guī)模都是100萬元,毛利率均為20%,在一年的時(shí)間內(nèi),一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)過程完成了一次,則其實(shí)現(xiàn)的毛利為20萬元;而另一個(gè)企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的過程完成了兩次,在不考慮利潤再投資的情況下,其實(shí)現(xiàn)的毛利為40萬元。很明顯,后者的贏利水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者,企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的速度與企業(yè)的贏利水平是一個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。   當(dāng)然,也并不是說經(jīng)營循環(huán)的速度越快的企業(yè),其利潤就一定越高,企業(yè)的贏利水平還要考慮其規(guī)模與毛利率的影響。比如一家生產(chǎn)大型電力變壓器的企業(yè),從訂單下來進(jìn)行生產(chǎn)到最后資金收回可能要兩年的時(shí)間,而居民區(qū)的一家小超市也許只要兩周。那么,是不是我們就不能投資變壓器廠而只能投資超市了呢?當(dāng)然不是這樣的。雖然超市的循環(huán)過程時(shí)間短、速度快,可是變壓器的毛利率可能大大高于經(jīng)營超市,而且兩者的投資規(guī)模也不可比。500萬元一年內(nèi)周轉(zhuǎn)一次、毛利率30%,與5萬元一年內(nèi)周轉(zhuǎn)6次、毛利率10%相比,很明顯,還是前者賺錢。 因此,在我們的實(shí)際經(jīng)營中,關(guān)鍵是要注意循環(huán)速度和投資規(guī)模、利潤水平等的平衡問題,也就是說,你期望的資金周轉(zhuǎn)速度應(yīng)該與企業(yè)的總體規(guī)模和利潤率相匹配。在整個(gè)循環(huán)過程中,速度的快慢可以體現(xiàn)在很多方面,比如存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款回收等。因此,我們可以通過多個(gè)途徑來提高我們企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的速度,提高資金周轉(zhuǎn)的效率,從而提高企業(yè)的贏利水平。 5.經(jīng)營循環(huán)的變現(xiàn)   對(duì)一個(gè)企業(yè)來說,現(xiàn)金資產(chǎn)的流動(dòng)性最強(qiáng)。為了滿足日常經(jīng)營的需要,一個(gè)企業(yè)必須要有足夠的現(xiàn)金資產(chǎn),以應(yīng)對(duì)各種各樣的經(jīng)營需求與變動(dòng)?,F(xiàn)金從何而來,一個(gè)重要的來源是初始投資??墒俏覀円仓溃话銇碚f,作為初始投資而投入企業(yè)的現(xiàn)金主要用于購買各種生產(chǎn)資料和設(shè)備了,只有很少一部分用于維持日常經(jīng)營。因此,如果企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,就必須另外尋找現(xiàn)金資產(chǎn)的來源。而經(jīng)營利潤的變現(xiàn)就是滿足企業(yè)日常經(jīng)營現(xiàn)金需求的最穩(wěn)定、成本最低的來源。   因此,這就要求企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的最后成果一定是要回收到增值的現(xiàn)金。如果我們沒有回籠現(xiàn)金,那么,就算企業(yè)賬面上有很高的利潤,這樣的利潤表現(xiàn)在哪里?在應(yīng)收賬款上?在存貨上?在客戶的口袋里?在這種情況下,我們既沒有用于日常經(jīng)營的現(xiàn)金,無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營資金的自給;同時(shí)又存在著一種風(fēng)險(xiǎn),即賬面利潤變現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。 這是目前很多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)常出現(xiàn)的問題。我們的企業(yè),在剛起步規(guī)模較小時(shí),往往因?yàn)橘Y金來源不多而非常注重現(xiàn)金的回籠,反而在做大以后,就將資金慢慢在存貨、固定資產(chǎn)、投資等環(huán)節(jié)上沉淀了下來,對(duì)資產(chǎn)的流動(dòng)性和變現(xiàn)能力重視不足,從而使經(jīng)營循環(huán)的結(jié)果不是回收更多的現(xiàn)金,導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)賬面利潤數(shù)值很高但是企業(yè)卻沒有資金,甚至陷入嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)的情況,嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。 (四)企業(yè)經(jīng)營循環(huán)與財(cái)務(wù)管理的結(jié)合   通過上面的分析,我們知道,在企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)中,企業(yè)的經(jīng)營與財(cái)務(wù)有著緊密內(nèi)在的聯(lián)系,資產(chǎn)的流動(dòng)性與贏利性是結(jié)合在一起的,企業(yè)的經(jīng)營目的是實(shí)現(xiàn)贏利,同時(shí)經(jīng)營循環(huán)的結(jié)果是回收到增值的現(xiàn)金,或者說必須要注重其變現(xiàn)能力,而且在企業(yè)的日常經(jīng)營中還必須保證有足夠的現(xiàn)金資產(chǎn)。這樣,在企業(yè)經(jīng)營管理中一個(gè)很重要的內(nèi)容就是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況的協(xié)調(diào)。我們可以通過合理的現(xiàn)金管理、資產(chǎn)管理、應(yīng)收賬款管理等來促使生產(chǎn)經(jīng)營循環(huán)安全順暢地進(jìn)行,回收到增值的現(xiàn)金,而這些正是財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。 從這個(gè)角度來說,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與財(cái)務(wù)管理實(shí)際上是結(jié)合在一起的,二者的目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)過程也是統(tǒng)一的。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)通常表現(xiàn)為一定的財(cái)務(wù)指標(biāo),而企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要作用是為企業(yè)日常經(jīng)營的順利進(jìn)行和未來發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供服務(wù)。作為現(xiàn)代企業(yè)管理的主要內(nèi)容之一,企業(yè)的財(cái)務(wù)管理實(shí)際就是對(duì)現(xiàn)金和其他資產(chǎn)的綜合管理,就是把企業(yè)資金管理和贏利目的結(jié)合在一起。如何更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利目標(biāo),是我們財(cái)務(wù)管理最重要的核心點(diǎn)。
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