本文節(jié)選自史永翔的作品《不懂財(cái)務(wù)就當(dāng)不好總經(jīng)理》，講述了領(lǐng)導(dǎo)者的管理思維是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要因素。

選對(duì)開始贏未來

因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的存在，現(xiàn)金價(jià)值型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格可以讓企業(yè)活得更長(zhǎng)久。

一提起美麗的新疆，人們都自然而然地想到了漂亮的達(dá)坂城的姑娘。但現(xiàn)在的達(dá)坂城，看不到美麗的姑娘，只能看到很多的風(fēng)車。2009年，烏魯木齊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)與達(dá)坂城區(qū)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，攜手共建“中國(guó)風(fēng)谷”，并駐有中國(guó)最大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組整機(jī)制造商——金風(fēng)科技。

金風(fēng)科技是中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的先驅(qū)者和推動(dòng)者。最初，這家企業(yè)只做風(fēng)力發(fā)電設(shè)備。作為一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來講，利潤(rùn)率能達(dá)到10%~15%就很好了。顧客購(gòu)買設(shè)備后，因?yàn)轱L(fēng)口、風(fēng)向的原因，設(shè)備的安裝是有技巧的，導(dǎo)致很多顧客不會(huì)使用。因此，買的人買了設(shè)備以后，還讓他幫忙施工，于是該企業(yè)把設(shè)備賣給別人后，還一并賺到了安裝工程的錢。

后來，金風(fēng)科技發(fā)現(xiàn)，很多地方的風(fēng)口、風(fēng)場(chǎng)沒有被充分利用起來。于是他們就去跟這些地方政府洽談，以比較便宜的價(jià)格租來場(chǎng)地，用來建風(fēng)力發(fā)電廠，建完以后把電力賣給當(dāng)?shù)厥褂谩＿@樣一來，金風(fēng)就在設(shè)備、工程、電力等方面都賺足了錢。這種直接向客戶提供完全開發(fā)好的完整的風(fēng)電項(xiàng)目，并提供后期運(yùn)營(yíng)的方式極大的方便了客戶。也正是因?yàn)檫@一轉(zhuǎn)變，金風(fēng)科技正在不斷鞏固和增強(qiáng)公司在全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)先地位。

從上述案例我們可看出，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，尤其是企業(yè)的帶頭人，他的思維風(fēng)格會(huì)決定這個(gè)企業(yè)未來的走勢(shì)。

有一類經(jīng)理人屬于資源消耗型或資產(chǎn)壯大型，他們認(rèn)為只要決策正確，就能做好企業(yè)。一旦做起事來，一定要耗用很多資產(chǎn)，企業(yè)也會(huì)因此而背上沉重的包袱，其未來也會(huì)走不遠(yuǎn)。

第二種是規(guī)模導(dǎo)向型，這個(gè)類型的經(jīng)理人喜歡做利潤(rùn)，喜歡做營(yíng)業(yè)額。在經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)期，這種企業(yè)跑得最快，因?yàn)樗鼈兊氖袌?chǎng)行為做得特別好，很會(huì)做銷售、做市場(chǎng)。但是如果市場(chǎng)進(jìn)入低迷期，或競(jìng)爭(zhēng)度趨于同質(zhì)化，這類企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象就會(huì)十分嚴(yán)重，這個(gè)時(shí)候企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問題。

第三種是做現(xiàn)金價(jià)值型，自金融危機(jī)后，很多企業(yè)意識(shí)到資金的流動(dòng)性短缺是威脅經(jīng)濟(jì)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)金是企業(yè)的重要資產(chǎn)，跟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)息息相關(guān)。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的存在，現(xiàn)金價(jià)值型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格可以讓企業(yè)活得更長(zhǎng)久，并能  走向未來。

 我們看到，金風(fēng)科技的盈利從長(zhǎng)期來看是可以得以保證的，但能不能把長(zhǎng)期保證的利潤(rùn)提前變現(xiàn)呢？

大家都知道，世界上有很多基金公司，它們有錢卻沒有項(xiàng)目，有資金但找不到持續(xù)穩(wěn)定盈利的項(xiàng)目。后來金風(fēng)看到了這個(gè)契機(jī)，就把電力賣給了基金公司，將一部分未來的利潤(rùn)用現(xiàn)金的方式提前變現(xiàn)了。

由此，企業(yè)要判斷未來持續(xù)、穩(wěn)定的價(jià)值利潤(rùn)在哪，非常重要的一個(gè)因素就是企業(yè)經(jīng)理人的財(cái)務(wù)風(fēng)格和理念的變化。僅僅做資源、做資產(chǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型，僅僅做營(yíng)業(yè)額的企業(yè)，它們還處在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，已經(jīng)無法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求了。

企業(yè)有銷售就有利潤(rùn)，但僅僅做營(yíng)業(yè)額還不行，要有利潤(rùn)。但是有利潤(rùn)還不代表有現(xiàn)金。因此，還要有為企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)努力，而現(xiàn)金就是持續(xù)經(jīng)營(yíng)努力的結(jié)果。

此外，企業(yè)還要有未來的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是企業(yè)真正財(cái)富的累積。因此，一個(gè)經(jīng)理人一定要從做資產(chǎn)、做營(yíng)業(yè)額，上升到做現(xiàn)金、做價(jià)值。

YTT利潤(rùn)管理專家