如何讓企業(yè)從一億到十億-YTT企業(yè)家俱樂部史永翔企業(yè)管理是一種經(jīng)驗，一種科學(xué)!　　 　　改革開放20年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，而中國的企業(yè)也從最初的小型民族產(chǎn)業(yè)逐步成長到可以與跨國資本共舞的經(jīng)濟(jì)實體。而服裝業(yè)、餐飲業(yè)、印刷業(yè)……這些典型的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，在變幻莫測的市場環(huán)境中倒下了一家又一家，生存下來的企業(yè)盈利能力始終在一億到十億之間徘徊，能突破10億者是寥寥可數(shù)。是這些企業(yè)本身就沒有突破10億的潛力，還是在生產(chǎn)經(jīng)營的哪方面出了問題？未來的市場競爭中，它們的出路在哪里？ 　　我把中國企業(yè)的發(fā)展分為三個階段：前五年是創(chuàng)業(yè)期，積累行業(yè)經(jīng)驗。第二個五年進(jìn)入高速發(fā)展期，銷售額不斷擴(kuò)大，人脈關(guān)系基本奠定，第三個五年是僵化期，企業(yè)開始走下坡路，企業(yè)面臨著要么消亡要么改革重組，浴火重生的命運。世界上唯一不變的真理是變化。從一億到十億的企業(yè)已經(jīng)走過了高速發(fā)展期，進(jìn)入僵化期，此時只要能夠認(rèn)清自己的核心競爭能力，重塑商業(yè)模式，刷新思維方式，保持創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的激情，企業(yè)就能成功地跨過10億的門檻。 　　福建泉州號稱中國“鞋業(yè)之都”，3000多家鞋類企業(yè)云集于此，幾乎能夠生產(chǎn)全球所有的名牌產(chǎn)品，這里卻鮮有營業(yè)額超過10億的企業(yè)。同是服裝企業(yè)，西班牙的ZARA，卻在很短的時間內(nèi)，成為時尚引領(lǐng)者，成為極富競爭力的國際服裝品牌，創(chuàng)造了年營業(yè)額超過20億美元的“神話”。區(qū)別在于：中國的服裝企業(yè)把絕大部分精力放在追求成本最低化上，ZARA卻在努力追逐時尚潮流，在款式和設(shè)計上，圍繞“快”字做文章。ZARA贏在它的商業(yè)模式！符合市場需求的商業(yè)模式，正是諸多中國企業(yè)在新的競爭環(huán)境中最大的短板。重塑商業(yè)模式，成為解決發(fā)展問題的當(dāng)務(wù)之急。要重塑商業(yè)模式，必須做好以下幾點： 　　認(rèn)清行業(yè)和企業(yè)屬性。隨著市場環(huán)境的變化，不少產(chǎn)業(yè)的鏈條正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。行業(yè)成熟度越高，鏈條就越向客戶終端傾斜。以家電行業(yè)為例。20年前，家電產(chǎn)品稀缺，市場需求旺盛，顯像管企業(yè)威風(fēng)八面。隨著競爭加劇，品牌整體家電制造商各顯神通。今天，誰控制產(chǎn)業(yè)鏈？渠道商！因為它掌握了與消費者的溝通。正因為此，企業(yè)要謀求更大的發(fā)展，必須認(rèn)真研究行業(yè)和企業(yè)的屬性，研究自己的發(fā)展模式。 　　圍繞客戶需求設(shè)計產(chǎn)品，提供解決方案。就是以客戶需求為導(dǎo)向，從客戶眾多需求中抓住最根本，最核心的需求，并圍繞該需求來設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù)，進(jìn)而形成自身的市場定位和核心競爭力。 　　行業(yè)做大做小，取決于市場容量，所有的企業(yè)都能做大，關(guān)鍵看經(jīng)營模式是否能改變，整合產(chǎn)業(yè)鏈，將成本最低化，靠近客戶終端，進(jìn)而積聚產(chǎn)業(yè)規(guī)模，就一定能成功突破十億！ YTT企業(yè)家俱樂部史永翔原文鏈接：https://blog.sina.com.cn/s/blog_4ce45d460100g9sn.html歡迎訪問www.shiyongxian.com或百度搜索史永翔