郭漢堯經(jīng)銷商培訓支招：企業(yè)開始階段的品牌推廣策略 貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：企業(yè)開始階段的品牌推廣策略！ 策略一：傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合 傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計決定了采用什么樣的傳播策略。 策略二：降低銷售中心，做好終端推廣 加強直接和消費者溝通機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。 策略三：長效與短效相結(jié)合 企業(yè)在初級階段進行品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)。但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。 策略四：與消費者互動，力求簡單 與消費者互動是品牌推廣活動的重點，企業(yè)初始階段規(guī)模不大，在品牌推廣過程中要吸引消費者的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力。對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。 策略五：集中戰(zhàn)略，目標惟一 對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的，各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢。 策略六：強化對媒體的分析 企業(yè)剛開始做品牌時一般是地域品牌，推廣過程中，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。 策略七：強調(diào)文化因素 品牌推廣重在縮短品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產(chǎn)生很強的推動力。