郭漢堯經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)論壇支招：進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意哪些方面 貴派電器營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)郭漢堯老師指出：進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意哪些方面？ 第一，廣泛研究各不相同的細(xì)分市場(chǎng)。從年齡、地理位置、利益尋求以及性別等變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從不同角度、不同方式來(lái)研究市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)許多有用的新的信息。找出與原有品牌最為貼近的，能賦予品牌新活力的市場(chǎng)。 第二，考慮在衰退或成熟的作業(yè)中有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。比如在啤酒行業(yè)中，糖度低的啤酒和不含酒精的啤酒是有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。關(guān)鍵是研究要適合消費(fèi)者，消費(fèi)者就是上帝，一個(gè)產(chǎn)品的好壞最終是由消費(fèi)者說(shuō)了算。 第三，找出市場(chǎng)中沒(méi)有得到良好服務(wù)的部分。現(xiàn)在的市場(chǎng)空白點(diǎn)越來(lái)越少，但消費(fèi)者們有許多的需求與要求未得到滿足。真正把服務(wù)做到空的企業(yè)太少了，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將是以后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。 第四，不要急于進(jìn)入新的市場(chǎng)。品牌的發(fā)展有初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟三個(gè)階段。每個(gè)階段都有相應(yīng)的品牌策略，品牌創(chuàng)新有個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。因而不要盲目進(jìn)入新的市場(chǎng)。那些具有高度適應(yīng)性的品牌和能提供額外價(jià)值的品牌應(yīng)當(dāng)尋求新的市場(chǎng)。