資源不是能力。 擁有了資源并非擁有了能力，是否有效擁有資源是經(jīng)營能力高低的體現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營成功與否是需要事先做充分謀劃的。 掌握了某一項(xiàng)稀缺的自然資源，就能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營，達(dá)到產(chǎn)品上市、企業(yè)贏利的目的嗎？從“五大連池”礦泉水的實(shí)例來看，答案是否定的。我們從當(dāng)時黑河市政府與浙江金義集團(tuán)的聯(lián)姻計劃來看，似乎可以看到這樣一條思路：以稀缺的天然資源贏得投資者的興趣，從而達(dá)到融資的目的，在擁有相當(dāng)?shù)馁Y金后，就可以將產(chǎn)品成功包裝上市，并拓展至世界市場。 試想一下，如果這個項(xiàng)目融資成功或金義集團(tuán)當(dāng)初承諾的3億元資金全部到位，這個項(xiàng)目就能成功嗎？筆者認(rèn)為也是勝算不高，因?yàn)楹献髡咴诋?dāng)初認(rèn)證這個項(xiàng)目時就注定了敗局。 第一、沒有戰(zhàn)略思想。簡單地認(rèn)為掌握了稀缺的天然資源，擁有了充足的資金就有了經(jīng)營能力，實(shí)際上我們應(yīng)該清楚，擁有了資源并非擁有了能力，是否有效擁有資源是經(jīng)營能力高低的體現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營成功與否是需要事先做充分謀劃的。為什么我能別人不能，一定有我不同之處?！拔宕筮B池”礦泉水可以說是一種獨(dú)有性資源，但將這個資源轉(zhuǎn)化為成功的產(chǎn)品是“一個驚險的一跳”。把擁有獨(dú)特資源而沒有足夠的資金，等同于“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，是不少成長性企業(yè)的一種典型的經(jīng)營幼稚病。說到底，產(chǎn)品資源、資金仍然是“石”關(guān)鍵在于有沒有“點(diǎn)石成金”的手段——戰(zhàn)略性思考和執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。 第二、“貴族品質(zhì)、平民價格”的產(chǎn)品是行不通的。我們從“五大連池”礦泉水經(jīng)營者的表述中感覺到他的定位過于寬泛。一方面把自己的產(chǎn)品定位于高端產(chǎn)品，另一方面又暗中希求所有人都來購買，企圖以大眾化營銷方式來營銷高端產(chǎn)品，定位從一開始就是紊亂的。這必然導(dǎo)致市場行銷行為的搖擺不定。高檔產(chǎn)品是需要高投入來維持的。這個高投入從長遠(yuǎn)來講是需要消費(fèi)者來付出的。如何創(chuàng)建成消費(fèi)者心目中的高端品牌？如何讓消費(fèi)者愿意為這個高附加值付費(fèi)？這是需要經(jīng)營上的深思熟慮的，這里涉及到與消費(fèi)者的溝通能力的問題。 第三、當(dāng)兩個企業(yè)因各自寒冷而渴望擁抱在一起相互取暖的時候，一定要防止倉促行事。一方是渴望達(dá)到“招商引資”目的的政府，一方面是經(jīng)營業(yè)績低迷，正在錄找概念、上市融資來自救的企業(yè)，很容易產(chǎn)生“相見恨晚”、“一拍即合”的結(jié)果。雙方都在想合作，達(dá)成給自己帶來的好處，但都沒有更多地想一想：雙方之所以落魄至此，原因是什么？合作達(dá)成后，這原因是自動消失還是為害愈烈？以金義集團(tuán)為例子，它長期在低檔飲料市場徘徊，并且近年來也一直經(jīng)營不佳，想要盡快抓一個好項(xiàng)目，有個好概念，達(dá)到上市融資，走向國際化，縮小與娃哈哈的差距。但很少想到：融資成功之后，自己愿不愿為對方做什么，對方能不能為自己做什么？雙方都忽視了對自己和對方“能力”的審視，而能力，往往比資金更重要。 金義集團(tuán)靠低檔產(chǎn)品起家，低價銷售是其所長。而如何經(jīng)營這個高端產(chǎn)品，顯然是缺乏經(jīng)驗(yàn)和能力的。融不了資，當(dāng)然很難做什么。但融到了資，也很難說什么都能做。我們往往簡單地以成功事例來推導(dǎo)下一步的成功。 另外，金義集團(tuán)認(rèn)為可以通過這個項(xiàng)目達(dá)到國際化的目的也是一種偏差，國際化的經(jīng)營是一種能力而非一種目的。從這個項(xiàng)目的狀況可以看出，在商業(yè)經(jīng)營中，成熟而又理性思維對于我們是那么的重要。 作者：史永翔 更多精彩：www.shiyongxiang.com