品牌企業(yè)越來越關(guān)注顧客的生活方式，為迎合同一目標(biāo)消費群體多樣化的購買需求，品牌雨傘專賣店在產(chǎn)品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產(chǎn)品，系列化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在終端專賣店集中呈現(xiàn)，給消費者更多的選擇機(jī)會；不僅迎合了客戶多樣化的需求，同時也豐富了品牌雨傘終端產(chǎn)品線，這種格局的出現(xiàn)，是雨傘行業(yè)走終端專賣路線的一個趨勢，也是品牌雨傘搶占目標(biāo)消費者生活方式在終端呈現(xiàn)方面的一個體現(xiàn)，把絲巾、帽子、眼鏡、帳篷擺進(jìn)雨傘專賣店，自有其深層的道理所在：1、有效避免了雨傘產(chǎn)品功能單一的缺陷性 我國自古以來就是制傘用傘大國，雨傘的傳統(tǒng)文化枝繁葉茂，特別是近年來，我國雨傘業(yè)發(fā)展迅猛，涌現(xiàn)了“天堂傘”“梅花傘”等一批雨傘品牌，雨傘品牌專賣店悄然進(jìn)駐城市繁華商圈，打破了傳統(tǒng)的營銷模式。品牌雨傘專賣店如果只賣雨傘，產(chǎn)品過于單一，滿足不了客戶的多樣化需求，專賣店里出現(xiàn)相應(yīng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，極大程度上豐富了專賣店的商品結(jié)構(gòu)，有效避免了雨傘產(chǎn)品功能單一的缺陷。2、品牌雨傘專賣店依靠搶占消費者生活方式來吸引消費者的參與多品類、一站式購物方式更貼近消費者多樣化需求，目前已成為零售專賣店建設(shè)的趨勢，品牌雨傘專賣店只有搶占目標(biāo)消費者的生活方式緊緊圍繞消費者購物需求，滿足目標(biāo)消費者的現(xiàn)場體驗欲望，才能在繁華城市商圈抓住消費者的眼球，從而達(dá)成銷售目標(biāo)，因此雨傘專賣店提供戶外休閑的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如：絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等就不足為奇了。雨傘專賣店賣的已不是雨傘，而是圍繞雨傘所體現(xiàn)出來的戶外休閑生活方式，就好比萬科賣的不僅僅是房子，更是一種生活，一種健康豐盛的生活。今天的市場競爭已從產(chǎn)品競爭改變?yōu)樯罘绞降母偁帯⒔鉀Q方案的競爭，消費者的生活行為發(fā)生了很大的變化，他們變得越來越“懶惰”和“傻瓜”。品牌雨傘專賣店通過終端產(chǎn)品線的豐富，巧妙地將追求戶外休閑時尚的消費群體納入自己的目標(biāo)客戶，從搶占生活方式出發(fā)，牢牢地把消費者抓在手中。3、品牌專賣店豐富產(chǎn)品線，是業(yè)內(nèi)趨勢一個成功品牌企業(yè)圍繞目標(biāo)消費者生活方式展開合理的品類延伸，可以顯著促進(jìn)品牌快速發(fā)展，如飄柔公司，繼洗發(fā)水之后推出飄柔香皂、飄柔沐浴露等更多產(chǎn)品；富貴鳥繼皮鞋后推出富貴鳥服飾、富貴鳥皮具等更多產(chǎn)品。很多品牌企業(yè)都意識到依靠豐富產(chǎn)品線，來緊緊抓住消費者，同時在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端布局不變的情況下產(chǎn)品線的豐富有效促進(jìn)了銷售，滿足了目標(biāo)消費者的多重需求。品牌企業(yè)開展品類延伸，豐富產(chǎn)品線主要依據(jù)搶占消費者的生活方式，從消費者的多樣化購買需求出發(fā)，進(jìn)行合理的品類延伸；雨傘行業(yè)作為剛進(jìn)入品牌專賣體系的一個新行業(yè)，最大的瓶頸就是產(chǎn)品單一，在借鑒其他行業(yè)專賣體系的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品線，在終端的呈現(xiàn)是雨傘品牌專賣的一個必然趨勢。4、生活館體驗式營銷、系統(tǒng)化走貨是品牌專賣店搶占消費者生活方式的必然體現(xiàn)在成熟的鞋服品牌專賣店，生活館體驗式銷售華麗登場，比如七匹娘男裝生活館，圍繞目標(biāo)消費者的生活方式，豐富男性用品品類，提高系統(tǒng)化走貨的比例，從而達(dá)到增加終端銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么品牌雨傘專賣店同樣注重專賣店豐富的產(chǎn)品陳列布局，營造生活體驗氛圍，引導(dǎo)消費者觸景生情，比如：買遮陽傘的顧客我們還可以向其推薦太陽帽、太陽鏡等系列產(chǎn)品，從而提升專賣店的銷售業(yè)績。開展生活館體驗式銷售，強(qiáng)化系統(tǒng)走貨概念也將成為雨傘品牌專賣店一個發(fā)展的趨勢。消費者生活方式即將成為一種稀缺的營銷資源，這一機(jī)會正在考驗?zāi)切┰噲D在這方面有所作為的品牌企業(yè)，品牌雨傘當(dāng)然也不例外。文/郭漢堯 作者介紹：郭漢堯老師 是實戰(zhàn)派營銷管理專家、最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團(tuán)專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長培訓(xùn)專家、實操型培訓(xùn)講師。系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機(jī)構(gòu)，品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗?，F(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、上海連碩管理機(jī)構(gòu)高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達(dá)品牌營銷顧問·終端管理學(xué)院院長、貴派企業(yè)品牌營銷顧問·營銷學(xué)院院長、廈門博弈管理機(jī)構(gòu)特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師、聯(lián)商網(wǎng)簽約講師、《贏家大講堂》特聘專家。